养生保健品的操作误区，你从来没有认真考虑过

TIPS：本文共有 1600 个字，阅读大概需要 4 分钟。

随着养生保健行业在国内的兴起，从事养生保健产品销售的人越来越多，同时，养生保健品招商的企业也越来越多，为了满足经销商的需求，招商形式也多种多样，从而养生保健行业链也开始细分，出现了很多专门运作模式的企业，这也是大家所感觉到的情况：各种招商模式信息铺天盖地，但是真正为市场长远规划、持续发展、赢得客户认可而考虑并运作成功的少之又少，当然，这其中的原因肯定有很多，但是仔细分析，不外乎就是主要的几点。

千里长堤，毁于蚁穴，养生保健行业本来是一个朝阳的新兴产业，为无数人带来健康和福音的一个行业，但是，就是因为一些搞模式的企业急功近利，明知道模式有问题，会给市场带来影响甚至是灾难，还是四处招商，这就是大家今天看到的养生保健行业，名誉受损，信任极低，对整个养生保健行业造成深远的影响。

注重经销商的长期利益

从商有利，合作双赢，招商只是一种经营方式，从市场需求上说，每一个产品都不可能对市场做到垄断，纯粹去搞模式的企业，都是对于产品的市场价值理解不到位，让合作方的未来利益不能最大化。

价格利润，品牌，市场空间，支持政策，产品功效，培训方式… …这些利益点都能打动合作商的心，但这里面要有侧重，短期利益与长期利益要有机结合，招商成功从来都不是赢在一个点上。

好产品的成功离不开购买者的口碑，向经销商说明的核心利益点要鲜明突出，经销商都关注切身的实际利益，招商方与经销商方要达成共同的产品价值观，互惠互利才能合作持久，概念性太多，纸上画饼的分析法是不会招到商的。

产品过于夸大

在的一些会销招商产品来看，吹嘘过分的大有人在，从相关网站或是包装来看，一些会销产品光环闪闪。技术宣传、专家效应、荣誉光环。

其实，任何产品的闪光点首先是建立在公司之上的，平台不稳定，再好的产品也没有吸引力。销不能太子无须有，号称国际性的集团公司，消费者上网一搜，发现连公司官网信息都不全，公服力从何而来？

策划太弱

市场证明，养生保健行业的企划者是最懂市场的，不了解市场，根本就打不开局面。因此，养生保健产品应该由企划者(老板)参与具体策划和设计。如今，养生保健行业发展到了一个变革时期，过去的思维愈来愈显示其局限性，产品要想全新突破，专业企划机制的导入是必然的。然而，这种危机感企业方目前还理解不深。

专业人做专业事，这是社会分工的进步。企划者对市场有感觉，这是好事，但是懂与动手不是一码事，如今的产品企划都是一个系统工程。

长久发展不光靠玩模式

有的企业老客户购买率可达到80%，有的却颗粒无收(作秀的除外)，有的能做成大单，有的只能做小单，而且还返货率高。其核心问题还是在于创新，在当下的养生保健行业，绝不能光靠玩模式去谋求长久发展，一定要让自己产品差异化。其实想要做到可持续、可复制的做法也并不难，简单的方法就是加入成熟的养生指南服务平台，在平台不仅可以获得产品的市场价值和利润空间，另外还有成熟的营销方案和扶持团队，价格能让你盈利，方案可以让你成长，选择一个对路的营销方案是你成功的关键。

对于养生保健企业来说，“我们时刻倾听你的需求”。把“服务”付之行动，企业才有成功的可能。在经营过程中可以先易后难，通过产品定位，不断满足消费者的需求价值就可以了。

搞清楚价格与价值的关系

一些企业，为了销量，花大部分时间来培训员工如何给顾客算账的话术上：每天几分钱，保健达一年。而且忽略了产品本身价值的传达，孰重孰轻傻傻分不清楚，最后捡了芝麻丢了西瓜，话术只是为了配合战略的一种小技巧，产品的核心诉求应是在价值上，但是很多企业缺乏对价值的系统诠释能力，反而强调话术的诱惑力。

市场上卖得最好的不会是最便宜的产品。价格宣传不是养生保健行业的优势，体现产品的价值才是立足点，只有把价值做成平台，价格才有可能在上面展示，如果你对产品的价格认知不能提升到价值诉求，一味地向顾客去强调话术，诱导顾客的消费思维，只怕话术最终会成为“诈术”。

想了解更多精彩内容，快来关注睿宸健康

如果觉得《养生保健品的操作误区，你从来没有认真考虑过》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！