做生意怎样才能持续性经营 几大关键词（教你看清营销的本质）

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做生意怎样才能持续性经营？几大关键词，教你看清营销的本质！

营销，既是为人处世的艺术，也是商家盈利的必备武器。懂得一知半解，不仅对事业包括家庭有利无害。

俗话说，生活处处是营销。不经意间，营销已经充斥着我们的生活。那些事业上、生活中的成功者之所以和普通人不同，最大的区别就在于善于营销自己和事业、以及沟通。在与人进行交流之前，首先需要耐心倾听对方所说的话。所以解决问题的关键就在于听清问题，看清局势，营销亦是如此。

叶茂中营销策划机构董事长叶茂中在其编纂的《营销的16个关键词》一书中对“营销”进行剖析，从产品、价格、渠道以及推广等多个维度像读者概述做好营销必不可少的16个关键词。

今天给大家分享一下其中的几大关键词

关键词一：洞察

观察消费者是对其行为的一种记录，只能知道其表面现象。对消费者进行洞察便是透过其行为的表象琢磨本质，找到消费者的心理需求几痛点并进行阐述，产品能够帮助客户解决什么烦恼，带来什么便利。只有在根本上了解消费者的动机才能找到让客户选择你的产品的机会。

优秀的营销人员善于主动出击，无论何时客户被动送上门的概率是极低的。善于洞察消费者的行为心理才能结合现状解决问题。一个用眼，一个用心，观察和洞察所带来的效果是全然不同的。

关键词二：冲突

只有造就冲突才会产生需求，而解决其冲突则是营销存在的原因。对于营销人员而言，洞察消费者行为心理的目的就在于了解其需求，帮助客户解决问题，通过解决问题的方式来获取盈利。冲突便来源于你所解决的问题。营销界有个理论：一流的营销人员制造和放大冲突，二流的营销人员发现和解决冲突，三流的营销则是在不停地寻找冲突。冲突主要分为五大类：信息冲突、兴趣冲突、结构性冲突、关系冲突以及价值冲突。

关键词三：诉求

对营销人员而言，产品和消费者的关系是相辅相成的，二者缺一不可。大多数的市场竞争无非来自于两个方面：一是产品竞争，二是品牌竞争。导致产品竞争的源头包括产品性能、包装以及价格，而致使品牌竞争的原因更侧重于消费者的心理感受以及产品附加价值的竞争。

产品涵盖三重属性：

1、核心产品

即消费者在选择某种产品时所思考的原因，也是你最终成功推销给客户的商品，所以核心产品是整个产品体系中最为重要的因素。

2、实体产品

即核心产品借以实现的东西，比如通过服务和实体产品的形象向消费者所表现出的产品质量、外观特征以及品牌概述。

3、周边产品

即客户在选择产品所附带的服务或是优惠，其最大的用途就在于给消费者创造出超过其预期的价值。

关键词四：舍得

俗话说，有舍才有得。在营销里，“舍”便是要求营销人员做到专注，将模式简单化。取其精华去其糟粕，不断革新自己的营销模式。对于一些老掉牙的营销套路及时舍弃。雷军的小米之所以能够成功的关键就在于专注，极致以及注重口碑。

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