中年老板经营美容店 利用“免费三次汗蒸”（一个月到手10万元）

前事不忘，后事之师。古人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

我们做生意有一个最佳时期，怎样的时期呢？也就是红利期、淘汰期以及成熟期。在一开始的时候，如果我们没有抓住这个红利期。那么我们最好在淘汰期的时候就可以尽力赶上，接着狂奔，狂奔什么呢？也就是我们在做某一样生意的时候，有一个热点，客户喜欢什么那我们就去做什么。这就是商家在淘汰期赶上的最后一波浪潮，抓住盈利最后的尾巴。

最后进入到了成熟期，做这件事的商家多了起来，那我们就没有占有什么优势了。显然，我们应该在红利期的时候就应该牢牢抓住，我们的主题公园。如果我们没有抓住，错过了这个主题公园，就得找下一个主题公园。比如说我们首先现在最流行的是短视频；第二，明星效应；第三，网红经济；第四，和IP合作。和IP合作跟一些著名的就是影响力的小说电影进行合作。

以上四种，就是为了寻找我们下一个主题公园而做出的策略。而我们下面讲到了这个案例，这家美容店因为错过了红利期以及其他原因而面临倒闭。为了生存下去， 那该应该怎么做呢？

现在的美容机构，大多都面临着倒闭的风险。其中有一项数据显示，有80%的美容院面临着倒闭。为什么现在的美容院倒闭的概率这么大的以及这么惨。

【1】行业困境

第一个原因大概就是，现在的美容行业大都就是盲目地把各个项目做全。没有一个自己的特点，也就是产品细分定位。如果不能把自己的每一个产品细分，以及做到细致的定位。那么就算是有顾客，顾客也很难选择留下来？因为随着现代人的被服务意识越来越强。所以要求也越来越精细，一味地求全只会显得这家美容院没有什么特色，从而导致难以生存下去。

第二个就是现在的美容行业，有很多是属于家族企业？这样就显得很难管理，毕竟在以后想要把美容院发展壮大，这里就产生了“人治”的矛盾，而不是“法治”。

第三，也就是信息化的缺失，毕竟是在现代这个互联网时代。如果信息缺失，那么将会面临被竞争对手快速的挤下去，导致门店倒闭。特别做各个产品项目，可以用数据化显示？以什么样的方式能够获利最大，成本最低，这是就是现在很多实体店我们所要追寻的。

【2】案例背景

而在下面这个案例当中，李老板经营的就是一家美容养生院，这是一家中高档的养生美容为主的美体中心。当初李老板为这家店，总投资超过了80万。而本身李老板在初中毕业后，就出来工作了。从事就是这一行业，是因为在04年的时候，攒够了钱，同时找家里面借了一点，就开了这家美容院。要别说当初李老板还是班花，是因为自己本来就对读书不感兴趣，所以就出去工作了。记得是在2004年开业的，那时候美容院还是比较热门，也就是正处于红利期。

所以生意还不错，每个月毛利近10多万，也有七八名美容美体师，整体能力都还不错。不管李老板本人在不在店里，店长都把店管理的很好，客户也很好地维护着。因为是做中高端的客户，所以素质一般都很高。因为店里的产品都是用品牌，效果比较明显，服务业到位。所以经常由一批老客户来消费，那时候每个月每个员工都能够有近3000元的收入。但是不知道怎么回事，她说今年的生意就是不好做，客户很难伺候，回头率也降低了很多。更重要的是新客户来的也越来越少了，短期的客人做了一次就不来了，而老客户，来的频率也在慢慢的减少。嗯，美容院的店面以及人工费，还要每个月资费，所以李老板的处境变得越来越艰难。

最后李老板找到了我们公司，公司派由我，去他们店里面做考察。我认真地对他们店里面做了考察，并且与李老板仔细的沟通，对他的业务员工也交流过。经过一番的考察与分析，我的心里大概有一点思路了，经过整理之后。

就对李老板说到：你店里面的情况还不是很糟糕，关键是你们没有把重点凸显出来，因为你店里面的产品太多了。而且又想每个项目都赚钱，没有分清楚主次阶梯之分才会有今天的困境。就像我们在上面说到的美容行业面临的第一个困境，盲目求全，这样将会导致美容院倒关门。所以我们现在做的，就是必须要分清主次阶梯，才能够把店做起来。李老板一听我说，像是抓住了救命的稻草，不断地点头说是……

我将对李老板的店做重新的调整，主要有以下几点：

【3】对老客户撒诱饵

分析了公司目前的主要问题是要提高营业额，也就是提高成交率。但是想要提高成交率就必须有潜在客户，所以我们就拿出了今年在本店消费过的老客户名单。进行了仔细的分析哪些是经常消费的？哪些是间接性消费的？哪些人喜欢脸部护理项目的？哪些人喜欢做身体项目？还有哪些人是高端人群？哪些人是中低端消费人群？对这样的数据进行详细分析。

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