服装店与美容店可以跨界合作吗 杠杆借力（合作共赢 营销案例）

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各位店主朋友们，大家好！我是有料学苑Kevin老师，欢迎大家来到88个实体店拓客引流营销案例课程。

朱女士早在十年前就开始做服装生意，生意最火爆的时候总共开了5家门店。随着电子商务不断侵占实体店的市场，如今朱女士仅剩下2家门店了。尽管如此，生意还是朝不保夕，难以维持下去。

在这样的情况下，朱女士找到了我。我问朱女士，一般情况下，客户在服装店内试穿多少件衣服就有可能买下？朱女士说，通常情况下试穿5件以上，就有可能购买。

这个也是可以理解的。愿意花时间试穿，肯定是想购买的。更何况，一件一件试穿都是需要麻烦店员的，也有不少人觉得试穿多了不好意思，总应该买点什么。

抓住客户这样的心理，那事情就好办了。我当即建议朱女士，那就搞个试穿十件衣服就有大奖的活动。

那么问题是，大奖送什么呢？送得太好，朱女士从成本考虑，承受不起；送得很一般，对客户根本没有吸引力。

于是，我建议朱女士找合作对象。通常情况下，服装店的客户女性比例要远高于男性。那么别的什么行业也是如此？经过一番比较以后，我把目标锁在了美容院。

美容院同样是实体店，如今的生意一样不怎么好做。通常情况下，美容院是怎么吸引客户的？很多客户都是通过体验营销来的。美容院会让员工出去发广告，广告内容比如说，5元办理会员卡，体验218元美容疗程。

我建议朱女士，同美容院合作。但凡在服装店里试穿达到十件，就赠送价值218元的美容卡。5元的办卡成本，由朱女士支付给美容院老板。

朱女士听了我的建议，确实找到了附近两家美容院合作。并且两家美容院的老板都表示，5元的办卡成本，不需要朱女士承担。关于这点，是可以理解的。所谓的体验营销，主要是通过体验疗程达到转化的目的，有没有这5元根本不重要。

通过这样的营销策略，朱女士和两家美容院老板达到了合作双赢。在朱女士店里试穿达到十件的客户，购买率达到了30%以上。换句话说，为了拿奖品而试穿的那些客户，有三成就会在购买服装。

再说美容院。通常情况下，店员外出发放的免费体验卡，绝大多数都是被扔掉的。在客户心目中，免费的东西永远不值钱。但是通过朱女士服装店赠送的218美容体验卡就不同了。因为在客户心中，这张美容体验卡是通过自己的努力得来的。所以，到店率就会高很多。对于美容店老板而言，转化率不变的情况下，到店率高了，利润自然也就上去了。

通过这样的合作，双方是共赢的。其实找寻合作说难是难，说容易也容易。关键是要有正确的营销思路。服装店和美容院，同为实体店，看似风马牛不相及，但其实二者的目标群体客户是一致的，基本都是爱美的女士。有了相同的目标群体客户，就有了合作的可能性。再配合可行的营销策略，就可以达到预期的目的了。

各位店主朋友们，大家学会了吗？欢迎大家留言讨论，我们下期再见！

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