服装市场营销策略组合因素

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蚁群是一个简单的社会团体，蚂蚁的世界有分工，它们分为兵蚁、工蚁和蚁后。兵蚁负责保护蚁群的安全，群体安危得到保证；工蚁负责食品供应和蚁卵喂养，群体后勤得到保证；蚁后负责产卵，群体延续得到保证。三方面就组成了一个社会，而这个社会多少年来长盛不衰，虽然上有环境恶劣的自然打击，下有虎视眈眈的天敌围剿，但却一直运转自如。蚂蚁世界的生存在于每一只蚂蚁的努力，单纯却创造了力量，是一种整体的力量。它使得蚂蚁的群体不可小觑。

由此可见， 团体、组合的力量是多么强大，在我们的市场营销中，它关系着企业的生存与和谐的发展，只有通过对各种力量(因素)合理的组织与策划，才能使企业获得最大的利润空间。

服装市场营销组合，市场营销组合是现代营销理论中的一个重要的新概念，是20世纪50年代由美国哈佛大学的鲍敦教授首先提出来的，此后便被普遍重视和广泛运用。

所谓服装市场营销组合，就是指服装企业的综合营销方案，是指企业在引导服装产品或服务从生产者到达消费者所实施的一系列生产、 经营、销售等综合活动中，根据自己目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业可控制因素加以最佳组合和应用，以满足消费者的需要，实现企业的任务和目标，以取得更好的经济效益和社会效益。

服装市场营销组合因素，服装市场营销组合因素包括可控制因素和不可控制因素，在服装市场营销活动中，有一些因素是服装企业不可控制的，如社会人口、经济、技术、政治、法律、文化等。

但这里指的服装市场营销组合因素更多的是指企业可以控制的因素，它有很多方面，20世纪60年代，麦卡锡(E. J. Macarthy)教授利用分类方法，将市场营销组合概括为4P营销组合，具体指：

服装产品( product)组合，包括产品的分类、质量、特性、包装、规格、品牌、商标、生命周期、新产品开发与推广、服务等内容。产品组合是市场营销组合的核心，其目标是不断地开发能充分满足消费需求，优于竞争者的商品和服务。

销售渠道(place)组合，包括销售渠道的结构、特点、类型、影响因素、中间商功能、实体分配等内容。渠道组合在企业整个市场营销战略中占有重要位置，其选择合理与否，依赖于企业与外部购销关系的协调。

服装价格(price)组合，包括定价目标、基本价格、定价方法、折扣和折让、付款方式、卖方信贷、补贴、影响因素等内容。价格组合是十分敏感而又最难有效控制的因素，但却是影响商品销售的关键性因素，它直接关系到消费者对产品的接受程度，制约着产品销量和企业利润的多少。

服装促销(promotion)组合：包括人员推销、广告、公共关系、营业推广等。促销组合的核心内容是利用促销组合，在企业与其顾客之间，建立起稳定有效的信息联系，充分发挥整体促销组合优势，并以此与其他基本营销组合相配合，实现企业的营销目标。

20世纪80年代以来，世界经济发展开始趋缓，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大，市场营销的外部环境与企业内部环境之间的互动关系也越来越明显，于是出现了大市场营销策略。大市场营销除了包括- 般的市场营销的4P外，还包括另外两个P,即政府权力( political power)和公共关系( public pelations)。 后来菲利普科特勒对4P组合进行了扩充，提出了11P组合的大营销概念。可以看出，市场营销组合作为现代市场营销理论中的一个重要概念，在其发展过程中，营销组合因素即P的数目已经增加，但传统的4P理论仍然是基础。

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