净利润下滑超40％（这届学生不爱喝六个核桃“补脑”）

TIPS：本文共有 1277 个字，阅读大概需要 3 分钟。

4月25日，六个核桃母公司养元饮品公布了2020年业绩。

数据显示，去年养元饮品营业收入额为44.27亿元，同比下降40.65％。归属于上市公司股东的净利润为15.78亿元，同比大跌41.46％。

无论从哪个角度看，这组数据都不算漂亮。

01

走在拐点的六个核桃

从0到100亿，六个核桃给饮品市场留下过销量神话。2018年，养元集团实现营收81.44亿元，净利润达到26.78亿元。

曾几何时，凭借“经常用脑，多喝六个核桃”这句家喻户晓广告语，六个核桃迅速占领健脑益智饮料市场，成为陪伴莘莘学子熬夜学习的绝佳伙伴。

而如今，养元饮品销售额与净利润却双双下跌，为什么会出现这种情况？学生们都不爱喝六个核桃了？

品牌君觉得，原因可以从外部与内部两个维度去找。

外因之一是：受疫情影响，人们走亲访友次数锐减，六个核桃作为送礼佳品自然露脸的机会就变少，从而影响企业整体业绩。

外因之二是：饮料市场格局发生变化。在六个核桃走红初期，我国饮料市场入局者相对较少，产品细分得也较为“粗糙”。

但随着大众生活水平的普遍提高，人们对饮料产品的要求发生变化，市场细分趋势愈发明显。再加上，越来越多品牌看到饮料市场发展潜力，前赴后继争相入局，加剧了整个行业的竞争压力。

前有可口可乐、农夫山泉这样要资金有资金、要渠道有渠道、要产品有产品的老牌饮料企业，后有元气森林那样初生牛犊不怕虎，一进入市场就频频产出爆款单品的新锐品牌。

它们的出现，一方面给予消费者更多选择可能性，另一方面也进一步压缩了六个核桃的市场空间。

至于内因嘛，就离不开“补脑益智”四个字。

如前文所说，从产品定位到营销布局，可以看出六个核桃自始至终瞄准的都是健康饮品领域。

然而这一重要卖点，也成为其近几年最大争议点所在。

2019年，浙江一位姓张的消费者怒告六个核桃，认为其涉嫌虚假宣传：六个核桃总是说“经常用脑，喝六个核桃”，可产品本身并不具备“补脑”功效。

虽然最终法院审理认为，“六个核桃”“智汇养生”“益智状元”等都是养元集团享有注册商标专用权的商标，并不是所谓的广告宣传语，不会让消费者在购买产品时产生错误认知，驳回了张先生的诉讼请求。

可网络上，关于六个核桃是不是“智商税”的讨论仍未有停息迹象。

02

六个核桃该何去何从？

从口碑的两极分化到销量的下滑，毫无疑问六个核桃正走在发展拐点。未来，它将何去何从？

就品牌君看来，六个核桃如若想要进一步提升销量、扩大品牌影响力，可以从“渠道”与“差异化”两个方面着手去进行布局。

“哪瓶水离他的手最近，他就会拿哪瓶。”

这是饮料市场中受到较多人认可的一个观点。饮料产品想要取得好的销售成绩，线下终端就得足够密。当消费者口渴时，要能轻而易举购买到你的产品。

基于此，六个核桃可以从提高线下终端密度着手，去提振销量。

其次，也可以尝试进一步突出差异化卖点。

饮料行业产品同质化严重是事实，但从另一个角度来说，有差异化卖点的产品，更容易从市场中脱颖。

元气森林之所以能以黑马之姿快速冲入主流饮料市场，就离不开其对产品的差异化定位。

无论如何，还是希望挡在六个核桃前的迷雾能逐渐散去，希望它能继续在饮料行业中发散光热。

如果觉得《净利润下滑超40％（这届学生不爱喝六个核桃“补脑”）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！