如何用技术流破解老人迷恋保健品？

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今天早上我们收到一个特殊的快递，快递人员说出了公公的名字，说他买了一些药，需要付款***元，快递员说可以验货再付款。

我打开一看，里面的药品包装很粗糙，是一种叫“参茸片”的中药。坐在旁边的老公说了一句，“好像是听爸爸说过，他买了一种什么药，听收音机打电话订购的，好像说是对前列腺之类的有作用的药。”

旁边的快递员看到我们一直在讨论这个药，就说了一句，“你们不要的话，就在快递单上写拒收就好，我到时候退回去。”

于是，我在快递单上写了“拒收”。

因为我理性地认为，公公买的这个药绝对是“受骗”了。为了验证自己的结论，我把药品拍了照，发给一位医生朋友进行了咨询。

朋友给我的回复是：

“首先，这个药品的对我公公描述的那些身体症状几乎毫无作用；其次，广播这种购药的途径通常来说并不太靠谱。”

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事情说到这里，我相信身边一定有不少年轻朋友有同样的困惑——那就是父母迷上了各种保健品！

只要上网随便一搜，就会发现这样的新闻太多：

而子女对于老人买保健品似乎更多的是无奈，比如：

比如这样的：

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中国保健协会的调查数据显示，我国每年保健品销售额约2000亿元，其中老年人消费占50%以上。

为什么老人会如此迷恋保健品？

生命时报这篇《老人为何迷恋保健品》中提到的一段话我觉得非常清晰地回答了这个问题：

不治病的保健品为何能一再洗劫老人的钱包？以下三张“王牌”是常见套路。

1、疗效牌。年纪渐长，全身毛病越来越多，对于“慢性病”“老人病”，医院也没有立竿见影的疗法，于是很多老人纷纷将目光投向“防病”“治病”的保健品。加上社会上各种打着“科学”旗号的养生知识鱼龙混杂，让老年人难辨真假，很容易偏听偏信。对疾病的恐惧，对健康的渴望，只要没有明显副作用，老年人吃保健品就是图个心安。

2、亲情牌。随着城市化发展，家庭关系逐渐弱化，独居老人越来越多。即便与子女住在一起，见面时也很难深入交流。老年人情感世界的真空，让保健品销售人员趁虚而入，他们推心置腹地陪老人说话，倾听老人的心声，哪怕是推销产品，也会让老人觉得温暖。有老人坦言，这些销售人员比儿女都孝顺。

3、优惠牌。大多数老年人省吃俭用，当保健品以公益健康讲座、免费体检、赠送礼品、送旅游等为噱头时，老人觉得“赚了”。贪小便宜的心态让老年人在保健品的坑里越陷越深。

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为了防止父母买保健品，我们该怎么办？

微博上一位KOL是这么做的：

关于防止爹妈买保健品上当，我们家是这么操作的。第一步，我先给他们买一堆。鱼油。葡萄籽。中老年维生素。中老年钙片。补充膝盖的。蜂胶胶囊。酵素。补充贝塔胡萝卜素的。然后把价钱夸张个五倍告诉爹妈，他们就觉得如果不吃，过期了太浪费，舍不得钱。

第二步，凭想象力给你买的保健品染上神秘色彩。比如说，这个牌子，是国安局的xxx推荐的，大领导都吃它！这个药，是协和医院的xx主任让吃的；这个保健品范冰冰都在吃。老人都会有名人迷信。

第三步，告诉他们，保健品之间是有冲突的。就像中药，相生相克！（讲得玄乎一点）我给你买的，都是问过专业药剂师的。你自己瞎买吃了中毒！你要买啥，必须先拍照发过来给我确认！反正我们家这样操作起来很好，我家爹妈吃的都是我买的。大家开开心心。

尽管我还没去检验这个方法是不是有效，但是理论分析来说，他的操作还是精准打击了销售商那三张套路王牌：

疗效牌——我们自己给老人买靠谱的保健品，并且加上权威的、老人相信的人的效果佐证；

亲情牌——对于父母来说，自己孩子给自己买东西就是一种暖心的孝心。

优惠牌——我们来给老人买保健品，建立了良好的亲情氛围，应该是从源头上割断了老人去相信外面那些销售套路。

最后，回到我自己的事件中来，其实后来我还是让公公把那个保健品买回来了。因为我相信老人其实很多时候就像小孩子，我这种直接鲁莽的方式是不可能阻止不了他以后继续“受骗”。无论是从亲情的角度，还是真正对老人的身体负责人的角度考虑，技术流才是真正能解决问题的方法。

所以希望大家能多多留言给我提供更多的技术流经验。

作者：果粒橙妈咪。每个人都是生活的实践者和观察者，让我们一起去寻找解决生活难题的方法，去发现其中的真善美，做一个有趣的灵魂！

（本文由作者授权独家发表，如需转载请和作者联系）

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