医药电商下一个潜力点在哪（慢病用药和护理市场空间大）

南都讯 经过了疫情期间销售额的快速增长，医药类商品线上市场未来的潜力点在哪里？近日，南方都市报互联网+医疗课题组与赛立信数据资讯公司合作，调研分析了天猫与京东平台上医药产品的订单数据发现，与慢病有关的医药用品市场增长空间大，并成为电商营销重点。同时，男科用药市场份额稳定，儿科用药、皮肤科用药市场增长快。

今年，南方都市报互联网+医疗课题组将持续关注互联网+医疗相关动态，今日推出“疫情之下医药电商发展新趋势”系列报道的第五篇。系列报道前四篇以回顾为主，课题组分析了疫情期间线上医药产品总销售额的变化，并聚焦防疫用品、非处方药销售，此篇是对线上医药市场发展趋势进行展望。

保健、养生类市场份额高、增长快

电商平台出售的医药商品2017-2020年5月的销售额显示，保健器械保持高位。

电商平台销售额数据显示，滋补养生的增长率高。

本次分析的医药商品数据共涉及OTC（非处方药）、保健品、保健器械、护理护具以及滋补养生五大品类、88项细分品类。

从相对份额增长率数据上看，保健器械、滋补养生、保健品均属于高速增长的品类。

其中，保健器械销售额从2017年的161.7亿元增至2019年的2625.3亿元以上，增长了15倍多，销售额占了整个线上医药品类的2/3，今年前5个月的销售额已达到1761亿元，为去年的2/3。

滋补养生类商品，年销售额从2017年的6.3亿增至2019年的465.5亿元，三年间增长了70多倍，今年前5月，销售额已达345.2亿元，为去年整年的七成以上。

“慢病管理、未病防治”消费习惯逐步成熟

在调研中，有制药企业表示，在本次疫情期间，中药类商品销量增长较明显，消费者对中药的认同感明显增强。

保健器械主要为血糖仪、血压计等慢病护理器械，而滋补养生以及保健品与消费者的养生理念息息相关，赛立信数据资讯股份有限公司市场与消费者洞察部研究总监吴慧君认为，由此可以看出，“慢病管理、未病防治”的消费习惯已逐步被培育成熟，且已经对医药电商的市场价值形成了积极的转化作用，未来仍会进一步催化市场。

心脑血管等慢病用药增长空间大

细分数据显示，在线上药品销售中，利基品类（低销售额、高增长）均属于典型的慢病药种，比如心脑血管用药（如降压药）、肝胆用药（如乙肝护理）、眼科用药等疾病都属于治疗周期较长，需长期依赖药物治疗或护理的疾病类型。

吴慧君认为，上述慢病用药目前体量受限于网售处方药的政策影响，随着政策的逐步开放，慢病用药的增速将会更加明显，“尤其是心脑血管用药方面，本身心脑血管就属于常见病种，受人口老龄化、发病人群年轻化、医药电商成熟化的三重影响，心脑血管疾病用药极大可能率先完成由利基品类向明星品类的‘转型’”。

在疫情期间，电商平台也将营销方向调整至慢病管理相关。阿里健康在最新公布的年报里披露，今年疫情期间，在保障疫情资源投放和聚焦的同时，阿里主动放弃了包括成人计生、隐形眼镜、非疫情器械等非疫情类目的营销宣传，同时，阿里健康的自营团队推出了“放心购药”“慢病福利计划”等，为慢病人群提供“云医生”、原厂直供药品、个性化用药指导等慢病管理服务。

男科用药市场份额稳定 属于“现金牛”

电商平台2017-2020年5月各类OTC药品销售额，男科用药始终保持第一位。

目前线上药品销售中的明星品类（高销售额、高增长），仍被男科用药及家庭常备药（儿科用药、皮肤用药、肠胃用药）所占据。

男科用药近三年市场份额都在20%左右，在线上OTC销售中排名第一，属于高销售额、低增长的“现金牛”品类，今年前5月线上销量达到33.5亿元。

吴慧君认为，由于男科用药涉及泌尿、补肾壮阳等内容，具有一定的隐私性，线上的匿名交易释放了男科用药需求，若其沿袭近三年发展态势，预计2020年规模将达到96亿元，或是181亿元。

儿科用药市场增长快

作为综合表现最好的品类，儿科用药市场目前体量较大，销售增长快，线上市场份额从2017年的2%增至2019年的15.8%，仅次于男科用药。

吴慧君认为，在儿科医生短缺的大背景下，许多家长已形成自备常用药的习惯，同时，目前市场上可选择药品明确，未来仍有较大增长空间。

皮肤用药今年前5月份额仅次于男科用药

电商平台2017-2020年5月各类OTC药品销售份额的变化，今年以来皮肤用药占比明显。

另外，皮肤用药市场目前体量较大，2019年占线上OTC市场的15.5%，与儿科用药相当，今年前5个月的份额进一步提升，仅次于男科用药。

吴慧君认为，从门诊量看，国内医疗卫生机构皮肤科门急诊人次由2010年的0.7亿增长至2018年的1.12亿，皮肤科医疗服务需求一直不断增长，同时皮肤病通常病情容易反复、患病周期长，未来这一用药市场或将持续保持稳定增长。

声音

“线上的药、医结合是必然趋势”

“线上药店跟医疗结合是一个必然的趋势，药离不开医，医离不开药。”在调研中，广州一家网上药店的负责人这样说，他所在的公司与多家电商平台合作，经营多年，正在考虑参与到互联网医院的大市场里。

他对线上药店在价格、体量上的优势很有信心，但也不认为这些优势对于线下药店会是“碾压”式的，他认为，线上与线下的医药服务可以差异化发展，线下药店可以做得“小而美”，提供附加值更高的服务，比如名医与药店的结合，比如致力满足年轻人需求的时尚药妆店。

如今去医院看病、买药，与去药店直接买药，对大多数人还是两个互不相干的消费场景，但他坚持认为，医、药的结合是大势所趋，“药品始终是治疗中的一个辅助，离不开医生的指导和配合”。

电商平台的售药周边服务中，除了发挥配送的优势，也在引入“医”的力量。如，阿里健康向慢病人群推出“云医生”、个性化用药指导等慢病管理服务；京东健康也将消费者的生命健康周期划分为保健、检测、诊断、治疗、用药、康复六大场景，分场景定制不同的产品服务组合，这其间就引入了医生、药师的服务，并落脚至消费者“自我健康管理”的全流程。

专题统筹：尹来 李文 游曼妮

数据合作：赛立信WPOS电商监测系统

【来源：南方都市报】

版权归原作者所有，向原创致敬

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