探讨新媒体营销时代下企业转变营销方式的对策

李晶璐

中山职业技术学院 广东 中山 528400

摘要：在我国经济的发展中，随着互联网平台的崛起，在新媒体营销时代背景下，企业产品的销售模式也随之发生改变。当前企业转变生产产品营销可以借助新媒体中的互联网平台来开展，可以此有效的降低企业的销售成本和运输费用，以此实现企业的经济效益增长。因此，本文主要对新媒体营销时代下企业转变营销方式的对策进行研究分析，旨在通过企业的新媒体网络营销策略和实施存在的问题进行详细阐述，确保企业在实施新媒体营销策略的可行性，为生产企业的健康发展提供保障。

关键词：新媒体；营销时代；企业；转变营销方式

引言：在当前新媒体网络销售平台快速发展的背景下，生产企业需要更新当前的销售模式，注重新媒体网络营销方式的转变。新媒体网络营销方式是建立在互联网销售平台上，根据客户的直接需求来进行的销售，不仅仅可以为企业的产品节省成本，实现更好的产品调研与服务。同样新媒体网络营销模式可以扩大生产企业的资金流转。因此，针对生产企业当中在新媒体网络营销下的实际情况，对新媒体网络营销方式的转变策略进行分析，确保生产行业能够健康的发展。

1新媒体网络营销方法是符合客户需求

在当前新媒体互联网信息时代的背景下，生产企业的产品销售模式，采用新媒体网络营销方式，不仅可以创新企业的产品营销方式，同样也能够以客户需求为导向的创新营销方式。新媒体网络营销是建立在客户需求上，运用新媒体网络平台来实现企业生产与客户之间沟通交流，有助于生产企业减少不必要的运输成本和促销成本，因此新媒体网络营销模式在生产企业的销售方式中的运用，不仅仅符合当前时代背景的创新需求，同样也是满足客户需求和帮助企业健康发展的重要销售模式创新，在生产企业的销售方式中，运用新媒体网络营销策略显得尤为重要。

2新媒体网络营销在企业的运用的重要性

2.1长远发展

在当前互联网信息时代的背景下，生产企业的产品销售模式中运用新媒体网络营销策略。不仅仅能够改变当前的市场营销模式，帮助制造商与企业生产者之间进行良好的沟通交流。同样运用新媒体网络营销的销售策略，可以帮助生产企业能够了解客户的实际需求，有助于生产企业的产品创新换代。新媒体网络营销策略在生产企业的运用，能够帮助企业了解客户的其他潜在需求，能够根据实际的能力和决策出发，帮助生产进行研发。因此新媒体网络营销策略在生产企业销售策略中的运用，不仅仅能够实现促销和运输资金的降低，同样也能够有效减少生产的销售成本，为企业的运转提供更加充足的资金。新媒体网络营销策略能够为生产企业的市场调研与客户需求服务创设良好的外在条件，为生产企业的健康发展提高保障^[1]。

2.2互动性

新媒体技术和传统形式下的报纸以及广播等媒体形态有着较大的差异。在新媒体技术的支持下，网页阅读或网站信息浏览等方式，具有非常快速的信息传输功能，企业在发展过程当中建立起属于自身的网站来进行营销与推广，用户只需要浏览企业的网站，就可以充分了解企业内部的重要信息。在网站内部,通常会设置客户终端服务模块，企业内部不必与客户面对面就可以充分了解客户对自身产品的需求，并且还可以得到客户对产品信息的重要反馈，有效加强了企业和客户之间的信息交流^[2]。

3 新媒体网络营销在生产企业的运用策略

3.1注重新媒体网络营销平台的建设

在生产企业运用新媒体网络营销策略中，需要重视新媒体网络营销平台的建设。新媒体网络营销平台的建设是以客户需求为基本导向，通过在互联网上建立重要的网点，重视建设内容和网站的宣传，确保更多的顾客能够询问生产企业互联网平台。在新媒体网络营销平台的建设中需要重视网站主页的设计，主页作为新媒体网络营销的主要展示，需要保证设计的详细和新颖，确保能够体现生产企业的文化内涵，同样简化结构模式收索引擎，确保生产企业网站平台的主页设计能够详细并且使用快捷；在新媒体网络营销平台的宣传上，需要重视传统多媒体和互联网的有效结合哦，确保更多的客户能够了解新媒体网络营销的建设，进而扩大营销新媒体网络平台的影响度。在宣传中，可以借助互联网作为宣传载体，通过生产企业进行网站平台宣传，确保新媒体网络营销平台能够扩大知名度，进而帮助生产企业的新媒体网络营销奠定基础^[3]。

3.2完善新媒体推广体系

在新媒体电商平台助销企业产品的优化措施中，需要建立完善的推广机制。在建立完善的推广机制上主要借助当前信息新媒体与广告投放。其中新媒体完善推广制度，以微信、微博等为主的新媒体，进行企业产品的宣传与推广，同样在完善的推广制度下，以新媒体来加强企业产品的价值功能宣传，不仅可以实现良好的推广作用，同样有助于人们了解企业产品，让人们能够借助新媒体对于企业产品进行宣传推广，由于新媒体在当前的社交活动中占据主动地位，通过完善相应的新媒体电商平台的企业产品推广，让人们对于企业产品有着全面的了解，从而帮助企业产品走进人们的生活当中，因此借助新媒体对于企业产品进行宣传有着良好的环境，同样也便于人们对于企业产品接受。在建立完善的推广制度上，以电商平台来助销企业产品，需要得到传统的广告支撑。广告对于人们的影响作用相对较大，借助电视台与电商平台进行企业产品的宣传，需要等到国家相关政策的大力支出，以此实现企业产品的销售渠道的扩展。电子商务模式主要借助于数据信息，通过电子网络商务平台，实现生产商与消费者之间直接连接的销售模式，借助物联网的电子商务平台，通过发布产品的种类、价值与特色以及优惠，能够很好的实现产品的重要信息销售渠道的连接，从而确立电子商务平台进行产品的销售，通过加强经验分享，为消费者提供更大的购物方便，也能够为企业产品带来客户资源^[4]。

3.3注重新媒体网络调研策略

在生产企业运用新媒体网络营销策略中，需要注重新媒体网络平台的调研。通过将已有客户数据进行整理，加强新媒体网络营销数据的二次利用，有助于生产企业发掘潜在用户，进而实现企业新媒体网络营销扩大产品的销售策略^{[5]。运用新媒体网络营销平台来实现新媒体网络调研，有助于获取客户需求和企业了解顾客的潜在需求，帮助企业的市场调查人员减少工作压力，为后期的决策能够提供更加精准的数据，同样新媒体网络营销平台的搭建能够为生产企业的产品进行信息供给，同样也能够将部分具备经济价值的信息进行整体统计，能够实现生产企业市场调研的优化，在一定程度上不仅仅扩广了调研范围，同样也能够调研资源上的降低。因此在生产企业运用新媒体网络营销过程中，需要格外重视新媒体网络调研策略[6]。}

3.4重视企业新媒体网络营销管理

在生产企业运用新媒体网络营销策略当中，需要重视企业新媒体网络营销的管理。在生产企业运用新媒体网络营销新型策略当中，需要根据实际情况进行员工营销意识和技能的派样，确保部分先进理念和技术得到运用，加强企业经济和新媒体网络技术人才的培养，确保生产企业新媒体网络营销管理水平的提高。因此在实际的新媒体网络营销策略应用中，需要重视管理，生产企业加大市场新媒体网络营销人才的培养，不仅仅引进相关的技术人才，同样进行定期定量的新媒体网络营销教育，确保企业的全体员工能够重视新媒体网络营销给生产带来的经济效益。在生产企业新媒体网络营销管理质量和水平的提高需求中，需要对企业的业务和管理流程进行相应的制定与完善，确保生产企业能够在新媒体网络营销管理上运用先进的管理技术，让新媒体网络营销下的生产企业能够提高企业的业务服务水平和人员综合素质，借助互联网时代，来提高生产企业的经济效益，为企业的可持续发展提供保障^[7]。

在企业转变营销方法中需要对新媒体技术工作人员实施有效的技术培训。新媒体技术的发展,对于当前社会企业来讲，已经成为非常重要的构成环节。企业通过网络数字电视等广告植入方式，实现了自身产品在广大人群心中的大范围宣传，让人们对产品的认知程度越来越高。因此运用新媒体技术来进行企业产品的营销，成为企业未来发展的重要方向。同样在新媒体营销时代背景下，对企业内部的新媒体技术运用人才的培养工作就显得至关重要。对新媒体技术性人才进行有效培养，可充分推动企业在网络营销模式下的快速发展，有效提高企业产品的宣传效率和质量，进而提高了企业整体的经济效益^[8]。

3.5以客户需求的营销模式

在以客户需求为导向的新媒体营销模式，需要注重新媒体网络平台的客户需求与满意度调研。通过将已有客户需求数据进行整理，加强网络营销数据的二次利用，有助于企业发掘潜在用户，进而实现企业营销扩大产品的销售策略。企业在产品营销过程当中，不断朝着新媒体营销方向快速发展，对自身的营销模式进行详细的划分，依照消费者对产品的需求方向制定具有针对性的网络营销模式，体现了社会企业的优势性地位。在新媒体技术的发展过程当中，企业的营销模式不能局限于某种模式或几种模式反复运用，尽管当前企业在发展过程当中正处于新媒体的发展形势下，但是如何将新媒体发展渠道和传统营销模式结合运用、实现两种营销模式之间的取长补短，达到更加优良的营销效果。通过新媒体网络平台等新型技术的运用，对企业的产品进行宣传，以此提高产品的知名度，通过建立品牌效益，从而优化企业产品的营销效果^[9]。

3.6合理运用大数据技术

在生产企业运用新媒体网络营销策略当中，需要借助大数据分析技术的优势，通过对客户相关数据的分析，能够有效的以企业产品的潜在客户进行销售导向。在新媒体电商平台构建消费者信息数据库，通过大数据的分析技术，能够对于用户的需求进行全面了解，从而将企业产品能够推荐给需求的用户，实现企业产品走进人们的生活当中，同样电子商务信息数据的作用，能够有效的将企业产品的购买反馈进行综合整理，进而为企业产品的创新与发展提供重要的需求导向，为企业经济的发展提供保障。因此，新媒体营销模式中，大数据信息的运用是未来企业产品发展的重要渠道^[10]。

结束语：由此可见，在生产企业运用新媒体网络营销策略。不仅仅可以提高企业的经济效益，同样也可以根据企业的实际情况，选择合适的推广宣传形式，通过树立企业品牌推广营销模式，运用新媒体网络营销来带动企业的全缪按发展，确保生产企业能够在市场竞争中占据有利地位，为企业的健康发展提供保障。

参考文献：

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[4]陈子闻.市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施[J].现代营销(下旬刊),2019(12):77-78.

[5]崔明娟,温海啸.“互联网+”时代下企业市场营销策略的转变及比较分析[J].科技经济导刊,2019,27(28):238.

[6]陈德静.“互联网+”视域下企业市场营销策略的转型探析[J].营销界,2019(28):29+31.

[7]李丽娜.新媒体营销时代下企业转变营销方式的对策研究[J].新闻研究导刊,2019,10(02):62+64.

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[9]魏玉剑,李碧浩. 节能服务企业转变营销方式的对策和建议[A]. 中国工程院能源与矿业工程学部、上海市中国工程院院士咨询与学术活动中心、上海市能源研究会.新形势下长三角能源面临的新挑战和新对策——第八届长三角能源论坛论文集[C].中国工程院能源与矿业工程学部、上海市中国工程院院士咨询与学术活动中心、上海市能源研究会:浙江省科学技术协会,2011:2.

[10]魏玉剑,李碧浩.节能服务企业转变营销方式的对策和建议[J].上海节能,2011(08):20-22.

作者简介：

李晶璐(出生年1989.4.5),女性别，汉民族,湖南籍贯,硕士研究生学位,职位，助教职称,战略营销研究方向。

投稿邮箱：xfdk5052@163.com

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