保健品“神药” 都是如何“骗到”国人的(秘籍藏在这里赶紧避开)
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文:郝作
辛巴糖水变燕窝一事,让人们意识到保健品行业的“潜规则”。可是即便如此,国内保健品市场依旧发展得如火如荼。背后不仅有中老年人的“助力”,还有年轻人的“功劳”。
同样是燕窝行列,当辛巴大张旗鼓准备“回归”的时候。另一边的“小仙炖”,也早已按耐不住。3月的最后一天,完成了C轮融资。
人们明明已经知晓了燕窝行业的“潜规则”,却还是让小仙炖这样的燕窝品牌,再次登上新高度。而其中的重要原因,便是小仙炖等品牌的广告宣传作用。
铺天盖地的广告,让人们开始信以为真。再加上本身口袋里的钱也变多了,自然也舍得在上面花钱。
当小仙炖完成C轮融资的时候,头脑“清醒”的人,不免想起了过去那些一个个靠广告宣传,营造出的保健品“骗局”。
提到保健品“骗局”,我们会想到太阳神、权健等等,但它们都算不上是“开山鼻祖”。自从步入新时代以后,真正打开保健品“骗局”大门的产品,其实是——杨振华851口服液。
一些年纪比较轻的年轻人,可能并没有听过这个牌子。但的确是它的一个举动,让后来的各大保健品品牌纷纷效仿。
这款口服液不是靠产品火的,而是靠着优秀的文案。1988年,内蒙古小伙子乌力吉拿着经销商吴炳新给他的“夸奖稿”闯进山西大同晚报社。
出钱在报纸上,刊登了自己这份产品的“夸奖稿”。没料到,都没吃过该产品的当地居民,迅速将“杨振华851”视为“神药”,引起抢购热潮。
此后的几年时间里,他们走遍山西的各大城市,靠着同样的方式,赚得盆满钵满。
再看看后来的太阳神、权健,哪一个不是走着同样的道路。即便是现在的即食燕窝等保健品,依旧将重心放在宣传上。
钱花在营销上,而不是产品上。这样的真相,为何还是“叫不醒”沉迷保健品的国人呢?
太阳神和权健,也正是因为“叫不醒”的国人,获得了上亿的收入。1992年的时候,太阳神靠着精妙的广告宣传,就让自己的销售额达到了2.4亿元。
不仅如此,等到第二年,也就是1993年的时候,更是直接激增至13亿。这样的突飞猛进,让不少保健品品牌,也开始做一样的套路。
当然,它们为了达到所谓的宣传效果,更是想出了难以置信的宣传语。明明只是一款普通的保健品,却被冠上了“包治百病”的“神药”。而一些农村老汉,也因此错失了最佳的治愈时间。
当年,《八瓶三株口服液喝死一条老汉》一事依旧骇人听闻。一些信以为真的农村居民,或许会真的相信所谓的“神药”。最终,却也因此断送了自己的生命。这位农村老汉的诊断报告显示:三株药物高蛋白过敏症!
靠广告“欺骗”中国人的保健品“骗局”想要被攻克,或许还得从我们自身做起……
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