药物跟保健品的区别在哪里？药店又是通过什么方式盈利？

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人的一生基本上都绕不开生老病死这四件事，中国作为一个深受儒家文化熏陶近千年的国度，对于生命以及疾病与外国相比都会有着不同的看法，尽管在很多地方上中西依旧有别，但不管在哪个时代或国家，医疗行业一直都是维持社会运行的基础。而药店作为医院的附属机构早在很久以前就已经出现，如今中国的经济跟往日相比早已是天差地别，街上琳琅满目的药店已经能够解决民众大部分的用药需求，随着外卖平台的兴起，如今的药物已经可以直接送货上门，这对于独自居住的工薪阶层来说无疑是最方便的事情，至少独居人士不用病坏在家里没人发现。

说起药店的话大家的第一反应都是那些价格低廉的感冒药以及止泻药，国产感冒药的话一般5~10块钱左右就能买到了，如果是外国知名品牌的感冒药也是20~30不等，口服液大概也是这个价格，笔者身边曾经有一位朋友从事执业药师，他说一旦气候出现变化的话那感冒药的销量就会出奇的好，但如果靠感冒药的话的确赚不了多少钱。那药店一般都是靠什么来盈利呢？

首先我们要直到药店作为最基础的民生建设，全国各地的小区以及便利店基本上都会有药物出售，但它们的品种以及药物相对来说没有药店那么齐全，如今的药店为了能够将经营辐射范围尽量扩大一般都是采用连锁加盟制，药店最直截了当的盈利方式就是通过卖药，而药店实行的基本上都是代理销售模式，制药厂通过将药物直接发货给药店，然后药店销售之后再进行结算，这种经营模式对于制药厂商来说节省了大量的资金以及成本。

药店本身就有着庞大的客户基数，一般来说几乎没有人是一年都不会进药店的，折腾了大半辈子的中老年人往往是药店的常客，首先这种肯定有他们身体不如年轻人健康的原因，其次就是他们的购买水平较高，不少老人的医保卡上余额存款都会比较多，对于他们来说也是不用白不用，所以一些中老年人为了帮家人省钱一般都会用自己的医保来购买药物放在家中备用，药店主要目标客户群就是这一个群体。

而药店另一个盈利方式就是医疗产品销售了，如今大大小小的药店基本上都不会只是单单出售药物，像一些药物化妆品、医疗器械（轮椅、拐杖）、食品（大米、食用油）、营养品甚至和药物沾不上边的产品也开始逐渐进入药店，笔者也曾经在一家药店见过有罐装汽水卖，可以说除了零食跟便当没有之外如今的药店在功能上已经跟便利店没有太大区别了。

产品种类的的增加也意味着药店的受众面变得更加广阔，因此销售的毛利率也会得到提高。其实药店看起来似乎很神秘，但其盈利模式也只是收入减去成本而已，当然也有一些药店会跟社区医院以及附近医院有"合作"，众所周知医院里面卖的药要比普通药店贵很多，因此很多病人一般都是拿着医嘱去药店里面买药，这种行为国家也是允许的，一些富有人情味的医生在得知病人家庭环境较为窘迫的时候，也会根据其实际情况来开药方然后建议其去药店自行购买，这也是为什么药店需要具备执业资格证的药师驻店的主要原因。

而药店里面最富争议性的莫过于保健品了，其实很多人都说药店是暴利行业，其实一些基础药物像的售价一直是由国家控制的，因为制药厂在研发一款新药的时候往往要投入过百万甚至是过亿的成本，中间还要花费大量的时间进行临床试验，中途还要面临失败的风险，但最终效果好不好关键还是在消费者手上，而国家为了维护社会稳定一般都会给药物设定出厂价以及售价上限，所以药品其实没有太大利润的。而保健品和药物不通，它属于食品范畴，所以国家并没有在这方面有太多的约束，这也是为什么各种高价保健品会频频出现在市场上。

可能很多人都不知道，药物的生产配方以及生产条件一般都会受到严格监督，并根据药理以及病历、病毒特性来进行研发，再投入市场前还要经过医院的临床试验，经过国家专业部门以及机构批准之后才可以投入市场。而保健品从研发到上市并没有这么多严格的审批，且原料大多数都是从食物上提取，长期服用确实对身体会有好处，但并不具备治愈疾病功能。正因为两者受监管的力度不同，所以比起药物，保健品的销售对药店的营收更加重要。

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