“租购旅”并举 普惠民生 恒大养生谷打造全新健康管理模式

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“恒大养生谷建立了租、购、旅会员机制。客户租住、购买养生谷产品，或到养生谷旅居居住，都可以成为会员，尊享……”早在去年“恒大养生谷”新闻发布会上，就明确了目标。 5月1日，恒大健康（HK.0708）正式启动恒大养生谷“租购旅”会员机制，西安恒大养生谷作为首个提供会员服务的产品，受到了市场的关注。

据了解，区别于一般针对特定年龄段或特定领域的康养服务，此次上线的恒大养生谷将提供“全龄化、全方位、高精准、多维度”的健康管理服务，这852类设施867项服务，覆盖从孕前、婴儿直到百岁老人的全生命周期。而会员制正是链接客户与养生谷健康服务的枢纽。

会员制成健康产业新趋势

据艾瑞咨询调查报告显示，中国消费者正在经历新一轮的消费升级，对品质和服务提出了更高的要求。而会员制度往往会为会员设置了专属商品、及时响应的客服等各种特别权益，使消费者可以得到更优惠的价格、更高品质的商品和优先级的专属服务，满足了新时代消费者的新需求。

健康管理由于其长期性、连续性的特点，尤其适合以会员制的形式提供多频次长期服务。“就以体检为例，国外有研究表明，如果只是一次性或者非连续性的体检，提前发现问题的概率只有定期连续体检的1/3。”有业内专家表示，健康服务的内容通常有明显的个体特征，包括基因检测、提前干预、饮食管理等等都需要量身定做、长期跟踪且适时调整。而这种方式的效果明显，北京协和医院黄建始教授的论文显示，美国长期接受健康管理的人士，无论是患病还是健康，都能有效节省医疗支出。

因此在欧美国家，健康服务企业特别是高端健康服务企业基本都采取会员制形式经营。

此次恒大养生谷的会员机制，具有灵活、多样的特点。据介绍，恒大养谷会员招募自4月6日开始登记意向会员，截至启动当日累计接待人数10000多人次，其中仅5月1日当天签约会员即已超1500人。而恒大养生谷作为服务会员的载体，除西安外还已在三亚、郑州、扬中、长株潭、云台山、南京等全国多个宜居养生胜地实现了布局，未来3-5年将在全国布局30个以上宜居养生胜地，会员可根据不同的季节气候、温度、湿度、纬度、日照等不同需求，在全国各地的恒大养生谷进行旅游居住，并享有健康管理服务。

会员服务形成闭环

恒大养生谷主要围绕全龄化健康管理为会员提供健康保险、高端医疗、健康管理、旅居康养等方面的服务。以健康保险为例，所有年龄段的客户甚至65岁以上老人，都能获得符合自身需求的专属保险。

而在医疗方面，恒大养生谷打通了博鳌恒大国际医院及全国三甲医院VIP预约挂号和住院绿色通道，覆盖全国67个城市600多家三甲医院。而恰恰因为会员制打通了医疗与保险，使得恒大养生谷打造出国内“凯撒模式”，实现医疗服务优化和保险费用控制合理化，部分医院的住院医疗费用可以做到直接结算，无需个人垫付。

与此同时，在旅居方面，恒大养生谷全新的生活理念，客户可根据不同的季节、气候、温度、湿度、纬度、日照等不同需求，在全国各地的恒大养生谷进行旅游居住，并享有健康管理服务。

业内人士认为，这些会员权益，形成了恒大养生谷的巨大竞争优势。对消费者而言，加入会员可以获得更多的优惠与更优质的服务。对企业而言，会员制保证了会员群体的购买力与忠诚度，在促进消费、增加用户黏性等方面发挥重要作用。

恒大养生谷的保险新体系是体现其全龄化理念的服务之一，其整合优质保险资源，建立全年龄段高额保障体系，定制百岁以下老人专属保险，实现国内百家优秀三甲医院绿色服务通道。“将保险和医疗融合的做法，能有效降低患者治疗成本，同时明显减轻政府负担。”上述业内人士指出。

纵观当前我国大健康产业现状，可谓势头正盛。资料显示，到2020年健康服务业规模将大于8万亿元、2030年达到16万亿元。

在行业人士看来，恒大养生谷整合医疗技术、人才、设备等资源，打造全方位全龄化健康管理体系，是恒大健康抢滩万亿蓝海的有力保障。 (王明)

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