“喂 买房吗（我返你15万 ”新房分销大战蔓延 中介卖一套能吃一年）

TIPS：本文共有 2030 个字，阅读大概需要 5 分钟。

来源： 凤凰网房产杭州站

“这个小区你买一套，我可以返还你15万。”前段时间，在和一位从事房产的朋友聊起萧山某楼盘时，调侃到某盘超高的佣金，都可以省下一个车位钱。

在杭州楼市中一直很抗打的“钱江南岸各大楼盘”难道需要这么高的佣金来去化房源吗？

楼市在分化，这些楼盘或许也只是“随行就市”，因为早在前段时间，富阳楼市率先打响了“折扣”的风潮，打折促销、买房送车位、买房送车……各类营销大戏已经在轮番上演。

只不过，没想到“击鼓传花”的游戏传得这么快，向来备受宠爱的钱江南岸楼市也不得不打了个寒颤。

仿佛一夜之间，杭州楼市回到了G20前的市场，不过我想这是我们乐于见到的吧，让市场回归理性，让房子回归本该有的居住属性。

01

楼市降温已是大势所趋，钱江南岸市场纵然没有富阳楼市这般迅速“冷却”，但我们已能感受到阵阵寒意。

这并不是空穴来风，近来可以明显感受到市场的风向在改变。

“前几天，我刚刚接到销售短信，滨江区的XX楼盘还剩1套低区房源出售，可直接认购，不需要摇号。”小雨从销售处了解到，这套房源是因为客户贷款问题退出来的，不过，时隔一周，该房源还是没有卖出去。

这并非偶然，10月下旬项目开盘时，推了300多套房源，虽然中签率坚守在了61.7%，但是据当天参与摇号的购房者表示，截至选房结束，剩下20余套房源。

早在今年上半年，该楼盘还是实打实的“红盘”，首开中签率低于10%，触发了“五年限售”，如今还不到半年，就画风突变。

但同样在滨江的荣盛江荣府则更“惨”，首开直接以“流摇”收场，不得不说这对于整个滨江楼市都有不小的打击。

作为滨江区的地铁盘，荣盛江荣府再怎么不济也足以从地段、交通上秒杀众多楼盘，但有时候市场瞬息万变，转眼你可能就被购房者抛弃。这次，该项目首开532套房源，结果只有210人报名，也就是随到随买。

如今，项目从开盘至今已半月有余，仍有不少中高层房源可以选，无需摇号，甚至全款还能有车位优惠。

02

滨江楼市况且如此，那么萧山则寒意更浓了。甚至有网上传言，连萧山市北的楼盘都沦落到了靠中介出货的尴尬场面。

某论坛截图

最近，业内流传着这样的“流摇”名场面——

“某地铁上盖大型社区，品质开发商楼盘，中介出货。”

“市北某楼盘摇号后中介出货。”

“萧山腹地绕城内某楼盘，全国性开发商，中介人员分销返佣25万。”

“萧山南站品牌开发商，0摇。”

小凤凰从分销经纪人中了解到，网上流传的版本居然基本属实。

拿萧山市北楼盘来说，项目10月中旬推出160套房源，最终232人报名，虽然中签率有69%，但最终选房的时候仍剩了5套，分销直接在朋友圈吆喝卖房。

还有楼盘有高额返佣的，若是你有中介资格证，买房就能返佣25万，这也是中介为什么推荐你去买房，甚至还能额外给你“优惠”，因为他靠这一笔单子或许就可以吃一年。不过有业内人士表示，这个楼盘确实存在，但刚刚已经卖完了。

萧山市北建设一路（图文无关）

光是“萧山市北”这个头衔在楼市中就足有分量了。

对于曾经的钱江南岸楼市来说，萧山市北是仅次于钱江世纪城的“白月光”，得力于奥体、亚运村和钱江世纪城的外溢，市北成了这些购房者的第二选择，尤其是市北西，一度扛起了萧山楼市热度，板块内的楼盘甚至一度被定义为“热点楼盘”，这意味着买这些楼盘的房源得限售五年，奈何仍架不住购房者的前赴后继，该“热点楼盘”首开时中签率低至3.4%。

03

不过萧山楼市缺少热度的板块需要分销来卖房，早在几个月前就已经成为常态，只是现在更难了。

小凤凰从某分销经纪人手中拿到一份需要分销楼盘的名单，萧山楼盘占比达到5成，但多数楼盘都位于比较偏远的河上、浦阳、所前、衙前等区域，也有热度稍高的萧山南站、南部卧城等板块，但这些板块的楼盘都是“需要分销”的重灾区。

还有杭州某大型分销公司的前员工透露，在他们的APP上凡是合作的项目，页面上都有展示，在该APP上，萧山区有优惠的住宅楼盘显示有11个，而这些也基本上与中介推广的分销楼盘高度重合。

南部卧城实拍图

曾经热火朝天的钱江南岸虽然还不至于疯狂打折输出，但是不少楼盘已经卖不出去也是事实。

小凤凰还统计了10月份钱江南岸开盘楼盘的摇号情况（注：出中签率的时间为准），发现19个楼盘的整体中签率达到了38%，而早在今年楼市高峰期的3月份，钱江南岸整体中签率仅有16%，中签率升了一倍。

中签率大幅上涨的同时，流摇率也一再走高，10月钱江南岸有7个楼盘中签率100%，相当于近4成的楼盘是“流摇”的，同比今年3月上涨了1成。

在过去几年的楼市上行期中，钱江南岸的多数楼盘“得宠上位”，但是一旦楼市触发了下行的按钮，即便占据着天时地利人合的南岸市场也未必能幸免。

如今的楼盘启动分销、开盘楼盘卖不完房源，这些都只是杭州楼市的一个横切面，而且这个切面的面积还将慢慢扩大至整个市场。

作为购房者，我们已经能够感受到市场的这种微妙的氛围，二手房萎靡，新房市场买房不用看运气，购房者真正有了话语权，我们希望房产回归理性，对于购房者来说，房子大涨或者大跌，都会伤及无辜。

如果觉得《“喂 买房吗（我返你15万 ”新房分销大战蔓延 中介卖一套能吃一年）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！