药店加盟出事，媒体抨击，药店老板被约谈

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单体店只有加盟一条路吗？“连而不锁”的虚假加盟形式又损害了谁的利益？未来单体店还将面临哪些发展困境？

日前，《北京青年报》、《工人日报》等多家媒体抨击药店，矛头指向药店“连而不锁”。

他们认为，“连而不锁”是一种畸形的合作模式，这种“拉大旗作虎皮”的现象在未来一段时间可能会有所增加，希望监管部门能提前筑牢防范堤坝，整治这种药店乱象。

1. 官媒点名药店乱象：连而不锁

在报道中，《北京青年报》、《工人日报》均提到了一件事。

前不久，陕西省药监局对前期飞行检查中违反《药品经营质量管理规范》的11家零售连锁企业法人及质量负责人进行了集体约谈。

针对检查中暴露的零售连锁企业“连而不锁”、质量管理不规范等突出问题及存在的风险隐患，会议要求，企业要对内部执业药师在岗履职、处方药销售管理、药品购进渠道、连锁门店统一管理等药品零售的重点环节进行自查自纠，对存在的问题立即进行整改，依法规范诚信经营。

什么是连锁药店的“连而不锁”，简单理解就是本应属于某医药连锁公司的药店，实质上却与之并不相干，部分单体药店借助连锁药店的品牌优势欺骗顾客。

从小药店的角度来看，仅凭自己的实力，很难树立品牌并赢得百姓青睐，傍上医药连锁公司既可扩大知名度，也便于获得医保定点资格。对医药连锁公司而言，有药店将加盟费送上门来，还不必为其经营管理操心，稳赚不赔。

但实际情况中，这样的“合作方式”隐患多多。假的连锁药店，其进药渠道与药品定价等不在医药连锁公司的掌控范围，却给监管部门造成了连锁药店统一管理的假象，可能因此暗藏二手药品回收、雇用“影子药师”、违规销售处方药、套取医保基金等现象，危害不容小视。

2. 不规范加盟的苦果，药店自己吞了

上文中提到的“连而不锁”，很有可能说的是药店一种不规范的加盟现象。原因就如《北京青年报》所讲，小药店和大连锁基于一些“小九九”，各取所需。

但是，这种不规范的加盟现象，最终形成的苦果，还是会由加盟双方自己承担。

例如，能否经营好一家药店，除了商品、品牌，其实很重要的还要看内部管理。对于小药店，如果只为了拿到连锁的招牌和品规，业绩增长可能只是暂时的，没有精细的内部管理等“内功”，经营上也会很快会遇到新的“天花板”，持续性发展的可能性并不高。

而对于连锁药店来说，一昧的收取加盟费，不输出经营和管理，本以为会纯赚不赔，但由于一些加盟店的违规操作，被消费者和监管人员找上门来，反而极容易砸了自己的招牌。

也正是由此，早前行业兴起的第一波加盟潮惨遭滑铁卢，甚至药店的加盟业务都因此在很长一段时间一蹶不振。

3. 单体店，加盟之路是对还是错？

2018年以来，各地药监支持药店产业连锁化经营，鼓励或允许单体药店特许加盟连锁企业，以促进药店连锁化发展。

对于多数单体药店来说，加盟或许也是发展的必然结果，否则可能失去市场空间。

但对于单体店来说，真的只有加盟一条路可选吗？

对此，有读者表示：单体药店可以抱团取暖，成立一个采购联盟。

也有读者表示：单体店挺好，加盟店有的药品根本拿不到，不加盟还好，加盟才是死路一条。

4. 单体店，未来发展或更难？

目前，我国的单体药店大多分布在城镇社区及农村偏远地区，从2010-2019年中国单体药店门店数量来看，2011年我国共有27.7万家单体药店门店，2019年单体药店门店数量为23.4万家，相比2011年单体药店数量减少4万多家。

除了数量减少外，对于单体药店来说，最大的发展困境无疑有量方面：

一是采购成本，单体药店因单个采购，量小价格确实难以降低，在上游没有话语权。二是单体药店的综合运营能力弱，尤其在集采扩围背景下，药店利润空间进一步被缩减。

对此，药品市场营销专家李从选表示：集采对药店最大的影响就是把药品价格拉下来了，同时产品出现同质化，集采品种不得不卖，对药店毛利形成较大冲击。

所以，看似“连而不锁”的假加盟背后，某种程度上也反映出单体药店发展的种种困难，而未来能否找到除了“加盟”之外其它的发展道路，还只能依赖单体药店自己。

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