智囊｜美妆新媒体构建 运营方案（IP解决方案）
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随着城市化的发展，国民经济能力的提高，中国女性消费美容化妆品的能力不容忽视。
美容化妆品类别在各大节日战斗中表现出色，不断展示各种营销玩法，在短期促销时间内占据更多流量，抓住更多消费者的心。
在内容营销方面，跨境、年轻化等成为热门话题的渠道选择方面，短视频、内容新媒体成为美容品牌所需的营销平台。
生产力INT.平台结合多个案例，以两个方面的想法明确这个问题，一方面是美容企业如何构建和运营新媒体，另一方面以IP带货为例提出解决想法和方案。
一、美容行业的分析
1.行业概况
美容行业正处于快速发展和精细转型阶段，在线美容交易量持续高增长。
2.行业类别的增长
美妆行业的成长热点不断切换，成长一直很快，长期领导美妆行业整体，休闲零食和茶饮作为在线美妆行业的两大主力品种，成长一直很稳定。
3.行业消费者图像
女性在美妆网络购买中占绝对主力地位，消费者群体的主要年龄阶段分布在23~35岁之间，占70%以上，其中19~22岁成长最快。
4.行业的发展趋势
随着消费者的购买习惯逐渐转移到在线，美容行业产生了在线融合趋势，传统美容行业引进了新媒体运营，使用数据技术工具，在线一体化成为行业发展的大趋势。
二、美妆行业新媒体运营方案构想
1.企业新媒体的构建和运营构想：企业构建以企业主页、双微平台、短视频平台和其他媒体平台为中心的新媒体矩阵，主要用于企业品牌推广、流量推广、产品输出和流量精细化运营。
2.知识产权商品解决方案的思路：品牌推广+知识产权商品+渠道铺设，三位一体化行业解决方案，实质上是帮助美容化妆行业利用新媒体平台实现引流、转换、保留和分裂。
生产力INT.整合行业内优质IP、KOL、KOC，帮助美容化妆企业迅速确立品牌影响力，拓展产品销售渠道，使美容化妆企业实现变革和业绩倍增。
三、企业新媒体运营方案
1.构建新媒体矩阵
构建优化企业主页、微信、微博、抖音短视频、微观等媒体平台。
2.新媒体运营自我运营战略
官方网站、问答、百科全书运营：立足于品牌宣传，优化SEO，解决让用户认知品牌的问题
第一阵营双微一抖平台：微博扩大声音-kol营销，以事件、话题运营为中心的微信服务连接用户-以活动营销为中心，通过短视频的优势，强大的冲击效果，进行品牌快速传播，增加互动性，加深用户记忆。
第二阵营运营：创造潮流产品和热点话题，适应消费者消费习惯，抓住流行事件，创造网红品牌，引导卡消费。
第三阵营运营：以内容运营为中心，深耕细作，提供营养内容价值饲养流量，孵化流量转换。
3.新媒体广告资源对接策略
a.媒体资源官方合作：腾讯社交广告平台、微博粉丝通、短片和媒体点击收费广告，适用于品牌快速宣传，提高品牌知名度
b.kol大型资源合作：公共编号大型、微博大v、短视频大型和媒体大型，适用于企业产品推广、事件营销和引流转换。
四、IP带货解决方案
1.网络综艺商品的解决方案
a.整个方案的构想：
以优质化妆品牌赞助推出强大的网络综艺IP作为流量入口，提高品牌认知度的在线渠道提高产品输出，最终业绩倍增。
b.方案的主要逻辑：
品牌：提供高质量的产品
IP(网络综艺)：以数亿点击率和播放量覆盖消费者群体，吸引流量
在线渠道：提供消费者购买渠道。
2.微博网红带商品解决方案
a.整个方案的构想：
优质内容创造性结合网红本身的影响力实现品牌推广和产品销售。
b.方案的主要逻辑：
企业提供高质量的内容创造力:根据品牌本身的特点创造个性话题，在微博网红带来商品时可以表现出有特色的产品创造力，合作多种传播途径，吸引转换网红的现有流量，促进产品销售。
微博网红提供巨大的流量组，引导消费:网红现有的粉丝组对网红产生价值赞同，具有粘性和信赖度。
3.明星带来商品的解决方案
a.整个方案的构想：
广告代言人和多种传播渠道相结合。
b.方案的主要逻辑：
品牌选择与品牌理念一致的明星进行广告代言，深入分析明星背后的粉丝群体属性和与粉丝的价值共鸣，进行广告在线广告合作，根据粉丝对明星价值共鸣进行流量转换。
4.卡通货物的解决方案
a.整个方案的构想：
超人气动画IP+产品植入，形象认可。
b.方案的主要逻辑：品牌选择受欢迎的动画IP合作，进行动画人物形象认可、动画周边+产品结合、活动运营(如卡收到礼物)、动画内部软广植入等形式的深入合作，开发动画方向的爆炸品生产，利用动画IP的受欢迎程度进行市场营销。
5.微信号公众信号带货物解决方案
a.整个方案的构想：
本行业微信公众大型软件广泛植入。
b.方案的主要逻辑：
业界垂直度高的微信号公众大型拥有大量正确的目标粉丝，在这样的大型中进行软广泛的移植，可以正确地将产品推广到目标消费者群体中，提高产品销售量。
6.抖音短视频带货的解决方案
a.整个方案的构想：
利用抖音短视频POI功能与在线商店相结合，完成在线流量导游在线商店
利用抖音短视频网红产品的跟进、合作功能推荐网红产品，完成产品销售。b.方案的主要逻辑：
POI功能:企业构建自己的抖音短视频运营平台，利用抖音短视频官方推荐机制，正确推出在线商店、网红产品，实现在线流量引导到在线商店
跟进、拍摄功能:选择相关的抖音短视频大小，利用市场营销活动，让大型粉丝自己转发产品宣传短片，形成二次传播甚至三次传播。
7.方案的亮点
a.在IP中，品牌曝光与零售渠道有着深刻的关联，消费者在了解产品的同时，还可以清楚地知道产品在哪里购买，加强购买引流
b.在线渠道结合事件热情，同时提出活动营销，促进产品销售
c.在线渠道构建IP场景、堆积、展示板等现场引流到店铺，实现转型购买。
新零售+新媒体实现了营销的新时代，尽管美妆品牌的市场营销阵地和方式不断更新，但唯一不变的是关注美妆倾向和发展，感受美妆魅力的人。
一起关注新零售、新媒体、新营销趋势，期待美妆的下一个美好时代。
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