营销技巧：请不要用说教的方式去跟客户沟通（人家不吃那一套）

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营销技巧：请不要用说教的方式去跟客户沟通，人家不吃那一套

客户不喜欢被说教，在很多营销员看来，客户又是需要被教育、被说教的，通过说教，来让他的观念得到更新，受到启发。

有人要说了，那岂不是矛盾了吗？

我们来假设一下，如果你是一个美容店的营销员，你面对客户的时候，一般你都会这样跟客户沟通，“王姐，您看，您的汽车隔一段时间，都会去做保养的，对吧，对汽车都知道保养，更何况人呢。”然后就用保养会有什么好处，尤其是脸部、颈部还有头部等部位，如果不做保养，会有什么什么坏处，同时，还大说特说自己店里有什么好的设备，有什么好的服务，现在搞活动，有什么优惠等等，言外之意，你赶紧掏钱吧。

很多人都是按照这样标准的流程去做的，其实，这就是标准的说教模式。很多人搞不清楚说服和说教之间的差异，以至于很多人都自以为自己在很努力地说服对方，殊不知，他们的行为，已经像一个老师一样，居高临下，以一个更高的姿态来通过说教的方式，来跟客户沟通，这样会让客户感觉很不舒服，很难接受。

那应该怎样做，才能让客户接受呢？我们还是以上面的例子来说明。你可以这样跟客户说，“王姐，我刚刚看到一个短视频，觉得挺有意思的，拿来跟您一起分享。”说完就放一个视频给她看，视频的内容是一个全职太太因为照顾家庭，照顾孩子，忽略了自身形象，更别说保养了，以至于她忽然发现，老公对自己开始不够重视、没有兴趣了，经过朋友的点拨，她意识到了这是一个大问题，猛然醒悟，于是开始注重保养，注重自身形象，不仅找回了自信，赢得了老公的刮目相看，两个人更加恩爱了。

看完短视频后，你可以这样说，发生在别人身上，那叫故事，如果发生在自己身上，那就叫事故了，我觉得这个主人公太睿智了。

说到这里，对方一定会有感触，一定会有话要说的，你就可以顺着她说的，继续聊下去，引导到作为一个女人，一定要靠自己爱自己，一定要善待自己，注重形象，才能赢得未来，投资自己，才是最明智的。

通过这样的观念引导，自然就会引导到注重自身的保养上面来，你再恰到好处地提起店里最近在搞活动，活动优惠力度空前，从来没有过的优惠力度，活动一结束，所有的优惠都取消，恢复原价，听到这里，对方一般都会动心签单的，因为她知道自己想要什么，关键是不想错过这个优惠的机会。

这就是讲道理不如讲故事，通过别人的故事，受到启发，摆脱被说教的尴尬。

这一招，您学会了吗？

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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