他自创中医康复领域商业模式（将技术转化成实业）

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翟科，1982年出生，从大学企业管理专业毕业后，最先进入的是广告行业，在这行干了几年，有一定的“江湖知名度”后，他反而想转行了。用他自己的话说，广告行业比的就是谁手上的甲方资源更多，而真正体现自己的创业思路、经营模式的东西，在这个行业没有用武之地。

他这个观点有点片面，不过他认死理，还真就在干得最火热的时候退出了。到处想找创业项目，他回头突然发现，自己的妈妈其实就有一项专利，是一种中医康复技术。

妈妈是老中医，对中医技术很有研究，很想把自己的技术转化成实业，但苦于不懂经营。既然自己家里有资源，为什么不就用这个技术来进行转化，变成一个好的创业项目呢？

对科技成果如何转化，翟科设想了很多种方式，不过最后选定的方式，在外人看来，是最不省钱的方式。他选择在临街租门面，然后将门面装修成医院的风格，取名延寿堂，聘请中医专业的大学毕业生，在门店内作为演示人员，以专业手法演示吸引消费者。

他所选择的门店不求在主干道，但必须是社区内的中心地带，而且选择在居民密集的社区内，一间100平米门店，每平米200元左右月租金是个不小的数字。他有自己的考虑，妈妈的专利技术主要针对颈肩腰腿痛的康复，转化后分为两部分，必须是手法推拿配合康复产品，而两者的推介都需要一个平台，只有专门的场地，才能更好地进行推广。

翟科的门店内，不会有人直接推销产品，而是由中医专业的大学毕业生首先问症状，帮消费者初步判断病因，如果确实属于自己的康复范围，才会进行下一步演示，如果是其他方面问题，则会推荐相关康复方式。延寿堂的演示方法也比较特别，不是凭空演示，而是让消费者自己体验。

哪里不舒服，先采取推拿手法和康复产品配合的方式，待症状有明显好转，有效果了，再介绍全套康复方法及效果。 翟科说，这种推广方式，八成以上的进店者都会选择消费，因为这种模式比较让人容易接受，不同于纯推销式的产品发布。

目前，翟科已经在武昌、汉口、汉阳开了三家店，但下一步他不打算再继续开店。他认为，目前急需的是将已经开设的店做扎实，尽力做出知名度，然后再以加盟形式进行扩充。

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