伊利2018年营收789亿元 比蒙牛多卖出100亿（蒙牛究竟差在哪儿）

说起我国的乳业巨头，大家首先会想到伊利和蒙牛。没错，这两个品牌的乳制品占据了我国大部分的市场份额，根据最新发布的中国乳业白皮书中的数据显示，伊利占有行业23.6%的市场份额，蒙牛占有22.4%的市场份额，两家合起来几乎占据了我国乳业的半壁江山，排名第三的光明乳业只有7%的市场份额。

这两家企业都创立于内蒙古，伊利于1993年成立于呼和浩特，目前是亚洲第一乳企，位列全球乳业的第一阵营。蒙牛比伊利迟了6年，于1999年创立于呼和浩特，蒙牛是由牛根生创办，起初牛根生在伊利打拼，只用了9年时间做到了副总裁位置，还给伊利创造了非常高的营业额，后来牛根生被“扫地出门”，随后卖了伊利的股票，100万元创办了蒙牛。

伊利和蒙牛一年能赚多少钱呢？根据伊利2018年财报显示，伊利2018年全年实现营业收入789亿元，同比增长17%，归属于母公司股东的净利润为64亿元，同比增长7%；根据蒙牛的财报显示，蒙牛在2018年全年实现营业收入689亿元，同比增长14%，净利润为30.4亿元，同比增长48%。可以发现，伊利和蒙牛的营收都实现了10%以上的增长，但是却相差了100多亿元。

为什么伊利比蒙牛多卖出100亿元，蒙牛究竟差在哪里？我认为有以下两个原因：

第一、蒙牛四处收购，拖累主业。蒙牛在2010年并购君乐宝乳业，以4.6亿元获取了君乐宝51%的股权，2013年蒙牛以124亿港币收购雅士利，随后2016年雅士利收购了多美滋中国，2017年蒙牛获得现代牧业60%的股权，2018年蒙牛以3亿元收购中国圣牧50%的股权。

频繁的收购和兼并，蒙牛试图抢先完成布局可以实现公司大幅盈利，但没想到收购的几家企业都出现了不同程度的亏损，其中雅士利去年亏损3亿元，中国圣牧亏损22亿元，现代牧业亏损5亿元，直接拖累了蒙牛的营收和利润。而伊利没有像蒙牛这样四处收购。

第二、布局微商是战略失误。近年来有不少行业巨头企业都涉足微商，试图通过微商的渠道拉动产品销量，比如娃哈哈就曾推出过一款产品，以微商渠道进行销售，但最后还是失败了。蒙牛也推出了多款产品，通过微商渠道销售，可谁想到最后因为涉嫌传销被罚4000多万，蒙牛的品牌形象和影响力遭受了一次严重的打击，这是蒙牛管理层的战略失误。

所以，以上两点原因正好说明了蒙牛究竟差在了哪里：盲目收购和布局微商的战略失误。伊利营收比蒙牛多100亿，从不相上下到差距拉大，蒙牛经历了什么？值得深思！2011年牛根生离开蒙牛之后，蒙牛似乎就变了，开启了疯狂的收购模式，被蒙牛收购的企业最后反倒成了蒙牛的拖累。

总结一下，我认为企业在发展过程中，要避免疯狂的收购模式，收购本是为了扩大企业的实力，快速开拓其他市场领域的捷径，如果最后反倒成了拖累，就得不偿失了。伊利这些年不但没有四处收购，反而在引进国外先进设备和经验，同时在新西兰布局建立了全球最大的乳业基地，专注于一件事情，做到精，做到无人能敌就是行业第一。

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