12月营销日历｜啪就把课卖出去了（很快啊）
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2020年10月21日，天猫双11开启预售，第1个小时，就有44%的人通过直播购买了网课。
预售首日，买网课的人与去年同比增长了649%，花在教育上的总消费同比增长1566%。
在线教育类产品，已经被列入了当代年轻人新的囤货清单里。
双11教育类产品的火爆，出乎所有人的预料，即便错过也情有可原。
但如果即将到来的双12，你还没有做好准备，那今年定下的KPI计划......就只有靠略知为你准备的12月营销日历，打一场漂亮的收官战了！
12月营销节点及借势建议
月营销节点：大雪、冬至、双12、圣诞节
月营销角度：冬日温暖、购物狂欢、圣诞礼物
大雪
12月7日
关键元素：仲冬、寒冷、传统
大雪节气，标志着仲冬时节的正式开启，天气会越来越冷，也奠定了接下来12月所有营销活动的主旋律——冬日送温暖。
围绕大雪展开的活动主要有两种形式，教育主题活动和暖心回馈活动。
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教育主题活动
教育主题活动以品牌背书为目的，向家长展示对孩子的教育成果，增强对品牌的认同感，适用于K12教育类机构。
活动内容以普及传统文化、引导孩子制作手工为主，最重要的是记录下活动过程中的照片，结束后汇总发出来宣传。
活动示例：
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暖心回馈活动
暖心回馈活动以借节气热点进行营销为目的，给予有意向但没钱的用户消费动机，适用于所有品类的知识付费产品。
活动主题以冬日送温暖为主，活动工具推荐使用略知平台的[砍价]功能，可以快速刺激用户消费，实现课程刷屏级裂变快速引流。
将要参与活动的课程设置为砍价课程，用户可以邀请好友砍价，被邀请来的好友也可以发起新的砍价活动，快速促进裂变营销。
活动示例：
双12购物节
12月12日
关键元素：消费、折扣、狂欢
与双11购物节相比，双12更接近年关，同时活动规则通常更为简单。做活动时可以此为切入点，精准针对用户痛点提出解决方案。
在双12期间做的活动，主要有狂欢促销和免费体验两种形式。
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狂欢促销活动
狂欢促销活动，就是针对老用户的的折扣活动，目的在于提高复购率和促进意向用户成交。
活动内容应结合双11的活动数据分析：为什么部分用户没有参加双11活动，是活动力度不够，还是活动规则太复杂？
通过分析数据找到原因后，针对用户痛点提供活动方案及文案，精准捕获双11未消费用户，同时引导双11已付费用户进行复购。
活动示例：
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免费体验活动
免费体验活动，就是针对新用户的拉新活动，以双12购物节为噱头，目的在于引流拉新和扩大品牌影响力。
利用略知平台的[分享免费看]功能，让新用户通过邀请好友助力，实现免费观看课程，适用于需要拉新获客的店铺。
点击[营销中心]进入[分享免费看]功能页面，设置[分享免费次数]，用户将该课程分享给相应的人数后即可免费观看。
活动示例：
冬至
12月21日
关键元素：长夜、极寒、饺子
冬至是最冷的一天，也是夜最长的一天，虽然冬天尚未过去，但古时人们认为从冬至开始，气温就开始逐渐回暖了。
教培行业可以此为切入点另辟蹊径，围绕温暖主题和亲子活动展开。
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温暖主题活动
温暖主题活动主要针对线上用户，从品宣角度来说，冬至除了零售业并不适合做促销类活动，所以应以维护老用户和培养意向用户为主。
活动内容可围绕“冬至到，福气到”展开，设置用户分享朋友圈可获得优惠券、每日签到打卡课程累积获得周边等奖励。
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冬至亲子活动
冬至亲子活动主要针对线下用户，适用于线下的教培机构，通过略知平台的[线下活动]功能，即可灵活掌控报名、支付、核销环节。
活动内容围绕主题课程、知识讲座、亲手包饺子展开，可邀请家长共同参加，增强对教培品牌的信任感。
圣诞节
12月25日
关键元素：礼物、回馈、庆祝
圣诞节通常是教培机构最重要的招生活动之一，学员的精彩成果展示，可以让家长掌握孩子的学习进度，更加信任机构的教学效果。
校外学生和家长的观看和体验，可以提高机构曝光率和知名度。最重要的是，圣诞活动还可以为寒假招生和春季班续班招生预热。
既然是12月最重要的活动，下面就以线下教培机构为例，按时间顺序给各位老师完整地讲解下活动流程：
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第一阶段：活动宣传
一、设计制作：（12.10-12.18）
设计制作宣传单、KT板、海报、邀请卡
二、宣传推广：（12.18-12.24）
宣传单、邀请卡派发，KT板、海报布置
（一）内部宣传
通过派发邀请卡邀请在读学生家庭参加。鼓励在读学生家长通过派发多张邀请卡，让老生带新生家庭参加活动。
（二）外部宣传
1、KT板设计需颜色夺目，符合圣诞节的气氛。周一到周五摆放在学校前台。周六日及活动当天摆放在可是门外。
2、短信通知家长，机构要举办圣诞节活动（发送对象：曾经咨询过的新生、刚获取联系方式的新生）
3、电话邀请（有针对性地区分家长，只对重点攻单家长进行电话邀请）
电话邀请话术：
您好，我是xxx 机构的xxx老师，给您打电话是因为12月26日我们有个圣诞节活动，我们的活动内容主要是xxx，这场活动不仅会让孩子了解节日文化，还会给孩子带来很多快乐，教会孩子xxx。您看您到有没有时间带孩子来参加一下？
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第二阶段：活动筹备
一、物料筹备
1、装饰类：彩带、气球、圣诞老人装、标语
2、礼品类：奖品、玩具、课程优惠券
3、道具类：圣诞卡、彩带、气球、贴纸
4、设备类：投影仪、单反、电脑、音响
二、电话提醒
在平安夜提前打电话确认参加人数，打给已报名家长提醒参加。
三、会场布置
根据机构实际情况将物料妥善布置。
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第三阶段：活动流程
1、确认物料布置齐全
2、调试设备，现场播放宣传片
3、迎接到场家长，签到安排入座
4、把邀请卡发给被吸引来的观众
5、派发传单邀请路人来参观
6、主持人开场热场
7、教学成果展示
8、亲子游戏环节
9、推荐课程优惠方案
10、合影留念换取礼物
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第四阶段：活动总结
1、将活动照片汇总成稿在公众号推送
2、邀请观众试听课程
3、对试听后有意向的家长进行攻单
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