小龙坎火锅｜双十一小龙坎食品玩转流量聚合（数字营销实现全域触达）

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2021 年 11 月 12 日零点钟声敲响，双十一各大品牌的比拼硝烟暂时告一段落。小龙坎食品全网销售额突破 1700 万元，全网同比增长 54%。今年进军的生鲜电商方面更是表现不俗，环比增长 382%，跻身京东生鲜品牌实力榜（火锅丸料榜）。而兴趣电商方面，同比增长 477%，邀约头部主播明星，张继科、喵妹妹、晴子等进行直播带货，双十一直播场次总计突破 300 场，商品强势曝光突破 2577 万次。

今年是双十一举办的第 12 年，面对逐渐稳健庞大的市场份额，小龙坎食品在双十一期间整合全线流量，以高人群覆盖的营销方式实现营销发声的全域触达，不仅仅是交出一份双十一销售答卷，作为新消费品如何将品牌传播做精做新，是小龙坎食品瞄准的下一个议题。

" 这热辣 值得一囤 " 复古营销主题 玩转囤货基因今夕对比

根据艾瑞咨询《2021 年上半年中国火锅行业新消费行为与趋势研究报告》，2021 年中国火锅行业市场规模将达到 4998 亿元，在疫情防控常态化之下，54.6% 网民吃火锅时偏向安静优雅的就餐环境，过半消费者热衷在家中吃火锅。在自热小火锅方面，渗透率为 66.0%，更有 27.5% 的潜在自热小火锅消费者，行业渗透率将进一步提高。Z 时代消费者对居家一人独食的需求只增不减，年轻消费者着眼于囤货、攒购、抢购等 " 薅羊毛 " 购物行为。

正是基于消费者的行为洞察，2021 小龙坎食品双十一的营销主题切入当代人与 80 年代共同的购物心理，在双是以天猫平台抢购囤货的语境下，小龙坎食品聚焦 " 囤 " 这一概念，在双十一节点带消费者梦回 80 年代，囤货购物带来的安全感仿佛是延续不断的 DNA，通过两代人的购物行为对比，植入品牌个性，以 " 这热辣 值得一囤 " 为主题，开展全面的整合营销活动。

全域触达流量聚合 落地线下活动反哺线上

小龙坎食品通过 3 条魔性病毒视频，通过场景式方式呈现两代人购物行为差异，洗脑式强调双十一利益点。魔性视频于 10 月 20 日全平台上线，经微博、抖音、视频号多品牌平台联动扩散，实现品牌发声，强势曝光双十一电商活动。同时通过线下电梯广告持续传播魔性视频，发挥长尾效应，实现触及人次超 4700 万。

线下渠道方面，联动小龙坎火锅门店在 11 月 1 日 -11 月 11 日，小龙坎食品携手益海嘉里在全国六城门店内，开展 " 人类囤货供销社 " 创意快闪营销互动，联合打造品牌主题门店。快闪区域内复古供销社氛围打造引得小红书博主、抖音达人打卡探店，实现多社交平台、图文频多形式的种草，达成对双十一的引流支持。

小龙坎食品同时受邀参加双十一第一波官方联动——天猫双十一线下理想之城缤纷食刻展，打造双十一线下全民狂欢盛典。展会共在 4 个城市举办：上海、成都、广州、南京。小龙坎食品通过参与双十一期间天猫线下最具影响力的城市事件，参与人数破 1000 万，持续为双十一线上蓄水引流。

聚焦全新消费习惯 小龙坎食品主动适应新消费习惯

2021 小龙坎食品双十一活动以 " 囤 " 为主题，结合双十一消费语境，以内容营销、投放、线下餐饮门店配合及跨界联动等动作，为线上活动赋能并进行推广，多频道同时联动，实现传播链路打通，达成小龙坎食品作为新消费品在双十一期间的品牌曝光及销量转化。

今年 6 月初，艾媒咨询发布的《2021 中国单身群体消费行为调查及单身经济趋势分析报告》指出，我国的独居人口将突破 9200 万。" 宅经济 " 的发酵让更多消费者从 " 到店 " 转变成了 " 到家 "，为适应多种消费需求和场景，目前小龙坎零售产品 SKU 数共计 186 款，其中方便速食类达 49 款，在产品研发方面，每年持续研发新品近 100 款。" 一人食 "、" 懒人经济 "、" 家庭餐桌 "、Z 时代新消费者的发展不可估量，不管是从产品端还是传播端，小龙坎食品正在为市场变化随时做好准备。

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