美容养生行业大洗牌 手握王炸笑看市场

俗话说：世上最好做的生意就是向少年卖希望，向女人卖青春，向男人卖壮阳，向老人卖健康，以及向中产阶级兜售焦虑。找准方向，钱财滚滚，话糙理不糙，消费升级，人们对美和健康的需求与日俱增。

21世纪以来，美容养生行业发展如火如荼，保持25%-30%的高速增长，产值屡刷新高，2011年突破5000亿大关，2015年超过25000亿，2018年消费意愿排行榜，旅游和保健养生高居榜首前两位。然而机遇与挑战并存，市场需求的增加为个人投资者打开了一扇创富之门，但遍地开花的的美容场所、养生会所竞争激烈，相关部门进行监管、整顿，超范围经营、无证无照将被查处。

作为商讯服务提供商，方石榴对295家美容行业经营者进行了访谈，结合行业的经营现状，为广大美容养生行业从业者提供三条可借鉴的经验，对企业经营可起到立竿见影的效果。

1.男士套餐 独辟蹊径

大部分的美容养生场所只针对时尚的白领丽人，但随着社会发展，越来越多的男士认识到外表形象的重要性，除了注重服饰，也在化妆品和美容护理方面提高品味，改变形象。男士背负更沉重的压力，需要放松和减压保养。另外，媒体引导也浇灌了男士美容的萌芽。

男性平均薪资普遍高于女性，男性白领与女性白领的薪水比例为1.2：1，欧美男士美容养生市场份额占总市场的30%，而中国男士养生份额却不到10%，制定针对男士制定养生美容套餐和服务，能成为靠谱的经济收入产品线，为经营者带来转机和收益。

2.强化服务 增加知名度

优质的服务是美容养生行业生存的资本，服务质量的提升可以带动单店的销售额，对美容师进行礼仪培训和销售培训，增加美容师销售提成，激发美容师的主观能动性和销售力。

提高品牌知名度，除了依靠顾客的口口相传，还可进行多种营销活动，例如：推荐有奖（增加老顾客到店介绍新顾客到店的动力）、免费体验（推销适度，避免引起客户反感）、阶梯套餐（提供多种服务套餐，顾客认可之后再进行大额推销）、会员营销（节日祝福礼物、再次订购产品折扣价）。寻求更多曝光，入驻美团等团购平台，加入方石榴APP平台，结识更多本地具有高消费能力的顾客。

3.持证上岗 有照经营

中华人民共和国国务院令第684号《无证无照经营查处办法》自2018年5月1日起施行，各地相关部门多次开展联合执法，重点查处无证违规开展医疗美容服务的行为，从业人员必须持证上岗。

经营机构除了取得营业执照，从业人员也要有相关的从业资格证，在这里方石榴推荐一家靠谱的培训公司——广西乐利来科技有限公司，该平台经过方石榴审核，主要提供中医适宜技术技能培训，中医康复理疗师高级研修班正在报名，马上开课，考试通过后可获得高级康复理疗师证，由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心以及人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心共同颁发，全国通用。

各种证件不仅能够使经营机构通过顺利国家审核，也能够为消费者带来安全感与信任感，无形之中提高了美容师的销售自信，降低了美容师的销售难度，增加销售额。

在中产阶级崛起、消费升级的大背景，顾客的消费理念日趋成熟，变得越来越挑剔，日益增长的经营成本让很多美容养生的经营者觉得生意难做、举步维艰，以上几点实用小tip是近三百家盈利会所经验所得，运用的好能够成为经营中的王炸，真心希望对相关从业人员所有帮助。

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