美容院运营中的痛点如何解决 （卡尼尔）

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许多老板很辛苦，很累，可还是没有赚到钱，为什么？接下来搬好小板凳，听课啦！

因为，美容院运营中的痛点未解决！

有哪些痛点？如何解决？

痛点1、定位不对，努力白费

开业打折，节日cu销，盲目拓客，这些方法能带来有效高精准客户吗？

不能说没有，但效果越来越差。

那么，美容院真正要做什么？

定位消费者！

通过用户画像定位消费者，你的美容院要服务什么样的客户群，透过洞察消费者，围绕消费者不断升级需求来进行精准营销。

在移动互联网时代，人们在手机、wx的时间每天平均是4-5个小时，可是还有许多美容院依旧沿用传统的拓客，怎么可能有效果呢？

所以，营销必须移动互联网化，wx化。

随着生活水平的提高，高精准优质顾客不是图便宜而来，客户是来享受的，她有这个痛点，她有这个需求，她喜欢你的环境和服务，她才会花时间和金钱来你的店铺。

痛点2、不懂顾客，过度营销

如今，美容院门店搞活动越来越难了？

就算放弃利润，精心计算每款产品的打折幅度，想要把zui优惠的福利都给顾客，可是，顾客根本不买账。

还是觉得美容院赚了她们很多钱？

这究竟是为什么？

首先，美容院应该检讨一下自身的原因，有没有天天搞活动，月月做模式？

有没有同样的产品项目把顾客当韭菜，割了一茬又一茬，完全不给喘息的机会？

如果你是顾客，美容院这样的行为，你会不会觉得，这家美容院的活动根本不值钱，即使再大的折扣也不会珍贵。

所以，做营销活动一定要有目标、有计划、有策略，并且要充分了解顾客对项目的效果需求。

痛点3、管理混乱，缺少文化

美容行业门槛比较低，这些怀着梦想和希望来到大城市的年轻人，有热情，能吃苦，从学员、到美容师、培训师、店长，一路晋升。

但转型做管理依然有难度，这让很多老板不知道如何变通管理方法，有效的决策这些问题。

入门低，流动率高，美容行业从业人员普遍缺乏归属感和使命感。

再深入研究，其实一个企业缺少文化来统领，没有真正企业文化，就像一个人缺少灵魂，就像羊群缺头羊。

而美容创业路途艰辛，没有足够强大的文化理念支撑难以走远，会一盘散沙，随时倒闭，而文化是最能产生认同感的。

那么，什么才算美容院的文化呢？

比如：老板的价值观、服务理念、规章制度、使命感，这些都是文化的成分。

反复给员工强调和灌输，引导和培养他们，就会被这种文化同化，产生存在感，工作的动力也就悄然发生变化。

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