预则立不预则废，做好养生指南服务中心需要长远的规划

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因为养生指南服务中心的理念、文化的号召，很多市场都单独投入人力、物力、财力，开新店操作养生指南服务中心。对于发起者来讲，这样的结果，让我真的很欣慰。但是我还是想说句实话：真正能操作好养生指南服务中心，得到精髓的市场少之又少。这是什么原因呢？当然绝对不是我们有所保留，不教大家，而是做这个项目的发心，做这个项目的起心动念。做过会销的行业同仁都知道，每天用套路、搞所谓的模式的员工，见到客户的表情和服务客户的态度，只是想把产品卖给客户的那种表情、方式以及行为习惯。

只有真正的理解养生指南的文化核心，真把客户当客户看，把做的事情当工作、当事业去干，才能干长久，而且是先难后易，然而那些纯做会销的市场，是先易后难，二者相比，这是完全两种思维逻辑，两种行为模式。真正理解养生指南的店长，比如直营体系，近200家门店中，任何一个店长都会告诉你，我们是做得越来越轻松。

万事开头难，做养生指南服务中心也不例外，包括今天我发布了一条新店开业15天，销售十万的消息，很多人认为是我们做了今天一场会销售的业绩，错了！那是店长、店员连续半个月的真心付出，从早上5:30开门，到晚上19:00关门，宣传、接待、沟通、讲解、服务、解答……，关门后第一时间回到公司，跟领导分析整个一天的情况，并做出第二天的计划，接着在社群内进行健康教育……任何一个好的养生指南服务中心，100%需要经历这个过程，如果没有这个过程，它就不成熟，就像幼苗时缺了营养，无法结出丰满果实一样的道理。

养生指南服务中心的定位是社区店，扎根社区、服务社区，是你身边的养生专家，是你的好朋友，好邻居。所以都是开在社区的底商，开在社区底商有很多好处，首先是房屋支出便宜，成本低。其次是远离商业街的喧闹，是养生保健的好去处，养生指南服务中心就是服务健康，快乐生活的地方，真正的养生就是应该安静，同时适合做养生交流、养生活动、养生学习的地方，所有人都需要一个好的养生环境。最重要的是，开在社区，居民客户抬腿就来，甚至是出来遛弯、遛狗都能来店里坐坐，非常方便，当你想借他的力时也方便。

做好养生指南服务中心需要掌握其核心密码，很多市场转型过来做，结果不好，就是没有掌握核心密码，但是，绝不是方案有多么高深，学不会，包括市场扶持人员，也是知无不言，言无不尽，核心的问题是因为他们没有走心。从开始他们就不知道为什么要做养生指南服务中心，更考虑过如何做好，有的是想利用养生指南的身份吸引更多的客户来做会销，有的是错认为总部有点石成金的能力，还有的是自己开店，等着别人去给他达到赚钱的目的。

带着会销的行为习惯来做养生指南服务中心，是没办法做好的。有些做会销的公司也模仿养生指南服务中心开店，2017年的时候，有一家公司就在我们店的附近开，只要是有养生指南服务中心的地方就开，而且速度很快，半年不到，新起了20多家店，但是，不到一年就全完蛋了，纯做会销，起得快，死得也快。

会销是急功近利的思维模式，干不长久，而做养生指南服务中心，需要有长久、长远、可持续、可积累的思维，预则立不预则废，只有做了长远的规划，你才有长远的动作和行为。

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