农民大哥开美发店 利用“价值”经营（月利润超20万 你也可以）

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前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。

罗总来自江西，是一个地地道道的农民，前些年在城市打拼，后来成为了某品牌美容美发连锁的老板，他经营着8家美容美发店，同时还有一些加盟店。这些年，美容美发手艺人越来越多，各种品牌的美发店也如雨后春笋般冒出来。大家纷纷进入这场抢占客户的大战中，而我们最熟悉的美容美发行业抢占客户的手段就是办卡充会员，只要客户办了卡，充了会员就有多少优惠。每次一个新客户进门，就迫不及待地去推销，这样做的后果就是令人越来越反感，而且还有很多店家存在着欺骗的行为，这其实也是他们玩的一种套路，通过推销办卡充会员，快速收拢资金，然后跑路。

这种行为是在抹黑整个美容美发行业，加深了与客户之间的信任危机，也加剧了美容美发这个行业的竞争。但就要彻底放弃充卡办会员的方式了吗？并不是得，在客户对你没有任何信任的时候，生硬的推销无异于赶客。还有很多商家的利用的手段就是打折降价，其中，最为严重的竞争就是美发核心业务烫发和染发的价格竞争。

罗总面对这种情况也很苦恼，于是我们坐在一起分析了这个行业的现况，最终制定了一个神奇的策略。

为什么说这个策略神奇呢？因为我们只在他的宣传广告加了两句话，就立马使单店的业务额翻了三倍，同时客户的回头率达到了近70%。

这是怎么做到的？让我们来看一看具体是如何操作的？

首先我们分析降价绝对不是一个正确的应对市场的策略，客户愿意付出多少钱取决于客户呢。我感受到多少价值，因此我们在思考如何为他们的产品增加价值，同时改变产品的结构，经过一番分析，制定出的这套增值策略是：

1.办理会员卡成为VIP会员后，在这里理发，烫发染发后每隔15天都可享有免费的修理修整服务。所有了解的人都知道，烫发染发后，平时是需要多加护理的，不然是很损伤发质的，而且护理后，烫发染发的效果也会更持久。这个VIP会员专享服务，也就是说15天后你觉得头发长长了，有一些地方需要简单的修剪，你就可以到店里享有免费的修理修整服务。

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