恒大冰泉稳扎稳打健康饮用水消费市场

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作为国内市场上知名度较高的矿泉水品牌之一，恒大冰泉的一举一动都受到了媒体和消费者广泛的关注。经过优化升级，恒大冰泉在产品结构、销售渠道等方面完成了更适应当下竞争环境的“基础设施”建设。据恒大冰泉发布的销售数据显示，其1-8月份的营业额已超越2020年全年，实现同比增长38%；其中，高端产品低钠矿泉水销量较去年同期增速惊人，增长率达到84%。

高端矿泉水消费升级，精细化产品布局成必然

机构预测，到2025年中国包装饮用水市场规模将达到3762亿元，而且主要由快速增长的天然水、天然矿泉水两个细分赛道推动。

随着消费升级以及消费者健康意识的提升，瓶装水市场正呈现出高端化趋势，消费者需求也更加多元。

如今，归属翠林农牧集团的恒大冰泉不断调整品牌结构，在稳扎稳打的品牌战略下，通过洞察消费者不断变化需求的方式，前瞻性布局新产品。考虑到用户日常餐饮中较多重油、重盐的现象，恒大冰泉推出健康低钠、口感清爽的餐饮水，让消费者在摄入过多油脂和添加物时，开启一瓶绵甜甘冽的深层矿泉，享受味觉的清爽。针对运动员的饮水习惯，恒大冰泉特别推出取自长白山深层活矿泉的运动水系列，口感清冽，清甜甘爽，能迅速为运动员们补充流失水分。形似哑铃的外型，以及“单手开盖、挤压出水”的运动盖设计也得到了运动人士的认可。此外，恒大冰泉还根据婴幼儿生理特点，参考国际婴幼儿饮水标准，推出钠含量远低于国际标准的宝宝水，减轻婴幼儿的脏器和代谢系统负担，用品质呵护宝宝们健康……

目前，恒大冰泉通过深刻的消费者洞察和产品布局，已构建出涵盖深矿泉系列、低钠水系列、运动水系列、宝宝水系列、偏硅酸系列、玻璃瓶水系列、含气水系列等多个系列的产品矩阵，精细化满足不同消费人群的各类使用场景。

水源成高端矿泉水第一竞争力

如今，越来越多的消费者化身“成分党”，希望品牌主动解释产品成分的功效情况及产品成分的来源，配料表以及“天然”、“绿色”、“有机”等健康元素，成为许多消费者购买产品时关注的重要指标。在某种程度上，这也就意味着谁能更好地掌握并满足消费者的健康需求，谁就有可能占有更多的话语权。

北纬36°到46°范围内是雪山汇集的地带，这一纬度带独特的造山运动、地质环境和气候条件为地下涌泉提供了条件。世界三大优质水源地长白山、高加索山、阿尔卑斯山均坐落于此。

恒大冰泉以长白山作为唯一水源地，坚持“一处水源地供全国”。长白山独特的地理条件，使其拥有安宁泉、银龙泉等多个矿物质含量均衡的优质泉眼。这样的得天独厚优势，也成为恒大冰泉产品品质的重要保障。

虽然拥有长白山这座“宝藏”，但恒大冰泉似乎并不满足，为持续构建产品竞争力，恒大冰泉先后与麻省理工和中科院合作成立“恒大冰泉天然矿泉水研究院”。并建立起严格的品控体系，通过一瓶一码健康溯源技术，让每一位消费者都喝到长白山的真矿泉。

从源头把控到生产工艺，从消费场景打造到产品矩阵建设，多维度的精细化布局的背后，是恒大冰泉对消费者的用心和负责，也是其对自匠心精神的坚持。

结硬寨打呆仗，回归快消基本盘，深耕线下渠道

很多人对恒大冰泉的印象还停留在13年亚冠横空出世，并先后与成龙、里皮、全智贤合作，打造出了超高知名度上。但现在的恒大冰泉更加注重自身硬实力的打造，在研发、产品之外，不断深耕线下渠道。恒大冰泉公布的数据显示，经销商数量同比增长12%，销售网络涵盖了沃尔玛、大润发、永辉等在国内及国际连锁卖场。

随着消费升级，越来越多的消费者对食品、软饮等快消品的获得便利性要求越来越高。通过渠道网络的覆盖，恒大冰泉也能让消费者更便捷地享用来自长白山的天然好水。

好的品牌力，自然会带来好的销量，恒大冰泉的增长其实是一种必然现象。持续的市场推广，加上完善的产品结构，也给了恒大冰泉经销商信心。恒大冰泉也将用越来越稳健的步伐，精细化满足会议、家庭、旅游等各式需求，让每一位恒大冰泉的消费者都能体会到来自长白山深层矿泉的味道。

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