产品营销新范本（看老板电器如何圈粉年轻人）
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作者 六爷 | 互联网营销官（ID：HLWCMO）
随着Z世代成为消费市场的主力军，年轻化大潮已经席卷了各个行业。就连一向被认为“传统”的家电行业也变得不在“传统”，各种年轻化创意频出。但这些创意中，有的能真正穿透年轻人群，甚至引发玩梗自传播，有的仅仅顶了个“年轻化”的标签，却在Z世代中溅不起半点水花。
到底什么样的创意，才能真正打动这届年轻人？
最近六爷注意到厨电行业的高端品牌，老板电器在此次双11期间推出了一系列创意广告片，就在年轻群体中引起了一定的声量和情绪共鸣。
在用户体验感需求升级的当下，广告创意想要不被用户“自动屏蔽”，首先得满足一条要素就是：传递品牌卖点之前，先想好如何吸引观看兴趣，如何创造愉悦的沟通体验。
在今年双十一的营销混战中，老板电器则用一系列的创意小短剧，通过场景化演绎出当代年轻人在厨房场景中遇到的系列难题，并用产品给予了解决方案，可谓是步步都踩在了年轻人的需求上，成功引起年轻人的注意力。
1、工作被迫背锅侠，生活拒绝洗锅人
据《中国职场生存压力详解》报告显示，有近一半的职场人士在工作时间最容易感受到压力，被迫背锅正成为职场人士压力最重要的源头。领导的质疑、同事的非议、客户的夺命连环扣...这些来自职场的“黑锅”压得年轻人喘不过气，没想到回到家厨房里还有一堆锅要洗，简直是雪上加霜。
2、做饭高峰油烟堵，专属通道不排队
中式烹饪非常讲究火候，多以爆炒为主，因此油烟产生量较大，加之做饭高峰期，公共烟道拥堵，高层低户无法向外排烟，导致厨房烟雾缭绕。为了生动还原产品性能，短片以拟人化的表现形式，将定频油烟机比喻为传统固化的老年人，不仅吸力不够，还无法优先自动运烟，堪比火灾现场；而老板电器的变频双腔大吸力油烟机，则像是两个身强力壮的年轻人，能够既快又准的吸走厨房油烟，就算是在做饭高峰期，也能感应烟道风压，顺畅排烟，工作效率杠杠的！
3、喜欢何必三选一，一机承包蒸烤炸
大型相亲现场，精心装扮的女生正在等待前来相亲的男生，面对“蒸有钱”的精英、“烤的好”的学霸、“帅炸天”的型男，女生陷入了难以抉择的境地。还女主角一样陷入困境的，还有“既要又要也要”的年轻人，他们对厨房体验提出了更高的要求，但喜欢何必三选一，老板电器一机全能蒸烤炸，既大大节省了厨房空间，又能轻松搞定各类美味佳肴。
传统营销时代要用户主动搜索，而随着互联网时代的到来，用户潜藏在心的购物需求会被重新激发，这也意味着，品牌需要换一种营销思路来吸引消费者，并在无形中让用户对品牌产生自然而然的情感连接。
纵观老板电器此次的营销创意，就是从年轻用户的真实需求出发，生动形象的还原了厨房油烟吸不净、一锅无法满足多种烹饪、饭后洗碗等年轻人在厨房场景中遇到的诸多问题，并巧妙植入产品卖点，成功引发了年轻人强烈的共鸣感，也增强了品牌在用户心中的感知度和认可度，为后续的品牌传播奠定基础。
好内容自带传播力。同样，好传播也能为好内容影响力再添一把火。老板电器就在自带好内容的基础上，围绕年轻人的触媒偏好，打造了一场广泛又精准的数字化传播种草。
1、打通品牌站内资源，精准撬动品牌私域流量
随着各大平台的流量成本越来越高，品牌们纷纷将注意力转向性价比更高的私域流量，谋求新的增量空间，并辅助品牌形象的塑造。今年双十一期间，老板电器就打通了品牌站内资源，系列短片不仅在官方微信视频号上发布，还在官方公众号、官方微博等平台同步上线，充分触达精准用户群体，第一时间让创意广告内容在其私域流量池发酵。
私域流量的终极形态是品牌流量，而品牌自带流量，才算拥有流量主权。老板电器此次产品广告轻松愉悦的画风和短视频形式，本身也与这些平台的氛围高度匹配，借助社交化的内容互动与传播，这波创意既颇受真爱粉的好评，也触发更多潜在消费者的净值、复购率。
2、外围搭建矩阵式传播链路，引发公域流量破圈种草
除了在官方平台自传播，系列创意广告还在深度影响年轻人消费决策的抖音、微博、朋友圈等社交平台上搭建传播矩阵，不仅形成了二次传播的传播场域，更形成了一套层层递进的传播链路，让这次的创意campaign深入到各个圈层中，形成更深层次的内容探讨空间，同步加强产品的种草和教育，全面占据消费者心智。截至目前，老板电器的系列创意短片在社交平台上全网播放量超4千万，话题#不做洗锅人 全网阅读量超3千万。
其实早在国庆期间，老板电器就上线了《洗碗机之歌》抖音创作大赛，预告新品上市。魔性洗脑的旋律和朗朗上口的歌词引发音乐达人晴天公子、王博、无敌灏克等KOL改编和翻唱，也在网友中形成自来水传播和互动，国庆节当天这首歌的播放量就突破500万，点赞量达6W，相关话题#不做洗锅人#在全网的阅读量超过3千万。
回溯老板电器此次活动的整个传播策略，采取的是“精准触达+广泛覆盖”的投放模式，成功将私域和公域目标人群一网打尽。最重要的是，在这场传播中，品牌不是单项输出，而是在年轻人聚焦的社交平台上，广开评论、互动和共创通道，将原本的品牌传播受众，变成了品牌内容的自传播者，形成了一个“创意吸引—真实口碑”传播链路，实现高频触达，不断强化着种草影响力。
菲利普.科特勒曾指出：品牌应该将营销中心转移到如何与消费者积极互动，尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多参与价值创造。回看老板电器此次双十一的产品创意营销，就会发现品牌正是从用户需求出发，站在消费者的立场进行营销传播，潜移默化影响消费者对产品、品牌的选择，完成心智植根。
首先，作为一个高端厨电品牌，老板电器始终关注着年轻人在厨房场景下不断变化的需求，在产品上不断打磨创新，致力于给高品质生活有追求的年轻人带来极致的厨房体验。比如面对年轻人洗锅这一难题，老板电器研发出三叉喷淋臂的洗碗机，能360°全方位近距离多次喷淋锅具，即便是重油重污的锅具也能清洗的干干净净；基于中式烹饪重油烟、双灶烹饪特性创新的双腔大吸力油烟机，双腔形态的设计使得拢烟范围更大，超强吸力保证了厨房的空气清新，智能动力分配系统和蜂频传感器提前预判油烟，做到先发制烟；还有集微波炉、蒸箱、烤箱等多种功能于一体的蒸烤炸一体机，既有效解决了厨房空间小，烹饪需求多元化的痛点，又保证了每一道菜品的色香味俱全，带来1+1+1>3的百变烹饪体验，成为新一代“厨房新宠”。
其次，无论是私域流量的自传播，还是公域流量的口碑传播，老板电器都下沉到消费者的语境之中，积极让他们参与到营销传播的过程，既构建起品牌差异与价值护城河，也从创意视角为营销圈重新定义了品牌与消费者的共生关系，使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。
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总而言之，一支好的TVC要实现品牌与用户的双向奔赴，正如老板电器此次在双十一的流量节点上，深刻洞察了年轻人下厨的痛点，通过系列创意短片植入产品卖点，为年轻人提供了一站式解决方案，从而激发出年轻人的潜在消费需求；同时，在社交媒体上进行广泛传播和强势曝光，将广告创意和产品信息渗透给最大公约数的目标用户，并将用户流量引导至京东电商渠道，形成完整的营销闭环，带动最终的成单转化。相较于单次品牌性的营销，老板电器用实际行动为其他品牌做了一次示范：如何精准洞察年轻人的需求，逐步铺展创意内容，突破渠道传播壁垒，引导线上流量转化，最后收获大众的认同，同步输出品牌价值理念。
未来，老板电器还会以怎样的创意为年轻人排忧解难，持续拓展品牌想象空间，六爷万分期待！
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