权健的背后（是一群对生命极度渴望的患者）

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（1）

如果一个人患了重病，绝症，不治之症，他最想听到的是什么？

是有人肯定的告诉他：你的病能治好，用这个药，神医，独家疗法，祖传秘方。

对生的极度渴望是没有得过重病的人无法体会的；

也是为什么一旦打上保健品，治疗肿瘤，脑血管的标签，总能获得中老年人的认可，拿出大把养老钱来买单；

看上去似乎幼稚可笑的深信不疑，但是没到那个年龄的人体会不了衰老和疾病对生命的威胁。

这就是权健，原本一个保健品公司，能够发展成一个商业帝国的根本原因：人无法阻止衰老，人渴望活着，人就会为生命来买单。

权健事件不过是保健品行业乱象丛生，虚假宣传，欺骗客户的冰山一角而已。

（2）

权健的起家产品是骨正基鞋垫，号称使用纳米复合材料，2万多个按摩点打通身体微循环，可以纠正O型腿，脚疼脚气，睡眠不好，腰疼，心脏病；

还有负离子卫生巾，功能有消灭厌氧菌，活血化瘀，增强免疫力，可谓是什么都能治；

还有火疗，据称创始人束昱辉于2004年研发出火龙液，使用火疗转发分解脂肪，把皮下毒素吸出来燃烧掉，烧眼睛可以治疗近视远视；烧耳朵可以治疗耳聋耳鸣；烧背部治疗腰间盘和肾虚；烧头部治疗脑萎缩；

这些解释，打着高科技，专利，神药，祖传秘方，又融汇了宗派的修身养性学说，对于健康人，年纪轻的人，几乎就是一笑了之的事；但是放在一个老年人，常年有病痛的患者身上，那就是一颗救命稻草，是人濒临死亡边缘的最后一丝希望；只要他还有点养老钱，哪怕能借到钱，宁愿负债，也会想去试一试。

至于如何打通微循环，什么是纳米材料，毒素如何吸出来，解释的人含糊其辞，听的人也是半懂不懂，没人会认真追究这些。

这也就是为什么那个4岁女孩周洋的父亲，宁愿放弃正规医院的治疗，也要购买权健的特效药。而这些药，即使只看包装，也能知道就是普通的饮品冲剂，可能连保健的作用都很牵强，又怎能治疗肿瘤？

（3）

权健的销售模式究竟是直销，还是传销？

直销是合法的，传销是禁止的，究竟区别在哪里？

我们熟悉的卖化妆品的雅芳公司，玫琳凯公司，和大量的保险公司常年招聘保险营销员的行为，甚至也有会员制，为什么是合法的？

直销是一种无店铺的营销模式，但是它仍然需要企业自己招聘自己的销售员工，作为自己的员工对待，最终将产品出售给消费者。

在这里，销售人员属于企业员工，而终端消费者就是企业以外的人，支付产品价格，购买产品，获得产品价值，消费产品，是个两级关系。

而传销，看似与直销极其近似，性质却不同。

传销的表面也是销售产品和服务，但是它要求买的人在购买的同时，加入一个层级系统；购买者通过发展自己的下一层级，获得返利和提成佣金；

最终的结果是：对于这个产品或者服务本身究竟好不好，能提供什么价值，早已不重要；重要的是自己可以交点钱，加入这个层级系统，通过下线人员的加入获得佣金；这些加入的人，只能称为会员，而非公司的员工。

所以传销就是个击鼓传花的游戏。那些涉嫌传销的P2P公司就是最好的实例。

权健究竟是不是传销，就要看那些经销商与权健之间的资金，利润，账目往来的真实走向，以什么名义签订合同，以及业务关系中的层级。

（4）

从一个保健品公司，发展为医疗，疑难杂症，足球，房地产多个行业的商业帝国，所有人都去关注权健外表的华丽辉煌，从未有人真正探究过医疗产品的作用；

而作为保健品起家的公司，也看准了人在病痛面前的弱点：病急乱投医，死马当活马医，希望奇迹能发生，自己的生命能够延续。

但无论如何，一个保健品和医疗的公司，帝国，更应该首先考虑社会责任，让自己的产品对得起自己的良心，让产品表达自己的人生实现和价值。

（作者：韩枫，华东师范大学/法国里昂商学院工商管理硕士，欧美企业人力资源总监，如果你看了这篇文章想要告诉我你的想法，欢迎留言给我）

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