什么？你还认为保健品是老年人的专利？90后已步入养生大军！

随着大家消费能力在逐步增强，保健品的销售与购买不再是爷爷奶奶的专属，殊不知，越来越多90后也开始加入了保健品购买的队伍里，究其原因到底是他们保健意识的增强？还是作息不规律所导致的健康焦虑？总归到底，这样的现象，让保健品行业重新焕发往日活力。

《2020年国民健康洞察报告》显示，年轻人已成为当下最在乎自身健康状况的人群。调查显示，90后消费群体是对健康期望值高但自身评分低的一代。对于绝大多数年轻的90后而言，“996”、“007”的高压环境让他们连好好吃顿饭都是奢望。而这种高压的生活现状与理想生活方式间的矛盾，让年轻人对“健康”产生焦虑。另一方面，健康相关的媒体报道、养生品牌的宣传广告，也在一定程度上提升了年轻人对身体健康的重视程度。

图片来源于微博

当然，年轻人的需求也对养生产品的品质和可持续性提出了更高要求。未来，越来越多的高品质产品、越来越完善的行业标准以及监管或将落地，养生行业也将迎来更长久的良性发展。

就产业链而言，经营模式从营销驱动转向产品驱动。在保健品行业消费者教育逐渐成熟的情况下，高溢价随之从渠道端在向产品端转移。

从渠道看，销售渠道日趋扁平化，直销渠道日渐衰微，占比从2015年的39%降至2020年的25%，药店渠道从31%降至23%。相较之下，电商则打开年轻客群，占比急剧增长，从18%增至40%。

消费群体方面，保健品市场已经不再是老年人的专属产品。尽管在过去，消费群体主要以老年人为主，且多为以滋补性保健品代替药物功效。

而现在，各种群体的养生行动，如二三十岁女性开始进行皮肤护理、孕妇妈妈为预防产期妊娠高血糖而补充营养，年轻的工作群体通过服用保健品来舒缓工作焦虑助睡眠（例如褪黑素俨然成为了年轻人口中时常提起的名词），中年男性为了减少工作压力带来的负面影响而不得不进行护肝养生行动，以及初高中生以及儿童智力发展、提升免疫力等，均被保健品企业囊括其中。

据不完全统计，保健品女性消费者占比均在80%左右，同时26-30岁之间消费群体占比34.2%。在天猫购买保健品的人群中，约40%为90后，30%为80后，且90后人群占比持续增长。

此外，很大部分的白领群体通过线上渠道购买保健品，保健品消费人群正日趋年轻化。针对年轻消费客群，社交电商扮演着渠道助力的角色。社交电商扮演传统渠道导购的角色，从而完成对于产品的介绍、推荐与消费者教育功能，以弥补电商渠道针对新品类渠道推广力较弱的短板。

养生已不再是中老年人的专属。在追求身体健康和生活品质的年轻人看来，选购保健品正预示着一次主题鲜明的消费升级。

好啦，不多说啦，下期小编接着跟大家唠～

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