新希望乳业前三季度营收（净利润均实现高增长）

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近日，新希望乳业举办投资者活动，公司党委书记、董事会秘书、总裁助理郑世锋，党委副书记、财务总监褚雅楠，董事会办公室何经纬等相关负责人，与中信证券自营、华夏基金、紫金保险等机构展开了对话交流。

前三季度营收、净利润均实现高增长在此次活动之前，新希望乳业刚刚披露了三季报，公司前三季度营业收入累计66.5亿，同比增长42.79%；归属母公司股东扣非净利润为2.2亿元，同比增长53.99%，营收和净利润均实现高增长。因此，公司业绩及分子公司的表现成为了关注的焦点。

问：三季度毛利率同比基本持平，原因是什么？ 答：目前上游奶源及部分产品原材料成本上升，公司主要通过产品结构调整来平滑奶价上涨影响，实现毛利率保持稳定。从品类结构看，低温鲜奶快速增长，常温白奶也有较好增长，结构进一步优化。从促销政策看，公司促销力度根据市场情况也有策略性的收缩。

问：三季度销售情况是否呈现前低后高的趋势？ 答：虽然7-8月有暑期影响，但整体而言，三季度各月都比较稳定，没有明显差别。

问：三季度“大本营”市场的销售情况如何？ 答：销售稳定，川乳、雪兰两家子公司都有较好增长，增速在预期内。

问：常温品类上市场竞争态势如何？答：从消费品调研看，乳品品类属于疫情前后都在增长的品类，同时疫情加强了消费者对于健康营养的关注，低温鲜奶高速增长，常温纯奶也有较好增长。公司在常温品类方面主要关注中高端产品（部分地区竞争有些缓和，长期看市场仍有潜力，增长较好）和特色产品（有特色的地域会开发特色产品实现匹配渠道的销售，进一步拓展市场）。

问：各子公司在三季度净利率的表现，是否有提升？ 答：去年由于疫情影响各子公司政府补助增加，今年与同期相比政府补助减少，剔除政府补助、可转债及股权激励影响后，公司整体的经营业务利润率提升。

问：对于不同子公司产品的销售区域是否有明确划分？ 答：不同子公司有自己的核心区域和外围区域划分。核心市场指的是工厂所在的核心城市，今年在“鲜立方战略”指引下，公司规划将核心市场外的外围市场做成“城市群”，通过城市群的打造助推公司战略实现和快速增长。

问：夏进第三季度的情况如何，是否符合整体规划进度？答：夏进由于体量较大，三季度有中高个位数的增长。目前公司已经制定夏进未来五年战略规划和不同阶段收入目标，当前情况符合预期。

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