2分钟掌握阿胶销售技巧（药店年底业绩翻番）

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/////////// 阿胶销售技巧 ///////////

冬季到，正是滋补好时节。

又到了一年中销售阿胶的旺季，

如果能在年底的销售中，

把阿胶卖出高销量，那年底的业绩就稳了！

想不想年底业绩翻番，

想不想阿胶销售比其他门店技高一筹？

一起学起来！

现场熬胶，香味诱客。

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在客流高峰时段，安排员工在店门口熬膏，从打粉到熬膏的过程中，芝麻、核桃、阿胶的香味能把人吸引过来。

在熬膏过程中，店员可以向围观的顾客解说阿胶的作用，激发顾客的购买欲望。

有好学的朋友问，不熬胶的时候咋办呢？

终极大招~锅内放水，隔断时间就加热，营造一种刚熬完胶，锅刚洗完的状态，可以跟客户说，这款阿胶卖的很好，刚给人熬完一盒。

陈列展示营造氛围

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宣传方面门店做到利用阿胶空盒做堆头陈列，但不能太少，太少表示你卖的不好。

每个店一定要把阿胶价格写成爆炸贴，醒目地张贴在堆头上。做到价签、商品一一对应，让顾客一眼看明白。

员工培训专业留客

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熟悉阿胶的卖点和话术。（参加百日会战的连锁，动员员工把微课学起来，口袋学习卡片练起来）

察言观色，学会分析顾客：

1）对进补阿胶感兴趣的顾客，可以直接介绍产品。

2）对于不感兴趣的顾客，首先要从关心顾客做起，先找出问题，在获得顾客共鸣自己对号入座并主动提出怎么买时，我们就可以顺势将药店正在进行的阿胶促销活动推荐给顾客了，这叫无痕迹销售。

针对老年人

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1）阿胶补血液，血能养筋，液能润滑关节，充实骨髓、脊髓、脑髓，故能强筋健骨，流利关节，抗御风湿的伤害。

2）同时阿胶有增强免疫力、减少疾病的作用。适合年老体弱，久病体虚，易患感冒等体质下降者。

针对怕长胖女士

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你每天拿这个当零食吃，就不用吃其他零食了。既能补身体，还能顺道减肥，一举两得。

而且很多人减肥过快，多半都是靠节食来的，容易导致脸色不好看。人体代谢的平衡要靠血的滋养与气的推动来调理，阿胶可以调理气血，促进机体平衡，保你减肥的同时脸色也一样红润好看，您看您今天就买一盒试试吧。

针对想买又犹豫的客户

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折扣诱惑。现在是我们全年价格力度最大的时候，再过几天活动结束了，早晚都是要买的，现在不买以后直接贵好几百。

附加价值。把阿胶跟红枣、芝麻、核桃啥的一起熬制成阿胶糕，可以直接当零食吃。味道特别好，不信你尝尝。你就当吃零食了，还顺道补了身体，多好。

以上是关于阿胶销售的提升技巧和话术，

大家一起练起来，

年底争夺销冠，

冲呀！

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