恒大“一房一价”的背后：房企的第三次营销革命来了

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2020年，我们都成了见证历史的人。

随着疫情在全球的爆发，10天内美股五次熔断，多国股市创下最大跌幅。这些，是很多人之前根本无法想象的事。就连股神巴菲特都被“吓到了”。

而在地产界，有一家公司也在创造着历史，它就是——恒大。

从2月打响房企“网上卖房”第一枪后，便打出了“最低价购房”和“无理由退房”的“王炸”。虽然各大房企都争相模仿，但恒大这次直接“明码标价”了。

3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

恒大这一前所未有的创举，势必创造历史，也将再次引发行业巨震。

619个楼盘“明码标价”

众所周知，买房过程中最让人头疼的事是什么？“房价信息不透明”。

地产行业长久以来存在的不同渠道报价或高或低的情况，使得购房者对房屋报价持怀疑态度，导致购房周期被拉长，用户决策成本高。

为了解决这个问题，早在2011年，国家发改委就提出“一房一价”的政策，要求所有楼盘必须一次性公开全部销售房源，并做到明码标价、一套一标，不得擅自涨价。

但政策执行以来，还是有诸多限制。客户通常只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”很大。除此之外，还有些开发商故意模糊单价，用各种天花乱坠的营销方式，遮掩真实价格和实际情况。

终于，恒大出手了。

3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘的所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开。

相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，全部摊开给你看。

恒大购房者，只要登录恒房通，选择意向项目，即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格。

也就是说，以前售楼处的明码标价只有来售楼处的人能够看到，而在网上明码标价，所有会用互联网的人都能够看到，等于是把恒大全国619个在售楼盘的价格公之于众。

这对于恒大来讲，是需要勇气的。

业内皆知，房企一般不会向消费者广而告之房价底牌，通常宣传的是“均价”或者“起价”。这样具体到某套房源时，市场好时能提价就可提价，市场不好时想降价就降价，自由掌握在自己手里。 恒大将全国在售优惠房源明码标价公之于众，至少可以说明两点：一是房价真正有优惠，二是售价有支撑。

这是继无理由退房、最低价卖房之后，恒大祭出的又一个重磅创举。这些组合拳，将“网上卖房”推向高潮，掀起地产行业最大的变革声浪。

“一房一价”全公开，让楼市变得前所未有之透明。这不仅是营销革命，更是行业革命。

卖房“组合拳” ，将“网购”进行到底

“赤诚相见”，只是恒大网上卖房战略其中一招。对于购房者，恒大也是真金白银地让利。

从3月起，恒大全面推出全国楼盘78折，恒房通推荐97折，以及根据楼栋去化率、不同付款方式享额外折扣的基础上，还可通过缴纳定金自购享受房屋总价立减4万和额外99折。

一套价值百万的房源，折后价最低可达63万，直接省了37万。

相当于说，买一套恒大的房，可以少奋斗几年。

此次大幅让利，也来自于恒大超强的成本控制能力。

根据2019年半年报，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低，加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现成本持续下降。

再加上恒大楼盘遍布全国的规模优势，实现了产品的超高性价比，这让其敢于做出低价购房的承诺。

而恒大这次，也是要将“网购”进行到底。正如无理由退货对于电商平台的重要性，无理由退房无疑是解决线上购房障碍的最强大法门。

之前，恒大给购房者推出“最低价购房”和“无理由退房”两大政策，从购房者的利益出发、主动替购房者承担房价下跌风险，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。

在一系列“组合拳”推出后，恒大网上卖房成果显著。

销售数据，1-2月份，销售约876亿元，位于行业第一；认购数据，2月份，网上认购近10万套，总价值约1027亿元；单月数据，2月份卖房447亿元，位居行业第一。

虽然网上卖房的开发商很多，但2月份业内，恐怕能被外界记住的唯有恒大。

抢占地产电商“蓝海”

在这场突如其来的疫情下，很多企业都遭遇了危机。而“危机”二字，有危也有机。

有些企业倒在了“危”中，有些安全度过，但只有在“危”中探寻到“机”的企业，才可能在下一个时代洪流里，站得愈加坚毅，巍然不动。

尽管“网上卖房”是本次楼市危机下的“催生物”，但恒大似乎并不打算把“网上卖房”只当做应急的楼市自救手段。

红杉资本合伙人布莱恩·施莱尔说过，“有一些新的大市场至今还没有被人掌控，那就是原来属于线下，现在转为线上的市场。”

显然，在业界还在观望试水之际，恒大已在快速抢占房地产行业电商“蓝海”，而其不断优化的“网上卖房”模式更是堪称行业营销“教科书”。

从2月13日全面启动网上卖房至今，恒大一直优化相关福利措施，包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等，除了获得亮眼的成交数据，恒大也在累积网上卖房的成功经验与模式。

此次恒大将价格完全公开透明化，可谓缔造了行业一大创举，于地产营销而言具有划时代的意义。

而对于恒大网上买房的平台恒房通，显然已急速演变成“淘宝”。加之619个楼盘的货量，一个庞大的地产界“淘宝王国”俨然已诞生。

关键是，这套模式不仅着眼于地产，更能广泛复制到其他领域。可以想象，如果房子都能在电商平台广泛交易，那么未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

恒大这次，不仅会创造历史，还会带来新一轮的行业革命。

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