年营收135亿元 最贵羽绒服超万元（波司登要做下一个加拿大鹅）

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前段时间各大媒体头条上,“今年没有秋天”相关讯息频频成为广大民众争相讨论的话题，无论是处在中国南方和北方的民众,都对此条咨讯颇有认同感。在寒冬趋势下，羽绒服也同样为大多数家庭的准备必需品，加拿大鹅和波司登也成为竞相对比和购买的对象。

从发展历程以及做工细节来看，波司登和加拿大鹅具有异曲同工之处。虽然近年来加拿大鹅更像是羽绒服之中的奢侈品，价格稳定在过万元，宣传营销上称其为“国民羽绒服”，不少明星有社会地位的商业大咖为其傍身。但深究加拿大鹅的做工细节，比如羽绒服里里面最为关键的卖点之一，鸭绒填充物，和波司登没有大的差别。

仔细的研究发现，加拿大鹅和波司登一样，都是从一个籍籍无名的小品牌发展起来的。由于相似的发展背景，据了解，波司登意在模仿加拿大鹅的轻奢营销模式，年营收135亿，要做下一个加拿大鹅。

一、波司登羽绒服为什么越卖越贵？

1.消费者心理

在经济学上有一个著名的消费者心理学现象叫做凡勃伦效应，大概的意思是指某件商品价格越高反而能卖得更好，人们通常情况下会为了满足炫耀的心理而去买单。随着经济经济水平的提高，人们为了满足于这种心理，为波司登羽绒服的价格不断上涨提供了条件。

2.产品质量和款式

众所周知，衡量羽绒服品质的标准是羽绒的充绒量，以及含绒量，选取绒的种类，以及款式。波司登羽绒服力求每一件羽绒服保证150克左右充绒量的同时，作为一个本土品牌追求新颖款式，多种风格。吸引了多个年龄阶段不同性别人群的争相捧足，这也成为和雅鹿等品牌的主要差别。

3.产品的创新与营销

波司登这两年专注于防风防寒面料的研发，比如说派出专业的极地考察团队，变相对其产品亮点进行营销。随着自然地理环境发生的变化，近年来极寒天气的增加，无疑成为波司登产品，受到更多人关注的一个重要推动力。

最为关键的一点是波司登公司市场营销方面，为进一步提高营业额，去模仿一个与本公司发展史相似的品牌加拿大鹅，向高端方向靠拢。

二、波司登羽绒服模仿加拿大鹅销量走势如何？

1.目前整体销量仍然呈现上升趋势

纵观中国市场，行业经济变化与这几年的疫情防控密切相关。波司登产品进行了严格的成本把控，面料科技的自主研发和创新与互联网经济体的联动。

营销方面倾向于产品溢价，向加拿大鹅靠拢，价格水涨船高，总体营业额也随之上涨。据波司登控股有限公司揭露：至2021年三月公司营业收入约135元，股东应占溢利约17亿元。

2.未来销量走向不容乐观

波司登走加拿大鹅高端化路线未来的销量走势与否仍然带有很强的不确定性，波司登在过去的几十年里，一直执着于平民路线，近几年才专注于年轻人这一块儿市场领域，急剧转型也会有丧失部分群众基础的可能。

比如波司登于2019年，天猫旗舰店8000至万元的羽绒服，曾遭遇过被迫下架，以及波司登的大部分线下门店消费主体，为二三线城市民众。

不少专家学者对波司登模仿加拿大鹅营销模式，抱有比较悲观的态度。专家认为想要调动一线城市群体购买，乃至于年轻人高价买入波司登羽绒服，还需要一个非常漫长的心理接受过程。

三、波司登羽绒服值得卖出上万元的原因有哪些？

1.中国具有广大的高端市场消费群体

加拿大鹅市场价格如此之高主要在营销投入占比比较高，类似于高端包包爱马仕、古驰、香奈儿等。固然做工是有一定的要求，但其主要的利润来源是商品的溢价而非商品本身。

同样的，加拿大鹅相对于波司登羽绒服，在做工上面并没有突出且不可替代的优势。在中国高端羽绒服市场份额本身由国外品牌所占取，北上广深一线高端产品大部分出自于国外，中国拥有本土高端羽绒服的市场空缺。

据调查显示，中国有百分之二十的年轻人具有高端羽绒服方面的需求，改革开放以来，羽绒服本土平民羽绒竞争趋于饱和状态。随着经济水平的提高，高端羽绒服需求市场也会进一步扩大。

2.造型时尚，有质量保证

中国本土羽绒服品牌数量比较多，但款式老旧，形态比较臃肿。波司登邀请前路易威登设计师设计服装，在款式方面向时尚化发展，符合年轻群体的审美需求。近期推出了极寒系列，创新能力和积极性比较高，充绒度和蓬松度足，面料防水防风性能不逊色于加拿大鹅。

3.品牌影响力高

波司登是中国羽绒服届的领头羊，在中国发展在历年评选的中国本土羽绒服口碑评选过程中，始终占领先地位。波司登这个名字可以说在中国已经达到了家喻户晓的程度，这无疑是给转型积累了一些潜在的机会。

小结

波司登作为一个信誉度、国民度比较高的国民品牌，在未来的发展空间中，转型为下一个加拿大鹅很有可能。甚至在现代化经济的背景下，波司登在营销方面可能会超过加拿大鹅的营销水平。

任何一种好的、有口皆碑又高价的产品都必须经历一个含苞待放、悄然生长、奋力向前的过程。波司登首先要深刻地认识到，之所以现在看来有比较高的国民度，能在羽绒服届发出比较深远的影响，在于它不断对产品深刻地研究以及广阔的思考，在羽绒服领域不断开拓性的创造，有着不一样的眼界和判断。

归根结底，消费者最为看重的是波司登羽绒服产品的本身，而不是单一、孤立、片面地看到一个品牌为模仿而模仿。只有把产品本身做到了极致，去用一些奢侈品营销的手段来获取利益才更加的有意义，消费者才更愿意为这种宣传买单，才能真正做到那个属于自己心中的那个“加拿大鹅”。

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