10名医生撑起一个IPO（老板绯闻缠身）
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来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | 林天鸣
越挫越勇，是对清晰医疗IPO经历的最鲜明写照。
投资家网获悉，在连续两次递表失效后，清晰医疗近日又一次向港交所发起冲击，计划在主板挂牌上市，由光大证券担任独家保荐人。
从时间轴来看，2019年4月，清晰医疗首次向港交所递交招股书，但未能顺利上市。今年5月，清晰医疗再度向港交所递交IPO申请，仍未能在6个月内通过聆讯。
屡屡碰壁的清晰医疗，并未因此灰心，反而越挫越勇，如今“三顾”港交所，这次公司的上市前景是否更加“清晰”了呢？
一
都说眼睛是心灵的窗户，当眼睛遭遇病变，患者常常痛苦不堪。
“五米之外男女不分，十米之外人畜不分。”这句经典的调侃语，道尽了眼病患者的辛酸。
近年来，随着消费能力提升，人们几乎被各种各样的电子产品全面包围，加之人口老龄化加剧，导致各类眼科疾病层出不穷。
数据显示，我国约有5.5亿近视、1000万青光眼、600万白内障以及1160万眼底新生血管疾病患者。不考虑重叠发病，上述四大眼病患者人数超过5.8亿，即我国超过40%的人口受到眼病困扰。
然而，随便去看一次眼睛，或者配一副眼睛，少则上百元，多则上千元，更有甚者花费数万元，眼科医疗的高消费，让许多眼科公司闷声发大财。
在A股市场，爱尔眼科一骑绝尘，以近2600亿市值成为当之无愧的“眼科一哥”。而在港股市场，也有一家眼科公司在交易所大门外徘徊许久，它就是清晰医疗。
公开资料显示，清晰医疗成立于2005年，是香港一家眼科私营医疗机构，公司目前仅在香港岛和九龙拥有两家医疗机构。
业务层面，公司主要为病人提供各种屈光治疗服务，包括全飞秒激光小切口透镜切除术（SMILE手术）、更换多焦距人工晶体、植入式隐形眼镜等医疗服务。
与此同时，公司还就其他眼部问题提供不同的治疗，如标准白内障手术、激光程序及玻璃体切除术。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2020年各治疗类型所产生的收益计算，清晰医疗于SMILE手术中排名第一；于多焦距人工晶体置换术中排名第二；于植入式隐形眼镜手术中排名第一。
而按眼科医疗服务所得收益计，清晰医疗于2020年在香港所有私营医疗机构中排名第四，市场份额为5.0%。
二
伴随招股书的披露，清晰医疗的核心经营数据也展现在公众眼前。
截至2021年3月31日止三个财年及截至2021年7月31日止四个月，清晰医疗的收益分别为2.07亿港元、2.18亿港元、2.22亿港元和7839.8万港元，净利润分别为3003.9万港元、2638.7万港元、3576.9万港元和514.9万港元。整体来看，清晰医疗的营收增速较为缓慢，净利润还出现了下滑态势。
其中，屈光治疗是清晰医疗的核心业务。报告期内，屈光治疗服务分别为公司贡献了74.9%、76.4%、72.7%和63.4%的营业收入。
此外，清晰医疗的治疗服务还包括标准白内障手术、激光程序和玻璃体切除术等，相同报告期内收入占比分别为17.6%、16.9%、20.1%和28.1%。
值得一提的是，清晰医疗的医生人数并不算多。截至2021年4月30日，该公司旗下两家医疗机构共有10名执业医生，报告期内公司近乎100%的收入都来自这10名医生。
并且，在为数不多的执业医生中，仅少部分人为公司提供了绝大部分的收入来源。2021财年，清晰医疗共有5名医生贡献收入超过2000万港元，合计获得收入总额约1.83亿港元，占当年公司总收入的82.14%。
清晰医疗的客户均为个体病人，报告期内前五大客户收入占比均小于1.3%。值得注意的是，在门店布局和规模稳定不变的情况下，清晰医疗的收入越来越依赖现有病人，并且整体获得新病人的数量逐年降低。
医生数量的限制势正在影响清晰医疗总体服务能力。据清晰医疗招股书，公司到诊病人人次在2019财年至2021财年分别达到4.27万、4.6万和4.66万，其中新病人到诊人次分别为3.32万、3.29万和3.2万，新病人占到诊病人人次比重逐年下降，并于2021财年下滑至68.8%。
不过，弗若斯特沙利文报告显示，香港的眼科行业分散，且由于所提供服务的差异有限，故竞争剧烈。对比来看，清晰医疗处于相对靠前的位置。
三
公司的成长离不开行业，清晰医疗也不例外。
数据显示，2018年有350万香港市民患有近视（约占香港市民总人数的47%），基于社会压力及数码产品普及程度的上升，预计近视将于2023年影响380万名香港市民。
此外，2018年香港的老花人口已达到320万人（约占香港市民总人数的43%），预计在2023年该数据将达到350万人。
眼科患病率居高不下，预示着眼科医疗市场潜力巨大。根据弗若斯特沙利文分析，2020年，香港眼科医疗服务总市场规模约为85亿港元，预计2021年至2025年间将以5.7%的复合年增长率持续增长，总市场规模将于2025年达到约111亿港元。
对清晰医疗而言，市场规模巨大纵然是一大利好，但公司接诊能力趋于稳定，需要进一步扩大业务规模以抓住行业发展机遇。
招股书显示，清晰医疗计划利用上市募集资金在九龙及香港岛各开设一家新的医疗中心。两家医疗中心预期分别于2022年下半年及2023年下半年开始投入营运。此外，公司还计划收购香港一至两家私营眼科医疗机构的多数或少数权益。
不仅如此，清晰医疗进军中国内地眼科市场的计划也未改变。公司表示，计划在上市后的12至24个月，收购大湾区经选定城市的一至两间与眼科相关的医疗中心、诊所或医院的多数或少数权益及与合适的合作伙伴于中国设立一间医疗中心，以扩展业务至中国内地。
需要注意的是，中国内地眼科市场的竞争同样激烈。数据显示，截至2020年，于大湾区内城市提供眼科健康医疗服务的医院及诊所分别超过50间及200间。并且，内地私营眼科跟公立医院在技术水平和品牌度上差异明显。
在内地私营眼科领域，爱尔眼科已经深耕多年，打响了名号，积累了用户，同时赚得盆满钵满。2009年至2020年，爱尔眼科的营收从6亿元增至119亿元，12年间增长近19倍；归属净利润由0.9亿元增至17亿元，12年间增长近18倍，成为名副其实的“眼科一哥”。
在激烈的市场竞争下，远道而来的清晰医疗并不具备明显的竞争优势，新面孔要在内地眼科市场站稳脚跟难度颇大，想要闯出一片天地更是难上加难。
四
除了公司基本面，清晰医疗创始人的众多绯闻也引发外界关注。
清晰医疗的创办人谢伟业，此前曾频繁登上报纸娱乐版头条。根据港媒此前报道，谢伟业在过去几年绯闻不断，和女星钟丽淇、徐子珊、任葆琳都有过情史。
另据港媒报道显示，谢伟业是香港知名的眼科医生，家境殷实，在香港有多处房产。谢伟业曾结婚10年，但于2004年离婚，婚内育有两子女。
清晰医疗首次递交招股书时，谢伟业曾是公司的控股股东，持有42.89%的股权。而2021年5月递交的招股书显示，谢伟业的持股比例为29.95%，降至第二大股东；3W Partners以44.21%的持股比例成为控股股东。
值得一提的是，药明康德持有清晰医疗20.83%的股份，是公司的重要股东。目前，药明康德已实现A股和港股同步上市，是业内公认的医药龙头。
在资本的加持下，清晰医疗试图提升市场地位，并将覆盖范围向内地扩展。倘若按照招股书计划推进，清晰医疗不仅门店数量极大的增加，所需要的医师数量也将翻倍。
如此一来，清晰医疗的运营成本势必大幅增加。近年来，由于香港雇员福利开支不断增加，清晰医疗已经承受一定的财务压力。
截至2021年3月31日止年度，公司的僱员福利开支为3630万港元，较截至2019年3月31日止年度的约3210万港元增加13.1%。截至2021年7月31日止四个月，公司的僱员福利开支为1320万港元，较2020年同期的约1160万港元增加13.8%。
实际上，眼科医疗行业的进入门槛很高，要掌握比普通经商更难的医疗机构执业许可证，还得拥有完善的医学技术、场地、器械以及专业医生人员。
然而，国内专业眼科执业人员相对稀缺，有些机构因为缺乏专业医生甚至需要去跨国寻找医生进行线上诊断，这从清晰医疗仅有10名执业医生的现状中也能看出来。
未来，公立医院将向医疗服务行业靠拢，而眼科或将凭借高盈利、医疗服务为主等特点成为公立医院重点发展对象。公立眼科医院凭借规模优势以及医改政策，对其他玩家形成挑战。
眼科医疗是一门赚钱的好生意，并借此吸引众多玩家下场竞技。在激烈竞争中，谁能脱颖而出，全凭实力说话。而在此之前，能否成功迈过港交所门槛，是清晰医疗的当务之急。
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