儿科中成药“一哥”易主 亚宝（济川……11个独家产品“抢占”零售TOP20 这两个暴涨超70%）
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来源：米内网
作者： 白羽
精彩内容
去年12月，新版《药品管理法》落地，明确鼓励儿童用药的研制和创新，支持开发符合儿童生理特征的儿童用药品新品种、剂型和规格，对儿童用药品予以优先审评审批；今年5月，CDE发布《真实世界证据支持儿童药物研发与审评的技术指导原则（征求意见稿）》……在一系列利好政策出台的同时，国内零售药店市场稳步增长。米内网最新数据显示，2019年中国城市零售药店儿科中成药销售额超过50亿元；今年受疫情影响，预计销售额出现下滑。TOP20厂家中，华润三九（枣庄）药业、亚宝药业集团、广州王老吉药业、健民药业集团、济川药业集团位居前五。TOP20产品中，有11个是独家，13个产品销售额超过亿元。其中，小儿感冒颗粒稳居“销冠”宝座，华润三九（枣庄）药业市场份额占比超过85％；亚宝药业集团的丁桂儿脐贴稳居前三位置；龙牡壮骨颗粒和芪斛楂颗粒两个独家产品销售额暴涨超70％。
华润、亚宝、济川……领军儿科中成药零售市场
近年中国城市零售药店儿科中成药销售情况（单位：亿元）
来源：中国城市零售药店中成药终端竞争格局
米内网数据显示，近几年中国城市零售药店儿科中成药市场销售额稳步增长，2019年突破50亿元大关；今年受疫情影响，预计同比下滑超过20％。
2020E中国城市零售药店儿科中成药TOP20厂家销售格局
来源：中国城市零售药店中成药终端竞争格局
从TOP20厂家销售格局来看，华润三九（枣庄）药业、亚宝药业集团、广州王老吉药业、健民药业集团、济川药业集团位居前五，市场份额合计超过33％。值得一提的是，2017-2019年亚宝药业集团均居首位，预计2020年华润三九（枣庄）药业重回冠军宝座。
TOP20产品13个销售过亿！11个独家产品“霸屏”，这两个暴涨超70％
中国城市零售药店儿科中成药产品TOP20
来源：中国城市零售药店中成药终端竞争格局
TOP20产品中，有11个是独家，13个产品销售额超过亿元。从亚类格局来看，儿科止咳祛痰用药最多，有8个；其次是儿科厌食症用药，有5个。此外，小儿感冒颗粒稳居“销冠”宝座，其中华润三九（枣庄）药业市场份额占比超过85％；亚宝药业集团的丁桂儿脐贴稳居前三位置；龙牡壮骨颗粒和芪斛楂颗粒两个独家产品销售额暴增超70％。
近年中国城市零售药店小儿感冒颗粒销售情况（单位：亿元）
来源：中国城市零售药店中成药终端竞争格局
米内网数据显示，近年中国城市零售药店小儿感冒颗粒销售额均超过4亿元规模，预计2020年同比下滑近20％。截至目前，该产品生产厂家数超过80家，其中，华润三九（枣庄）药业的市场份额居于首位，占比超过85％。华润三九表示，感冒用药一季度因季节性影响及居家防护需求，实现了较快增长；但二季度受疫情期间发病率下降影响，销量有所下降，儿科用药上半年下滑幅度较大。未来，公司将围绕小儿感冒颗粒等多个产品，加强核心品种药材资源、生产工艺、质量标准、临床循证医学研究等工作，优化工艺，提高质量标准，提升产品的品质与资质。
近年中国城市零售药店丁桂儿脐贴销售情况（单位：亿元）
来源：中国城市零售药店中成药终端竞争格局
丁桂儿脐贴是亚宝药业的独家产品，近年来在中国城市零售药店终端销售额均超过4亿元；预计2020年丁桂儿脐贴销售额下滑超过30％。亚宝药业在半年度报告中指出，今年受疫情影响，OTC门店及医院正常医疗活动均受到较大影响，第三终端基层门诊未能正常接诊，尤其儿科用药量出现大幅下滑，造成公司高毛利产品丁桂儿脐贴、消肿止痛贴等收入均出现下滑。
为了应对疫情的不利影响，亚宝药业表示，公司将聚焦重点产品，不断完善商业销售体系，提升事业部盈利水平；同时进行架构整合优化、以管理促发展，向管理要效益，争取把不利影响降到最低。其中，在OTC零售业务上，聚焦核心连锁客户，以战略合作为基础，主抓一把手工程，将丁桂儿脐贴和薏芽健脾凝胶打造成客户的核心高成长品种。以门店纯销为中心，以维护零售价格体系为基础，持续提升在12个核心城市核心门店的终端表现，提高从总部到门店的多层次服务能力，直接服务消费者，提高产品市场占有率。
近年中国城市零售药店龙牡壮骨颗粒销售情况（单位：亿元）
来源：中国城市零售药店中成药终端竞争格局
龙牡壮骨颗粒是健民集团的独家产品，具有强筋壮骨和胃健脾的功效，用于治疗和预防小儿佝偻病、软骨病，对小儿多汗、夜惊、食欲不振、消化不良、发育迟缓也有治疗作用。米内网数据显示，近年中国城市零售药店龙牡壮骨颗粒销售额保持快速增长，预计2020年突破2亿元，同比增长超过70％。据了解，健民集团是全国重点中药企业和小儿用药生产基地，形成以中成药为主的儿科产品线、妇科产品线、特色中药产品线，其中儿科产品线有龙牡壮骨颗粒、小儿宝泰康颗粒等品种，今年上半年龙牡壮骨颗粒收入增长超过45％。
近年中国城市零售药店芪斛楂颗粒销售情况（单位：亿元）
来源：中国城市零售药店中成药终端竞争格局
芪斛楂颗粒是葵花药业（贵州）宏奇的独家产品。米内网数据显示，近年中国城市零售药店芪斛楂颗粒销售额突飞猛进，从2018年不足1000万元到预计2020年突破5000万元。资料显示，葵花药业“小葵花”儿童药通过持续的战略投入，已在儿童药领域形成“产品力、产品线力、传播力、品牌力”的综合领军优势，目前在销产品已形成了对儿童常见病、常用药的全面覆盖，以小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒为代表细分儿药市场，在销售规模、产品数量、规模单品均是遥遥领先，领跑行业同类药品。在此基础上，公司进一步确定了儿童药领域未来的发展战略，围绕儿童常见病的呼吸系统、消化系统、矿维补益和营养保健三大治疗领域进行产品的管线布局，不断丰富、夯实儿童药品类的多细分领域的占位，不断完善产品结构，保持小葵花儿童药的品牌和市场优势。
资料来源：米内网数据库、公司公告
数据说明：米内网《中国城市零售药店格局》中，所指“城市”的统计范围是：293个地市及以上城市，即中国所有地级及以上城市的实体药店（不含县乡村实体药店）；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。
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