直播间卖爆保健品，买的都是90后？

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90后开始养生，健康焦虑何解

在抖音直播间卖得最火的单品是什么？

化妆品？NO。

服饰？也不是。

这两个直播带货中的主力军都输给了保健品。

在抖音直播中，一款名为诺特兰德多维维生素片的保健品已经连续两个月登上了抖音单品销量第一名的宝座。

这款“冠军产品”除了在抖音上拔得头筹之外，在快手上的表现也极为优秀，根据卡思数据显示，在近一个月以来，诺特兰德多维维生素片也成功跻身快手食品销量榜的前30，准确的排名定在了24名的位置上。

其实年轻人开始热衷于保健品并不是最近才冒出来了。

雪碧泡枸杞，能活99；今天不早睡，明天变秃头。

这些看似诙谐幽默的网络流行语背后透露出的消息很简单，就是，这届年轻人太爱养生了。

不知道是生活压力大，还是卷得太严重。不少年轻人都开始更关注自己的身体状态了，熬夜蹦迪的是他们，热衷保健品的还是他们。

01保健品购买哪家强，短视频+直播来帮忙

保健品的购买主力年轻化了，不再是看着电视购物或者被街头推销按头购买的大爷大妈了。而是一个个表面看起来青春活力背地里熬夜学习如何养生的年轻人。

消费人群变了，消费方式也变了。在传统认知中，保健品都是在电视上循环播放着十几分钟的广告，或者在广场给晒太阳的大爷大妈们发免费鸡蛋引导他们去店里体验产品。

年轻人的保健品当然要用年轻人的方式卖。

短视频和直播，这两张王牌多出，几乎没有哪个当代青年能躲得过这样的营销模式。

在快手直播间里，哪个大主播没卖几次保健品都不好意思说自己是大主播。

快手一哥旗下的得力干将，蛋蛋，几乎每场直播，都会上架几款与当晚直播主题相匹配的的保健食品，而且都卖得很不错。

年轻人最爱买的保健品品牌之一，澳洲品牌Swisse，也早就和快手多位头部主播，如周周珍可爱、小伊伊等签约开启了专场带货。不出意料，Swisse的产品在快手卖得都还不错。对于品牌来说，多了一个销售渠道还多了一些知名度，一举两得。

既然消费群体和售卖方式都有了转变，那么，相应的产品也有了变化。

不再是传统的口服液或者单一的各类维生素片，年轻人的保健品花样繁多。

有号称帮助减肥的酵素果冻、热控片；有针对皮肤保养的抗糖丸；有帮助睡眠的褪黑素；有熬夜后第二天用来舒缓放松的睡眠软糖；千万不能忘记睡前要喝一支胶原蛋白饮品，想要睡着变美全靠它了。

这些五花八门的保健品的出现其实并不能理解，现在的生活越来越好，年轻人拥有的各种各样和健康相关的知识也更多了。但是，谁年轻的时候不爱玩呢？

放纵之后的后果怎么办呢？靠身体硬抗的时代已经过了。年轻人有了更多的选择。

奶茶火锅多香，不喝是不可能的，长胖也是不允许的。酵素果冻来一个，轻松避开长胖的烦恼。

熬夜蹦迪多好玩，早睡不是不可能早睡的，第二天没精神怎么办，睡觉软糖帮助你放松身心。

熬夜熬多了，想早睡也睡不了怎么办，褪黑素安排上。

总之，玩要玩好，身体健康也不能落下。所以年轻人专属的保健品市场就开始蓬勃发展了。

根据艾媒咨询数据显示，中国保健品市场规模近五年来一直保持稳步增长，预计到2021年有望达到3307亿元。此外，央视的相关调查数据也显示，在2021年消费预期中，旅游、保健养生和教育培训位列18-25岁年轻人消费榜单的前三甲；

在小红书上与“功能食品”相关的笔记超过12万篇，与“维生素”相关的笔记过100万篇。

再配合着现在无处不在的短视频、直播以及十分精准的兴趣算法推荐，在不少头部博主、主播甚至很多明星艺人亲自背书推荐之下，使得年轻人们对于此类保健品的购买欲极速飙升。

02如何当好第一名？低价、营销不能少

就拿这款在抖音霸榜两个月的诺特兰德多维维生素片来说，不管是产品价格还是主播合作都是可圈可点的。

一般来说，大家提起保健品的第一反应就是贵。但是诺特兰德多维维生素片在直播间的售价却是十分实惠的。

1瓶24.9元，2瓶39元，4瓶76元这样的价格就能买到评分4.99的店铺里的商品，还是保健品，能抵住这些数字冲击的人可能不多吧。

就算你抗住了“低价优质”的诱惑，你扛得住各种达人的花式种草吗？

价格低，评价好，推荐多，集齐这三要素的产品似乎想不火都很难。

除了产品本身高性价比的优势在外，诺特兰德多维维生素片与各大主播的合作关系以及对整个产品的营销都花了不少心思。

通过查看抖音精选联盟和快手好物联盟后台，可以看到：诺特兰德品牌产品的佣金率基本都在30%左右。佣金高还不算晚，还有不少消费者的口碑反馈、达人的推荐种草，这一套组合拳下来就拿下来均值接近16%的高转化。转化率高，佣金高，自然会有更多达人愿意带货安利，一套完整的正向反馈也是产品在市场上成功的决定性因素。

相关数据显示，在7月，为这款维生素片带货的直播共有1.8万场，与之相关的短视频更是新增了6536支，单品GMV达到3277.6万；到了8月，带货直播的数量已经增加到3.8万场，短视频增长速率更是夸张，实现了近4倍的增长，单品销售额也增加到5667万。

而诺特兰德选择的合作达人都是以腰部达人为主，可以用低价去铺量，最近火起来的不少新锐品牌都是选择了这种方式。而且选择的达人人设也与商品本身的关联度很高。

有关注运动健身、美体塑形类达人比如：阿乔爱健身、Miya在瑜伽、懂康复的贺教练等，他们在推荐这款产品时会重点介绍维生素片对于促进热量消耗、恢复身体机能以及保持健康体态方面的左右。

快手上的合作达人就更多样化一些，除了运动健身类主播还有主打低卡、低脂美食制作分享的主播，如范海东的自律生活、嵩嵩（song）逆袭中、苗苗 带你变shou等。

目前，在直播带货的市场上活跃的保健品品牌还有很多，比如常见的姿美堂、优洽、WonderLab、Swisse、汤臣倍健、BUFFX等。

保健品市场的蓬勃发展离不开年轻人对健康的焦虑，但是这些五花八门的保健品是真的能够帮年轻人缓解养生焦虑的良药，还是借着年轻人的焦虑来割一波韭菜呢？保健品的身后最常见的就是“智商税”和“虚假宣传”，希望当代的中国青年在面对年轻化的保健品时也能擦亮眼睛，别为了减缓健康的焦虑反而多了一层担心被收智商税的焦虑。

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