为什么保健品市场会成为传销的重灾区
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保温杯里泡枸杞，啤酒瓶中放党参，这是对当代中青年健康和养生的一种调侃，同时也反映出人们对身体保健日益重视的一种需求。
另一方面，作为导致千家万户倾家荡产的“传销”却屡禁不止，野火烧不尽春风吹又生。之所以如此，是因为它有生存的土壤和载体。
我们发现，传销的“由头”通常有两种：一种是虚无缥缈的资本运作，另外一种是保健品的阶梯式销售。
对于第一种，没有商品，靠的是纯忽悠，刺激发财梦。但是对于第二种，本是合法的保健品市场为什么会成为传销的重灾区呢？不外乎以下几种原因：
1、市场太大。
根据官方公布的数据显示，2018年，中国保健品行业规模达到了2575亿元。同时，根据2018全国居民人均可支配支出增幅来看，医疗保健增幅高达16.1%，稳居榜首，力压衣食住行等传统刚需。
我们一直认为这是个老年人市场的行业，根据中国保健协会公布的数据来看，有50%的保健品被60岁以上的老年人给消费了，这符合我们的认知。
但是另外一组数据就有些令人吃惊了，根据天猫平台公布的数据显示，2018年健康产品消费者占比中：95后16%、90—95的21%、80—90的35%。
这说明什么，说明保健品消费年轻化趋势非常明显，另外更加说明保健品市场的需求被不断激发和扩张——因为老年人的需求依然保持着固定基数，有增加了年轻客群。
市场越庞大的行业，就越鱼龙混杂，三教九流也越容易趁虚而入；另外一方面，需求多了以后，就更容易成为洗脑的理由：你看，这么多需求者，说明我们的产品有多么广大的市场，你不抓住机会，就只能看别人发财。
2、利润太高。
有市场营销研究机构公布数据显示：保健品的销售毛利高达50-70%。同时，有反传销组织统计过，涉及传销模式的保健品实际成本平均不到售价的10%。这么高的毛利，小编能想到可以比拟的行业寥寥无几。
这为传销的形成提供了两点支持：
一是利润空间非常大，便于设置足够的等级分润，每层下线都有“油水”可分。比如一层捞个10%，都可以维持四五层，甚至八九层。不想某些利润空间不大的行业，分个两三层就无利可图了。
二是成本非常低，不需要太多资金便可投入生产，而且可以大规模铺开，就算滞销，也不会造成大额资金套牢或财务危机。这样就可以为传销体系各层代理都能保证产品的大幅提供。
3、界限很模糊。
保健品行业是持有直销牌照最多的行业，在直销和传销之间的界限非常模糊，甚至存在很大的灰色地带，容易打擦边球。
直销指商品直接从厂商到消费者的营销方式，在保健品的传销中，它们同样打造的是这种模式，只是他们把消费中的概念偷换为“代理人”，当人们在质疑它的时候，它说这是直销，因为代理人也是直接购买了厂商产品，合理合法。
没有直销牌照，或者超出直销牌照方面的，他们又设置了一种“防火墙”——经销商。厂商——经销商——消费者，众所周知的正规营销模式嘛。这就是他们利用混淆的手段，将本来已经模糊的界限更加模糊化。
4、玄乎又接地气。
很少产品可以做到让自己既玄乎又接地气，因为这是一个矛盾的东西。但是保健品行业很轻易地将它们统一了起来。
为什么说它接地气，因为它触及的是普通人最在意的东西——身体健康。每个人都有或多或少的身体小毛病，老人家就不用说，年轻人由于工作压力、生活习惯不规律、环境污染等也慢慢加入了亚健康行列。由于保健品针对的就是人们的健康问题，所以大家都关心，都有需求。
又为什么说其玄乎？
一方面是因为其宣传的时候，要么包装成迎合中国人信任情结的中医因素，要么打造成含有纳米技术、基因技术、核酸技术等感觉非常高端科技的产品。
另一方面还由于它的效果很玄乎，因为保健品这东西没有具体的效果可见，也没有指标监控，不像洗衣液，好不好用，衣服上见真章。同时保健品又让你感觉很模糊，好像有效，又好像只是心理作用，认为有效罢了。
传销就是要这样的效果，让你感觉很高级，同时每个人又都可以参与。另外还可以包装成前途无量的高科技或大健康朝阳产业，就算你进入局中，也不会想到它的营销模式，而是被产品给转移了思维方式。
5、抓住人们对传统传销认知的漏洞。
人们对传统传销的认知是：没有商品，靠纯忽悠，拉人头，见不得光。
但是保健品行业很容易便能抓住其中漏洞：你看，我们是有真实产品的吧，我们不仅有商品而且有门店，而且可以打广告。你想想看，这铺天盖地的广告，如果是传销，政府早就抓起来了。
对于这一解释，很多入局者想不出反驳的理由，于是往往会选择相信。
综上所述，保健品行业成为传销重灾区不是没有理由的，当然，这并不是说所有保健品都是传销，只是希望，大伙能够多些理智，不要成为被收割的韭菜和布局的帮凶。
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