入职后营销总监怎么快速开展有效的工作

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营销总监新进入一家公司，怎么顺利而又快速开展工作？是像狮子闯入了杂货店？还是像林妹妹进入了贾府？都不像。营销总监只是进入了一个陌生而又熟悉的新环境。说陌生，是因为没来过；说熟悉，是因为营销管理所面临的环境大同小异。

那么，营销总监怎么开展工作，才是最可取的呢？

根据个人经验，我觉得从如下几点出发开展工作，效果会比较好。

关键词一：了解 & 分析

新进入一家公司，营销总监最应该做的当然是了解和分析工作了。

了解什么呢？了解这家公司所在的行业，了解这家公司的发展概况，了解主要的竞争对手，了解产品知识，了解销售状况，了解企业管理架构和企业文化，了解企业品牌状况与行业地位，了解销售人员的待遇和工作状态。

分析什么呢？分析这家公司的销售变化状况，分析销售系统人员变化状况，分析这家公司采取过的和正采取的营销策略、品牌策略和产品策略，分析前任营销总监做了哪些工作，有哪些好的地方与不足。

关键词二：归纳 & 发现

营销总监能够进入这家公司，当然是因为初步沟通良好，公司领导层认为其能力和素养堪当此任；同时也是因为公司的营销管理存在很多问题，以至于到了不得不聘请新的营销总监的程度。既然这样，营销总监当然要通过了解和分析有所归纳，有所发现，体现自己的初步价值和能力所在才行。

归纳什么？营销总监要归纳这家公司的销售变动规律，归纳这家公司的人员变化对营销的影响，归纳这家公司采用的各类策略和政策的有效性，归纳整理营销资料，使之更加系统完善。

发现什么？通过分析和归纳，总会有所发现。营销总监会发现公司的优势和劣势，发现营销团队的能力缺陷所在，发现品牌和营销中的各类问题，发现待遇和薪酬的不合理之处，发现客户管理的规范性和标准化不够的问题，发现公司激励考核制度需要改善的地方，发现自己可以切入的角度和位置。

通过归纳，找到重要的营销关注点；

通过发现，找到营销工作的切入点。

关键词三：计划 & 行动

有了解，有分析，有归纳，有发现，那么就可以根据这些能够反映企业实际的内容来制定相应的营销工作改善计划了。制定计划的目的，是要提供给营销总监的直接上级，或者是老板，或者是常务副总。通过对初步改善计划的探讨，通过和团队成员的协商，就会明白这个改善计划的哪些内容可以适合企业，而哪些内容还需要加以完善和充实。唯有适合企业实际而又确有效果的，才可能令公司领导接受。

如果你的工作改善计划能够获得肯定，那么也就表明你的了解分析和发现是有价值的，你的能力也会得到初步的体现。这样一来，你会获得上下的初步配合与协作。

有了计划，当然是要行动的。能够落实的，才是有价值的；能够出效果的，才会获得认同。

关键词四：协调 & 整合

作为初来乍到的营销总监，就算你能力出众，也要先沉下心来，了解企业文化和传统，了解人员构成与障碍，才能避免踏入雷区，过早完蛋。所以，在计划的实施之前，应该充分沟通互动，充分协调关系，通过这个工作，让大家知道你的思路，体现你的能力，体现你的水准。同时更重要的是了解每个人的态度和表现，尤其是对那些可能对你的行动会造成障碍或者会给你挖坑的人，需要提前有所准备。

协调关系，沟通互动，目的自然是为了对可用资源进行整合，如果你不能有效整合资源，不能获得上级的有力支持，不能得到下级人员的高效配合，那么你怎么才能开展工作呢？所以，整合的能力，就是行动开展能否有效果的关键所在。

关键词五：角色 & 表演

经过了前面的坑坑洼洼的过程，作为初来乍到的营销总监，就算进入了正式工作的角色。有了那么两三个月的有效工作，大家就不会拿你当外人看了。大家会认同你是公司营销总监的角色，会开始期待你的卓有成效的工作，认真负责的作风，以及全力以赴的态度。你的角色，现在由你把握。

所以，现在请开始你的表演。

人生就是舞台，营销总监进入的新公司，就是进入了能够发挥自身能力的新空间。经历了了解和分析，经过了归纳和发现，又通过了协调与整合，这时候，你到底有几斤几两，是骡子是马，可以通过你的表演来展现你的实力了！

所以，用成效和业绩来证明你自己吧！

看看你能对公司的营销管理，对公司的品牌运作，对公司的销售增长贡献多少！（文/马梓开）

备注：文中配图源自网络。

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