老年保健品会销市行业 打一枪换一个地方的卖货方式（彻底没戏了）

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经历了这一波疫情，对于许多创业者而言简直是灭顶之灾。疫情之后，给了中小企业特别实体类行业重重一击，是第几根稻草不敢妄言，反正一个经济的寒冬很可能已经到来了。

就拿“奄奄一息”的会销来说，这次疫情彻底让其“嗝屁”了。“放一炮就走”的卖货方式彻底“哑火”了，就连行业意淫的直播卖货，如今也是一地鸡毛，只剩一缕青烟。

其实，消费者无论是在线下还是线上活动其最根本的目的在于寻找对自己有价值的产品或服务。价值是产品和服务的核心，它必须对客户有帮助。试想，你敢把你的产品真相毫无保留的展现在你的顾客面前吗？一味的通过“掩盖真相”来达成销售的会销落的今天的下场“罪该应得”。

所以，回归产品、在产品极致上下功夫才是会销当下最优的选择，谁也无法逆势而为，不论你是真咖还是大拿，背离产品，就是自欺欺人。

靠产品真相才能一招致胜，让产品正向价值征服你的顾客

那么，何为产品的正向价值呢?产品的正向价值的大小是由核心利益和衍生利益所决定的。核心利益就是消费者通过购买产品来满足的最基本的需求和欲望的能力，而衍生利益则是消费者所期望获得的一些列特征和属性。#老年人为什么喜欢买保健品#

比如，我们打个比方就以降压产品为例子：购买降压产品是降血压的，这是它的核心利益，而在购买时顾客会选择没用副作用的，安全的，手续齐全的，服用方便的等这些则是衍生利益。

所以产品给顾客的核心利益一定要一招致命的切入消费者的要害；快，狠，准的提出解决方案，让消费者赞同甚至钦佩，放弃抵抗，就像微灸宝、G先生抗菌液，它们都不是药，但是可以解决客户的根本性问题。

好产品真相解决了客户什么矛盾？

比如降压方面的好产品，老年保健品降压市场，产品诉求多为：高科技，明星代言，无副作用等等；但这些产品力是否解决了高血压患者一辈子吃西药的主要矛盾呢？

对于高血压患者，年复一年大把大把吃西药带来的矛盾就是：便宜的降压西药和“长年累月的西药副作用（是药三分毒）”之间的矛盾；为了解决这个核心矛盾，必须重塑产品诉求：

文案：只要你想，随时不吃西药也能平稳血压。

好产品可以随时告别西药，一招致命的决了高血压患者的理性矛盾——反正食品很安全而非化学药，就没有什么后顾之忧了。

所以，产品力很重要，但展示产品解决矛盾的能力才更有价值；营销的目的，不是强行植入产品诉求，而是能让消费者快速理解产品解决自身矛盾的能力。

承诺，是产品真相营销、解决矛盾的关键。

记住：消费者不是傻子，若是你以为一个简单的模式和几个满嘴跑火车的讲师就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供全部信息，最重要的信息是你承诺了什么好处——承诺，大大的承诺，是营销的灵魂。你能做到吗？当然，不要妄想用无法兑现的承诺，那是欺骗，不是营销！

要始终记得：用户要的永远不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。消费者需要的产品真相是具体的利益承诺，是能解决他们矛盾的具体方案。

体验——保健品会销永不“生锈”的一把营销利器

在今天的商业竞争中，要知道，消费者已经见识了太多的逻辑，数据，证明、道理科普等等，只有亲身的体验才能强攻下他们的大脑。产品的体验有时要超过他们的预期值，才能迅速杀出一条血路。可想而知设计出超预期的产品真相至关重要。

对于老年人来说，体验是他们了解产品真相的最真实有效的办法，而不是听你的讲师乱“敲黑板”的口若悬河。一个产品是否有市场竞争力，除了与对手有明显的差异，还要有被顾客认同的某种独特价值，让顾客亲身体验是再好不过的一种方式。

只要你的产品品质过硬，请让顾客体验，只要你的产品能真正解决顾客问题，请让顾客体验，只要你的产品真相见得了光，请让顾客体验…….

如何才能让顾客体验产品超出预期值呢？答案：打造出极致的产品与服务。

G先生抗菌液，它是纯植物提取俗称蔷薇红液，从产品问世，一直从抗菌方面做文章，从最普通的脚气、脚痒、皮肤瘙痒、蚊虫叮咬，再到时常反复出现的灰指甲、丝状疣以及HPV病毒等，都可以直接体验，以结果说明问题。

从原料的选取，到组方配伍，再到市场销售，产品真相始终呈现在消费者的眼皮底下，彻头彻尾的让消费者能够十分清楚的了解产品的全部信息。

早期的市场宣传上，好产品一定要以平和务实的态度做着温和的宣传。因为没有顾客的大量的体验反馈，绝不能“王婆卖瓜，自卖自夸”。

而顾客体验后，产品大大超出了他们的预期值，这与市场运营团队温和的宣传基调形成巨大对比，当然归根接地还是全方面的实力，产品能够强有力的解决相关人群的主要矛盾——解决根本性问题！

通过养生指南服务平台资源，打造一套个性话服务体系，从线上社群24小时在线服务，到线下惊喜不断的私享会互动，形成一个线上线下服务闭环。通过个性化的服务，既增强了顾客的粘性，又实现了顾客裂变。

由此可见，一款真正极致的产品是重中之重对于保健品会销而言。但，万变不离其宗，商业市场中最底层的维度就是：产品（有形与无形之分）。保健品会销也不例外。

一个靠口碑生存的行业，却被做成了“见光死“

保健品会销是十分依赖好口碑传播的行业，这是其特殊的目标人群所决定的。中老年还是普遍相信身边朋友的口碑传播的。一旦你的产品能够真正的解决顾客的需求，满足顾客的欲望，他们还是很愿意去帮你介绍顾客的。

但事实并却恰恰相反，顾客不但不帮你介绍，出门就会捅你老底，扒你猫腻。这当然怪不得顾客，我想换做是你三番五次被坑，你会做的别他们更过分吧。

说好的只去旅游不卖货的呢？

说好的只来领礼品不开会的呢？

说好的免费送不收任何费用的呢？

……

你凭什么让顾客消费后还有好口碑？你想过吗？你的产品到底哪里好？你的服务到底有什么不一样？换位思考一下，你父母去买，你愿意吗？

因此，只有精心打造或选择过硬的产品，提供差异化个性化的精致服务才是正路，别无捷径可循，你的精力应该聚焦在你消费者身上，深入研究他们的真实需求，而不是每天到晚这个模式那个地基的浪费精力，消耗企业内功，到头来顾客不断流失，员工分崩离析。

未来老年保健品营销，必须清楚的回答：产品诉求，解决了什么矛盾；而非是五花八门的模式，消费理念的变化，让消费者购买产品时需要清楚你产品的真相，网络信息透明化的今天，产品的真相你再也无力掩盖！

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