服装店1年净赚60万 揭开经营秘诀（老板卖的居然不是衣服）

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前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。

最近人跟我说，想开一家童装店，不知道该注意哪些，和应该用什么样的营销方案，既不用花费太多钱，又能够获得客户，经过我的了解，虽然现在生意不好做，但是我觉得当前的服装市场，童装还是很有商机的，选择童装加盟店作为自己的经营对象，是最好的选择，原因很简单，我不知道大家有没有发现现在的父母，都是对自己省吃俭用，可对待孩子，是非常舍得的。

【1】案例背景

这是以前我去过的一家童装店，是为了给自己的孩子买衣服。这家童装店开在一个小区外面一条小的商业街，生意冷清，虽然不至于亏本但是也没钱赚，这家店老板经营半年后就把这个店连货一起亏本转出去了。接手的是一位没有做过生意的陈老板，可是没想到的是，陈老板仅仅只用了3个月的时间，店里的生意就发生了翻天覆地的变化，陈老板经营一年就赚了60万。

【2】注意这4点

我先讲一下开童装店应该要注意些什么，如果你们也想做童装生意，那你们首先一定要注意这4点：

（1）市场定位很重要

现在生意是很难的，想要独自一人把整个市场的生意全做了，那也是不可能的。那么在这样的情况之下，你是不是就会有竞争对手？所以，这个时候你就要把握好你的市场定位，了解你的客户群在哪里？然后精准营销。

既然开店做生意，那你们就要记住一点，顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要被顾客牵着鼻子走。如果是那样的话，估计你会很累，而且还赚不到什么钱。一定要有自己的经营理念和主张。

一旦确定自己的定位后，就要严格按照标准执行，不要轻意改变当初的决定，除非实际经营中确实出很大的毛病。

（2）童装店选址很重要

这个道理谁都知道，但是好地段一般租金也会很高，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面的时候，陷入难以决策的痛苦。

好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间去提高知明度，如果地段比较偏，这个时候，就需要用更多的时间和精力来做宣传和提高知名度，在这样竞争激烈的市场上，时间是很重要的，可能别人根本就不会给你生存的机会，所以越早出名对你就越有利。

（3）选好货源

你的服装质量好不好，直接关系到你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果你进的货，三天之内连看的人都没有，那么一定要及时换掉，不然，很可能最后的库存就是它了。

童装店库存量一大的话，经营起来就会很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能你自己去把握了。

但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他卖不动的衣服。

（4）童装店的装修

装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取之处。装修时最好是一步到位，别怕花钱，装修上档次，衣服也能卖出好价。灯光效果也很重要，好的灯光也能激起顾客的购买欲望。

接下来就讲一讲陈老板是怎么把一个做不下去的店，又重新做起来的，同样的位置、同样的店、同样的产品，只是换了一个人而已，为什么会出现如此大的差距呢？我们接着往下看。

【3】4点改变

其实方法很简单，只是你就没有想到而已。

（1）开发新的引流产品

为什么要开发新的引流产品？因为这家童装店开在小区外面的一条小的商业街，小区外面的人流量基本上是固定的，更重要的是小区里面的人要给小孩买服装一般都会去更大的商场或在网上购买，很少有光顾她的小店的，因为商场里有更多的选择、更有保障、更实惠，一般在小区外面的服装店为孩子买衣服的顾客很少。

在这样的情况下，就必须通过其它的方式把人引流到店铺里面来，她是如何做的呢？

如何吸引孩子，我们就要站在小孩子的角度去思考，那么，我就不难发现小孩子的爱好，小孩子都喜欢玩沙子。

所以陈老板就把童装外面的一块空地利用起来，放上沙滩玩具，同时还卖其它的一些小玩具和图书，因为小孩子都比较喜欢玩，如果小区附近有玩的，很多家长都会带孩子过来玩。

这些孩子来这里玩1元钱玩一次，通过这种方式，平均每个月多赚了几百元钱，有时甚至能够上千，这样做既能够增加利润，同时又能够把小区里面的家长引流到店里，在玩的同时也会在店里逛逛，看到不错的衣服就顺便买回去了，小孩子看到好玩的玩具也会要求家长买，玩具对小孩是具有无法抗拒的魔力。

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