康缘药业股东会见闻 |（接待股东热情周到 正加大基药研发力度）

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调研作者：金禾

调研时间：2021年5月28日

调研对象：康缘药业（600557）

公司概况

江苏康缘药业股份有限公司是集中药研发、生产、销售为一体的大型中药企业，A股上市公司，国家重点高新技术企业、国家技术创新示范企业，中国制药工业百强企业(第29位)，全国中药企业十强第五位，中国医药企业创新力二十强，有员工5000余人。目前，公司现有主要产品为桂枝茯苓胶囊、天舒胶囊、抗骨增生胶囊及小柴胡冲剂、金振口服液等。

参会确认

在股权登记日后，浑水调研通过邮件发送了参会材料，后公司工作人员通过邮件发送了参会的时间地点以及注意事项。在门口进行简单的登记和身份核实后，工作人员在门口接引浑水调研进入会议室。

现场见闻

本次股东会召开地点在连云港市经济技术开发区江宁工业城公司会议室。和其他公司有所不同，在康缘药业的股东会上，独立董事们许敏发言强调了对公司研发实力的认可。会议结束后，康缘药业为股东们安排了参观和用餐环节。股东们集体参观了康缘药业现代中药研究院以及智能化生产车间。

中药研究所的展馆内主要陈列康缘药业几大单品的发展历史，以及一些中草药的原材料标本。

让浑水调研印象比较深刻的是，在相关的展馆内，康缘药业海专门设置了一个展柜用来陈列董事们作为博士生导师，硕士生导师带过发表的期刊论文和SCI，足以见得公司对研发的重视。

此外，作为集自然、生产、观光相结合的生产车间，康缘药业几乎做到了完全智能化生产，诺大的生产车间看不到生产工人。工作人员向股东们解释了在不同的车间里，中药制药是如何进行的。在询问中，浑水调研了解到，康缘的四个生产车间只需要80多个工人就可以完成全部运转。

议案分析

年度股东会主要审议公司2020年年度报告相关议案，根据28日晚发布的公告，所有议案均获得通过。

出席情况

公司在任董事 7 人，出席 4 人，其中董事长肖伟先生，独立董事陈凯先先生、 董强先生因工作原因未出席本次会议。副董事长王振中先生出席并主持了会议，公司在任监事3人，出席3人。参加本次股东大会的股东及股东代理人共15名。

现场交流

康缘药业的股东大会由王振中主持，在议案宣读结束后，现场的董事和股东们进行了充分的交流。

提问：今年中药的整体环境如何？从经营角度看相较前几年有没有改善？

答：在中药上面，公司一直是保持产品的开发创新的。从市场上讲的话，我觉得这两年还是和前几年有所不同的，这两年中药的整个形势还是有回暖的趋势。比如今年1月25号，国务院又提出了，要保证中药的传承创新，传承发展。其实19年10月25日之前就已经发布过注重中医药发展创新子一体化，那为什么今年又再次提出了呢？肯定是有这样一个信号的。

除此之外，中医药创新的审批，国家药监局在中医药审批制度上也做一些调整。去年药品注册管理办法的出台，就中药更加详细的分类，和西药一样。所以我们从国家的政策导向本身需要研发导向来看，趋势肯定是促进中药的传承发展的。

在这个基础上，我们进入审批审批也比以前顺畅了很多。所以我感觉在大的层面上肯定会越来越好。当然市场层面，可能会慢一些。

提问：面对公司业绩下滑，公司的热毒宁该如何规划？公司在品种推出上是否有新的计划？

答：第一步，一定要转向成人科室。把热毒宁的定位跳出儿童的范围，这样它未来就会有一个合理的提升空间，第二个就是康缘的优势。比如说人们一直担心中药注射剂的安全问题，但是当越来越多西医，领导走进康缘，大家来了以后了解了它的安全性，控制工艺质量等等，就会很放心。

那么康缘的优势在哪里，我认为一定是在基药。现在国家大力的发展基药，尤其在很多基层县区医院，目前我们有7款基药，所以说我们要全力以赴，把康缘的优势，基药的优势发挥出来。

提问：公司去年研发费用较上年下降了14%，这种情况是基于业绩压力的调整，还是消减了没有竞争优势的研发品种？在其他企业都在加大研发的背景下，公司的研发费用不增反降是基于什么原因的考虑？

答：公司对于研发一直是持续加大投入的，但确实也要考虑到业绩的问题，所以说我们对研发的投入只能说是一个延迟，延迟可能往往后面再做，我们会选择性的做一些比较有见效的产品。主要还是考虑到业绩的问题。

提问：中药在心脑血管这种大风险领域占比是比较多的，在培育心脑血管系列上公司有什么优势？能否形成康缘发展新的增长点？

答：康缘在心脑血管方面的布局还是非常丰富的，比如天舒片，大株红景天、通塞脉等等。在布局上，是把疗效好的一些产品进入基药内，这是大的方向。

提问：目前心脑血管领域市场竞争状况是什么？

答：不是基药的竞争份额上肯定是不如人家的基药。比如说我们通塞脉，才不到两个亿，但某个基药产品能做到30个亿，这确实还有很大的空间。

提问：公司在销售方面未来有何计划？

答：目前我们的质量和疗效，都已经做到极致了。现在我们的销售体系也正在编辑，第一个要做的就是专家和康缘之间要形成互动，你看我们1000多亩的工业园区，产量是可以供应上的。然后是把基药做好，先让产品有所覆盖，比如农村的基层医疗上入手，这也是重中之重。另外就是我们会从比较大的市场的领域，比如心脑血管，抗感染等，在大的品种上发力。

（浑水调研原创内容，转载引用请注明出处）

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