乡镇生意赚钱套路 包子店豆浆免费喝（一年挣套房 赚钱点在哪）

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世间万事，皆有缘法，统称规矩。做人有做人的规矩，做事有做事的规矩，做生意自然有做生意的规矩，这就是所谓的“生意经”。

人类的本性是来自模仿，本专栏总结和归纳各种不同的赚钱方式，教会大家如何赚钱，赚钱才是商业的第一目的。

有的老板做生意只想赚前端的钱，一个产品5块钱的成本就要20块钱卖，卖出去一个赚15块，卖的多赚的多。而有的老板赚钱，想赚后端的钱，5块钱的产品我不要钱，免费送给你，然后在后端我向你卖其他的东西赚钱。

究竟哪一种模式能够赚得更多？肯定是第2种！

今天给大家分享一个早餐店的案例，一家开在普通小镇上的早餐店，如何通过一个免费策略，在后端赚钱，一个月利润能有一万五六。

【1】背景

老王在重庆云阳县一个小镇上卖早餐，他的店开了8年了，在小镇上也算小有名气，基本上垄断了当地的大多数客户。但钱挣来挣去一个月只能挣个六七千。说实话，在一个镇子上每月能挣六七千，真的很不错了，但我们有没有什么方法能让老王的生意更好，钱挣得更多呢？

【2】困境，资源

我们先来总结一下老王所面临的困境以及可以利用的资源。

困境1，店面只有20平，卖的就是包子馒头稀饭，盈利能力有限。

困境2，小镇上的居民早上不一定吃包子，老王的客户被卖面条的，卖面包的分流走了。

困境3，老王的儿子年底要在市里买房，至少需要40万付个首付，老王迫切需要赚到40万。

困境4，店面不可能转让出去，没人愿意出钱接盘。

我们可以利用的资源：

资源1，老王的店是当地老店，有一定的公信力和老客户。

资源2，我们有一个会员在县里做金龙鱼调和油批发商，这个产品可以对接利用。

我们捋清了这两点，方案就好制定了。通过这套方案我们最终实现：

1,老王一个月收款50万，锁定1698个会员！

2,后续每个月还能稳定盈利一万五六！

【3】方案

我们让老王做了这么一个活动，为感谢各位父老乡亲一直以来对本店的大力支持，既开业8周年庆，现推出钜惠活动，充值299元，再赠送价值299元金龙鱼食用油。

这个活动的实质就是，买1送1，花了差不多300块，得到了600块。

这种活动在城市非常常见，但是在农村乡镇还很少，所以依然很有吸引力。而且得到的产品，都是硬通货，非常受当地村民的喜爱。这个活动一做出来，不仅镇子上的人积极参与，在赶集的时候还有不少从附近乡村来的农民抢着报名！

在一个月内有1698人参加，老王直接收款50多万。

钱虽然收回来了，但老王该如何盈利呢？

【授人以鱼，不如授人以渔】

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