专访中国首家轻氧自泳俱乐部肖晓波：重新定义游泳健康新赛道

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希鸥网“新商业创新”系列专访

文作者：张丽，编辑：习伊州

“游泳健身了解一下？”街边路口，我们常看到满脸笑容的小哥，熟练地将手中的宣传页递出。游泳健身的方式如今在中国打得火热，其实自萌芽至今也不过20年。

2000年以前，大众健身尚未被广泛普及，大多数民众都还分辨不出“健身”和“健美”之间的区别。2003年，非典肆虐，钟南山院士带领医疗人员苦战半年，最终成功控制疫情。这场疫情，让人们对“健康”两个字有了迫切的需求，健身行业在中国跨出了一大步。此时，健身房游泳馆开始走出一线城市，往二线城市拓展。

2008年，中国成功在北京举办了奥运会，带动了健身的时尚热潮，游泳健身也开始从自发的运动方式开始转向专业化、组织化，大众对游泳健身的需求日益增长。2015年后，keep、薄荷健康、咕咚、悦动圈等健身app相继被开发出来，促进了大众运动生活方式的转型升级。时间来到2020年，又一场疫情打破了我们平静的生活。年初居家隔离的时间里，“解封之后要多运动”成为了我们父母口中出现频率最高的唠叨。而轻氧自泳俱乐部的CEO肖晓波也是在这时作出了重要的决定，迈出了走向运动健康行业的第一步，创办了全国首家全数字化水中机能训练生态馆。

“我叫肖晓波，怎么记住我的名字呢？一代‘枭’雄，知‘晓’未来，‘博’学多闻，这就是我的名字。”肖晓波有着和他年龄匹配的幽默，也有着和他年龄不匹配的丰富阅历。他29岁，已经是广州90后创新创业红人企业家了，身兼轻氧品牌创始人、轻氧自泳馆俱乐部创始人、卿漾大健康发展有限公司董事长数职。

传统游泳健身场所水质差、体验差、环境差、价格高的问题一直是很多人不敢踏入泳池的重要原因，也是轻氧自泳俱乐部最先着手解决的问题。将露天的场所改为室内、将静止的死水改为活水、将单一的运动课程变得丰富、将拥挤的泳池改为个人池、将游泳这项运动赋予个性化，如果你去过轻氧自泳俱乐部，就知道这一切所言非虚。

这样大胆的创新，也给肖晓波带来的很大的收益。据统计，轻氧自泳馆四个自由池的单店营收测算达到了1200万，其中会员卡销售占比达到了62%，从中不难看出顾客对自泳馆的认可。为了回报这份认可，轻氧自泳馆完善了会员机制，自主研发了用于线上充值、预约、身体数据采集的小程序，让会员可以见证到自己的进步。

除了自泳馆外，肖晓波还有一些别的雄心壮志。他创立了帮助全国退役运动员进行创业再就业的Double Young 中国运动员创业就业指导孵化平台，旨在帮助更多因为伤病遗憾退役的运动健儿，为他们点燃一盏明灯；还正在申报成立新型的室内游泳马拉松协会，以便未来举办室内游泳马拉松赛事，将游泳这种运动健身的方式推向广阔的天地。

希鸥网：肖总您好，请您介绍一下自己的创业经历，您是什么时候开始接触游泳健身这个方向的？

肖晓波：我是92年出生，15年毕业，创业到现在已经第六个年头了。15年我创办了人生第一家教育公司，当时是做海外劳务输出，就是把大学生利用暑寒假的机会送到美国、澳大利亚、奥地利等国家，融入到当地风土人情里体验他们本土的一些文化。16年我又创办了第二家教育公司，是做教育背景提升这一块，专门帮专科的学生去考取本科学历。之后我的母校邀请我回到学校里面当创业导师，指导大学生创业。那是一段很有意思的经历，我在当导师的过程中曾辅助两个兽医专业的学生去创业，帮他们拿到了包括宠物救护车、宠物针灸等在内的六个发明专利。也是因为这段经历，我去参加了第19届北京科学家论坛，拿到了一个科学创新奖。这么一路走来，我积累了很多创业的想法。

2020年疫情爆发，对每个行业都有很大的影响，当时我就在思考，我未来的发展方向是怎么样的？我是否要选择一个全新的行业？是否要去挑战一些不一样的东西呢？之后我就做了市场调研，锁定了大健康领域，因为它是非常有前景的，我认为运动医学会将会成为一个主流，全民健身计划也会成为国家战略的一个发展方向，最后我就创办了轻氧自泳俱乐部。

希鸥网：选择创办轻氧俱乐部，主要是看中了什么样的市场需求，想解决怎么样的用户痛点？

肖晓波：第一，从国家层面来说，游泳被纳入了中考和高考的选修，这说明国家是非常重视游泳这种运动方式的。第二，不久前郑州的水灾让很多父母意识到了小朋友学游泳的重要性。所以我就觉得游泳在未来会是非常有市场的。

希鸥网：和市场上其他游泳场所相比，咱们俱乐部从模式上、从服务上，以及其他方面，有哪些差异化的服务内容？能够让客户有哪些差异化的体验？

肖晓波：第一个差异就是我们的俱乐部私密性非常高。传统的游泳场所因为占地面积有限、

泳道有限，难免会产生一些麻烦，而我们能做到一人一个泳池，当你去享受游泳的时候是没有人能打扰到你的。

第二个差异在于水质。传统的游泳场所因为泳池比较大，没办法真的做到彻底的换水和清洁，只能依靠大量的消毒水进行一些杀毒消菌，其实是很不健康的。而轻氧跟他们不一样，我们有一个非常大的过滤系统，单十层的滤芯就有两个，先隔第一层垃圾，再用整套的臭氧杀毒装置进行臭氧杀毒，再往下有一个砂缸装置，往我们泳池水达到了自来水的级别。每个客户来游泳的时候，我们都会打开水阀，进行内外循环系统的泳池水置换，每两到三天还会彻底的清洗一次游泳池，就是为了能给客户带来极致的游泳体验。

第三个差异就是我们的游泳实现了数据化，它和跑步机是同样的原理，我们会根据你的游泳速度和你的体能情况进行合理的游泳速度分配，这样的游泳更加科学化。用户游了多少公里，游泳的速度是多少，我们都知道得一清二楚。

希鸥网：在咱们的宣传资料上，特别强调“数字化”一词，咱们的产品和服务上，都有哪些部分体现了数字化？

肖晓波：首先就是我们刚才说过的跑步机原理，我们可以预测你想跑的距离和你的运动时长，不管你想要游500m、1km还是3km、5km，只要你设定了数值，就可以按照你的设定来进行运动。其次就是，我们能更好的计算你所消耗的卡路里。根据你选择的档位和你游泳的距离来计算消耗的热量，这样的数据会更真实、更科学。

希鸥网：您对轻氧俱乐部的规划是什么样的？希望最终做出一家什么样的公司？

肖晓波：我们中文名里的“轻氧”两个字其实就是轻松有氧的意思，我们的英文名叫double，意思是想要双倍的年轻，其实我们轻氧就是想把90后的有思维、有理想、有文化、有追求并且爱运动的人重新聚集在一起。

那很多觉得我是一个90后的生意人，但我其实想做一个90后的文化人，我想重新引领90后去体验不一样的休闲文化。我希望我们90后生活里不要全是酒吧文化和夜店文化，我们想要更健康、更舒适、更不一样的人生。

我的最终目标是未来在全国开到3000家门店，只有有了足够多的门店，我才能够去申办一个新的赛事，叫做室内游泳马拉松。我想要用游泳马拉松这样的赛事带动更多的人参与到运动里，促进这个行业的发展。

希鸥网：为了实现这个目标，计划在运营上做哪些动作？对于城市的加盟代理，目前有什么样的政策？能够给加盟商提供哪些服务？

肖晓波：运营方面，我们现在有省代、市代、省旗舰店、市旗舰店这些不同的规模，来满足更加多元化的需求。

如果想要加盟我们的话，首先我们会给加盟商品牌的授权，还会指导后续的运营问题。其次我们会匹配专业的、来自于我们省队市队的游泳教练，做加盟店的保障。

希鸥网：目前公司有融资计划吗？这笔资金将用来做哪些事情？

肖晓波：我们现在有一个初步的融资计划。如果融资成功的话，这笔资金首先会用来加大我们品牌的宣传力度，然后就是升级我们的整套系统。这样我们就可以给客户提供更好的服务，进而增开店面，容纳更多的人才。所以我们是有这个融资计划的。

希鸥网：您有一项计划，是基于轻氧自泳打造一个大学生、退役运动员的创业孵化平台，这是怎么构思的？

肖晓波：我是师范学校毕业的，一直都很想当一个老师，虽然现在已经从事别的行业了，但我认为还是可以传授我多年创业积累出来的的经验给一些想创业的大学生，所以打造了这个平台。

之所以想要帮助退役运动员进行就业创业，是因为我们店里聘请了很多退役运动员做员工，他们很多人都是从小在为国家付出，却因为各种各样的伤病最终选择了退役，我觉得非常的可惜。很多运动员退役之后进入社会，是缺乏一定的社会经验的，我想通过这个平台，让他们在这个不熟悉的社会里有立足之地。这些退役的运动员除了可以在我们这里做游泳教练外，也可以选择学习一些他们感兴趣的技能，比如设计、拍摄、后期等等，我希望他们都都可以找到自己喜欢的东西，哪怕退役了，也要活出精彩的人生。

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