「觜火猴」：漱玉平民(301017)——互联网巨头入局，医药零售连锁

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漱玉平民(301017)：互联网巨头入局，医药零售连锁

漱玉平民(301017)公司立足于医药流通领域，主营业务为医药零售连锁业务。公司主要经营范围包括中西成药、保健食品、中药饮片、健康器械等产品的经营销售，主要收入来源为直营连锁门店医药产品的销售。同时，公司兼营少量药品批发业务。

公司坚持直营连锁为主的营销模式和区域深耕的稳健扩张策略，利用其丰富的门店拓展经验和精细化运营管理优势实现山东省内市场的合理化布局。截至2020 年 12 月 31 日，公司营销网络已经覆盖山东省 15 个地市，合计拥有 1,851家直营连锁门店，其中 1,583 家门店拥有医保定点资格。

（1）零售业务

公司零售业务主要为医药零售连锁业务，业务经营范围主要包括中西成药、

保健食品、中药饮片、健康器械等产品的经营销售。公司零售业务的主要客户为终端消费者。公司坚持自营为主的门店经营模式，区域开拓以山东省为主，充分占领区域市场，通过品牌渗透战略和“平价、优质、专业、便利”的经营理念，在深入开发和巩固济南市场的基础上，逐步向省内其他城市发展，不断扩大区域市场份额并提高行业竞争门槛，以此形成集群优势，进而将省内市场做透做实。

截至 2020 年末，公司直营连锁门店的分布情况如下：

（2）批发业务

为充分利用现有医药物流配送平台及发挥商品优势，公司在专注于医药零售业务基础上，于 2017 年逐步尝试拓展对外医药批发业务。公司医药批发业务销售的产品范围与零售业务相似，主要向医药流通企业批发销售药品。

公司的批发业务主要由飞跃达医药承接。公司批发业务主要是利用公司对商品的议价能力和物流配送能力，加强与中小型医药批发企业、中小型连锁药店、单体药店和医疗机构之间的业务联系，是公司零售业务的有力补充。

（3）促销、陈列与咨询服务

公司促销、陈列与咨询服务主要是公司为供应商或产品制造商提供商品陈列、广告、促销以及收集顾客对产品建议等服务，具体包括印制海报、柜台展示、灯箱广告制作、开展促销活动、广告宣传、市场推广和收集客户反馈意见等。

公司通过为供应商或产品制造商提供该等服务，使得供应商或产品制造商能够及时把握市场走向、改进产品、增强对消费者的吸引力，实现双方共赢。

漱玉平民销售公布：加盟和DTP业务增速惊人

上市后首个中报，漱玉平民营收超24亿，半年门店新增298家，总门店达2149家。另外，其十分看好加盟和DTP业务，两个业务增速惊人。

医保定点销售占比39.38％，铸实品牌效应

漱玉平民大药房连锁股份有限公司（以下简称“漱玉平民”）半年度报告公布。该公司2021上半年营业收入24.79亿，同比增长10.26%；营业利润1.2亿元，同比增长33.97%；净利润8609万元，同比增长20.41%。

目前，漱玉平民在山东省15地市拥有直营门店2149家，2021上半年新增门店298家，新建直营门店275家，纳入合并报表范围的并购门店24家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店1家。

此外，漱玉平民已取得各类“医疗保险定点药店”资格的药店达到1730家，占总门店数量超过81%。2021年上半年医保销售占总销售比为39.38%，对比2020年同期占比提升1.83个百分点。

加盟扩张，收益同比提升205％

在深耕市场、立体化布局营销网络的策略下，漱玉平民在山东市场拥有了较大的品牌影响力，而在外省市场上，其采用了直营式加盟模式。

漱玉平民的加盟业务聚焦于长江以北的区域市场。截至2021年6月30日，在黑龙江省、辽宁省、吉林省、山西省、天津市以及山东省内已签约加盟门店481家，相关资质变更完毕的有219家，另外262家门店正在变更中。

漱玉平民半年报指出，在收取加盟费和管理咨询费的基础上，其上半年对加盟店批发收入超过1500万，同比提升205%。

据了解，目前国内各大连锁都在发力加盟业务。以老百姓大药房为例，目前其拥有加盟门店1998家，2021上半年通过加盟实现配送收入约6亿元，同比增长约50%，覆盖药品零售市场份额达到 9.5 亿元。

另外，各大连锁加盟业务展现出良好的连锁扩张和下沉市场能力，具有资产轻、扩张快、净资产收益率高、抗风险能力强等优势，但同时也要避免快速扩张带来的问题。

专业药房服务建档32.7万人，销售额超3.3亿

除此之外，漱玉平民还重视DTP药房专业化建设，2021年上半年新增产品授权100余个品种，整体DTP含税销售额超3.3 亿元。

其利用布局优势及渠道优势，漱玉平民DTP专业化药房在县域市场全面下沉。截至报告期末，山东省内开设38家大病定点特药药房、270余家院边店（距离二甲以上医院≤500米）。

同时，为了精准化服务慢病患者，漱玉平民增设基于6大病种的慢病关爱日，2021年上半年承接15个工业40余个产品的援助定点项目，受益患者超5000人次。截至6月30日，公司已成立慢病门店436家，培养慢病专员448名，慢病服务累计建档32.7万人。

目前，各大连锁药房借助其连锁化规模、品牌效应及成本优势，正加紧布局DTP药房业务。柳州医药2021上半年DTP药店数量达125家，基本覆盖区内核心医疗机构周边，新增DTP品种42个，DTP品种近400个，业务含税销售规模达8.49亿元，同比增长31.00%。

DTP药店和院边店以其数量优势承接了目前全国DTP药品的主要销售渠道，也成为行业主要民营企业的重点布局方向。

线上增速几近老百姓，数字化赋能私域运营

除开线下业务，漱玉平民在线上的脚步也非常迅速。2021年上半年，在第三方B2C平台、第三方O2O平台以及自建平台交易总额超过2.80亿，其中三类平台交易额占比分别为31%，61%以及8%，O2O业务同比增长182.9%，累计O2O上线门店2077家。

在数字化转型上，各大连锁药房都在奋力抢占市场先机。比如老百姓大药房，2021年上半年线上渠道销售额达3亿元，同比增长达到200%，其支持的O20外卖服务门店有5831家，24小时门店430家。

此外，益丰大药房也在对接第三方O2O的平台流量、互联网医疗的平台流量，同时也有自己的分销商城、微商城等等，正在全渠道、多样化地布局整个获客体系。

同样的，为积极打造私域流量池，漱玉平民自建“漱玉平民+”微信小程序作为私域交易与健康服务平台，集成30分钟送达与各类会员服务，全面满足消费者对健康商品需求的及时响应。截至报告期末，“漱玉平民+”小程序累计注册用户数量112万，私域运营体系实现闭环。

打造自营品牌，推动中医药发展

与众多连锁药店一样，漱玉平民也着力打造自有品牌。2021年上半年，其自有商品数量同比增长84.64%，销售额同比增长74.72%，占零售业务销售额比超过8.5%。

为了进一步推动中医药发展，漱玉平民为会员提供高质量中医药治疗和理疗服务，目前配置国家、省、市名老中医大夫150余位，2021年上半年总计服务会员超过5万人次。

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