雅丽美妆连锁曹丽：“野菜让我坚信我的选择没有错”

TIPS：本文共有 2458 个字，阅读大概需要 5 分钟。

电商渠道冲击，消费群体更迭，线下客流锐减......新消费时代背景下，门店如何高效获取客户和提升自身竞争力，成为每一个终端从业者的心中痛点。

如何镇痛？如何转型升级？这是千万个终端门店的疑问，而雅丽美妆连锁在与野菜的结缘与合作中，找到了解决方案。

同样，成都茂胜化妆品有限公司（以下简称：成都茂胜）野菜品牌服务商，特别支持雅丽美妆系统作为乡镇市场样板店模板打造，从而打响了野菜乡镇样板市场。

自2010年在老家广汉市开出第一家乡镇店，11年的摸索与打磨，让雅丽美妆连锁在竞争激烈的广汉市拥有了自己的一方姓名，将门店定位为“您问题性肌肤的终点站！”的曹总，也在野菜的助力下开辟出了一条乡镇门店的突围之路。

谨慎选品，

满足消费者所需

在野菜服务商赵绍国眼中，曹总是个对于选品颇为严谨和慎重的人，“从加了微信，到做野菜，间隔至少有两年时间。”期间，成都茂胜的业务曾找过曹总无数次，都未曾松口引入，只是在其中的一家店试推行了野菜洁肤霜。

也正是这次试推行，让曹总看到了野菜的价值。在试推行的门店中，曹总亲身体验了产品，实际的功效最终打动了她。而后续正式售卖时，消费者对于野菜系列产品的接受度、认可度，也是远超了曹总的预料。

“我只是抱着一种试试看的心态做了一场活动，结果最终成交达到了46万。”曹总惊喜不已，这群年轻的野菜队伍，有生命力的新国货品牌野菜，深深打动了她。

目前，曹总已经将野菜作为门店的主打品牌，野菜胶原蛋白线球的抗衰体验是其中的爆款服务。

曹总也以此产品向记者分享了一个真实案例：一个每年要去做4次医美的严重皱纹型肌肤消费者，转用野菜巩固维护后，现在减少到一年一次，且效果十分稳定，前段时间甚至还告诉曹总，“我都不需要去做轻医美了，就用野菜胶原蛋白线球和拨筋，脸已经不松弛了。”

逐年庞大的抗衰抗皱市场，加上医美风口市场下的维护补充，看得见的真实效果感染了太多人，“你到底用了什么？脸这么光滑，变化这么大？”这一个个问题都是从曹总门店走出去的消费者经常听到问题，良好的消费口碑让雅丽美妆连锁在市场上建立了极强的竞争力。

“来，帮我做一下野菜胶原蛋白线球的服务。”“野菜拨筋项目必须给我做，其他我可以慢慢来慢慢等，拨筋要先给安排上。”......门店消费者对于野菜产品的真切喜好，贴合市场发展方向的精准踩点，这愈发让曹总感觉，野菜是一个真正有生意可做的品牌，并且是一场长线发展的生意。

做好服务，

契合门店发展

曹总告诉记者，虽然她的门店主要定位为乡镇店，但所在的广汉市相关化妆品门店有上百家，竞争的激烈程度并不亚于其他任何区域。不过，得益于前店后院的模式的精准定位，雅丽美妆连锁近两年来的业绩一直在平稳上行，如今一年每个门店都能达到100万以上。

至于为何选择前店后院模式，“电商环境下，无论是护肤品、彩妆，都极大地受到了影响，线上的价格战已经突破了线下门店的进货价，而洗护虽以便利性为趋向，但门店很难做出业绩，这几年实体门店的生活确实很难。”这是曹总给出的现实回答。

那么，作为前店后院模式的门店，见过也做过太多的体验项目，为何会选择野菜？“看中了它的体验感。”

从野菜此前的清洁、抗皱，到如今新推出的头皮护理，品牌的服务特性完美地贴合了曹总的理念，在助力雅丽美妆连锁发挥门店优势的同时，也在品类踩点和实力保障上给门店指引了方向。这对于专注前店后院的雅丽美妆连锁而言，是一个极大的助力。

在做野菜之前，曹总也是专注服务，但从产出比来看，并不具备长远发展性。“一套水+乳+按摩膏等产品配合项目服务，售卖价格1000+，服务时间长达半年，而且用完才会购买新产品。”但野菜不一样。

野菜产品的专业级别实力，搭配上超强的服务项目，1+1>2的效果之下，不仅为雅丽美妆连锁锁定了无数新老客户，在客单价上也有了质的跨越。“以前门店的客单价在800元左右，引进野菜之后，客单都向前迈进了一个层级，原来的C客变为B客，B客拔到A客。”这是来自门店的真实反馈。

在体验成交上，一年三次的动销活动，野菜的产品复购率都保持在90%以上。在曹总的门店，基本用过野菜产品的消费者都会直接复购，坚实的产品力+体验服务模式，实实在在地撬动了消费者的心智，并建立了极强的消费粘性。

线上线下严格控价，

野菜掀起终端销售热浪

野菜品牌方的严格控价，也是曹总坚持野菜的核心原因。

服务商赵绍国曾问过曹总，为何最近会突然卖野菜？曹总直言，在电商收割红利的大环境中，抗打的产品力和服务力固然终端建立竞争壁垒的一大要素，但如果品牌不能做好控价，那电商对于实体的冲击太大了，门店可谓毫无优势。而一直坚持线上线下统一价格的野菜，让曹总在感到惊喜的同时又倍感安心。

事实上，曹总会如此重视控价问题，也是因为她吃过了亏。此前她自开店以来合作了10年的核心品牌，便是由于品牌在控价上的不够重视，导致了客户“出走”线上的现象。但这也正是如今无数终端门店困境的真实缩影，基于品牌商对于渠道的扩张需求，只有极少部分的品牌能够做到线上线下统一价格。

因此，曹总对于野菜的严格控价也是夸奖再三，“野菜线上线下的控价非常严格，保护了我们线下化妆品门店的利益。”接下来，曹总也是希望品牌方还能继续坚持严格控价。

而在野菜对于渠道的严格管控之下，曹总的雅丽美妆连锁也是不断发来战报。今年举办的两次野菜动销活动中，4月第一次活动6家店5天达成52万业绩，9月第二次6家店6天实收57万+，2021年以规划好年终雅丽美妆连锁与野菜携手答谢会主场......

据透露，接下来曹总计划以野菜为主在市区开一家门店，除却面部护肤项目之外，曹总也在考虑引入头疗项目，设立一个专门的体验专区去做头疗服务。虽然市区的消费者对产品的功效性和服务体验有着更高的要求，但是曹总表示，“我对野菜有信心！”

小结：“一生只做一件事，全心全意卖野菜。”

曹总与野菜的结缘说不上多久，但正如曹总所言，“合作以来，品牌看得见的效果、契合后院的体验服务、严格的渠道控价，以及成都茂胜强大的团队服务，都让我坚信对野菜的选择。”未来，野菜与雅丽美妆连锁的故事仍在继续。

如果觉得《雅丽美妆连锁曹丽：“野菜让我坚信我的选择没有错”》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！