营销马叫兽中国电商简史：千团大战（美团聚划算糯米团拉手）

TIPS：本文共有 1057 个字，阅读大概需要 3 分钟。

本来整个系列是想以时间线的角度去说的，但发现网上类似角度的解读文章太多。

后面慢慢就切换到电商战场上的核心战役上，如李国庆大战刘强东、双11，6.18争夺战等等。

今天还是以这个为题延续的讲下去，主要说一下在2010年团购模式由国外传入到中国，从而发生的号称千团大战的电商史上最为疯狂的争夺战。

先简单介绍一下团购模式的兴起点，是美国一家叫Groupon的团购网站。

它成立于2008年的11月，7个月后便实现了盈利，并且融资了1.4亿美金。

到2010团购模式在中国逐渐形成规模其中美团、聚划算、糯米团、拉手、24券、窝窝团都是在这个时间段成立的。

国内的千团大战是典型的由VC吹出来的风口，整个一年的时间国内的团购网站融了70亿人民币。

据说当时国内的投资者对创业者说的最多的一句话就是：“你们只管向前冲，钱不是问题。”

其中我们单独说一下美团是如何从这样激烈的战役中全身而出，并且进一步成为今天的各领域巨头的。

当时从团购网站买流量转化率前三的有：美团，点评和糯米。

美团当时的UV订单转化率高达30%！

这么高的转化，可以想象出当时美团在团购市场的影响里，他是怎么做得的呢？

其实关键还是通过美团不断在行业内摸索、迭代出来的效果。

后来美团陆续做了这3件事情，使团队发展壮大！

第一，放弃PC，转身拥抱移动互联网

2012年，大多数创业者都还在抢占PC市场。

美团洞察到跑腿外卖市场的转向：经济逐渐发展，使用手机的越来越多。

于是在有限的资源下断了所有PC的投放，全部用来投放到移动端上，并且疯狂采购线上流量。

这一决策是非常果断也非常关键的决策。

仅仅过了两年，也就是2014年的时候，90%的团购订单都迁移到了手机上。

第二，着重发展二、三线城市市场

2010年到2011年的时候，美团在一线城市的市场份并不是很高。

但在不少的二、三线城市大力发展，并已经形成了优势。

如果2010年的时候美团在一个地方做一个站点需要10万，在2011年的时候其他团购要在这里做站点就需要1000万。

一年的时间，100倍的价值。

第三，美团选择优质商家来做补贴

美团当时选择了一些优质的跑腿外卖商家做补贴，比如，星巴克，哈根达斯这种。

这种平台自身就有流量，无需打折也能赚钱。

但是美团主动拿钱做补贴，一起做活动，结果出来是非常有效的，转化率很高。

尤记得王兴在一次访谈中说过：

一个企业的成功，在于效率和成本的比拼。

我们同样打价格战，我可以比你更有效率和更低成本的获取市场。

这才是美团的核心竞争力。

我正在公众号：鲲圭云计算，写一个关于营销主题的系列，欢迎大家前来围观和指证。

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