仅靠量身定制枕头 全国开了几十家连锁店（她是怎么做到的）

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因为给婴儿买枕头产生创业灵感，投资5000元做枕头，半年时间赚取20万元，她做的枕头和市面上的普通枕头有所不同，原因是她将枕头量身定做。她叫张静，一个关注人们睡眠问题的创业者。

2000年，张静的朋友生小孩，托张静买一个婴儿枕头，可是张静在商场找个遍也没有找到适合婴儿的枕头，从此之后，张静每逢逛商场就注意有没有婴儿枕头，时间久了她发现市面上不仅没有婴儿枕头甚至连成人枕头都没有太多选择。张静觉得有需求就一定有市场。

为了更详细的了解枕头市场，她在市场观察发现顾客更喜欢中空棉枕头，也就是更喜欢填充的枕头。她在网上看待广西一家工厂可以做枕头。

她小试牛刀定制了10个决明子枕头，不到一天就被朋友订完了，张静用自己的积蓄5000元，从该厂家定制了100个决明子枕头。2002年1月，张静带着自己的枕头进驻青岛的一家超市，很多顾客看到这样的枕头觉得很稀奇，一抢而空。短短一年时间，张静赚了20万元，有了资金她便开始开办枕头专卖店。

当年十月份，张静得第一家枕头店开业不到一个月就赚了之前在商场半年得收入，可是很多人纷纷模仿张静得“植物枕头”面对竞争，张静值得不断降价，坚持了5个月张静终于坚持不下去了。

这时候该何去何从呢？张静闲暇之余喜欢逛街，她发现衣服都有大小之分，为什么枕头不可以呢？衣服可以量身定做，枕头为什么不可以呢？张静推出得量身定制枕头立刻改变了自己五个月来得窘境。随着小店生意有了转机，张静为了防止别人抄袭，注册商标，成立适之宝枕工坊公司，在全国范围内招加盟商，短短几年时间，在全国有几十家连锁店。

张静从生活中的需求入手，其他人买不到可能就算了，但是张静看出了有需求就一定有市场这个现状，善于发现是一个创业者最基础的素质。

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