中国健身行业的激荡三十年 （上）

当你走在大街上，

忽然迎面有一群帅哥美女直勾勾盯着你

并快速向你走过来，

千万不要窃喜

他们很可能是向你推销健身卡的！

......“游泳健身了解一下！”

1 三十年前

话说，中国健身房的星星之火，源于30多年前的一个培训班。

1983年，刚刚举办了第一届健美邀请赛的国家体委，派人正式参加了国际健美联合会的年会，并出面邀约专家来华交流。

时任国际健联主席的本·韦德欣然受邀。

国家体委一开始只是想邀请各地举重专业队的教练参加培训，但经不住大众对健身运动的热情，培训班最终被放在了北京的工人体育场举行。

据说到场的有几千人。

韦德感受到了中国人对健身的热情，以及市场规模的庞大。

于是，他舍不得走了。

与国家体委沟通后，“韦德健身学院”出现在中国的大地上。

之后，各地匆匆上马的健美教练，通过这个窗口接受了国际化的培训，健身专业队伍开始涌现。

这些人被视为中国健身产业的“火种”。

有了“火种”，就有了第一个吃螃蟹的商业健身房。

1986年，深圳蛇口出现了第一家符合国际标准的五星级酒店——南海酒店。国内第一家真正意义上的商业健身房，也由香港老板1989年在这家酒店投资运营。

健身，开始成为一门生意。

此后相当长一段时间内，国内零星开办的健身房，都受制于器材来源、教练普及以及地方消费水平等问题，规模较小。

直到一位健美冠军的出现：出身于上海举重队，获得过全国举重冠军、全国健美锦标赛冠军的王文伟。

▲威尔士创始人 王文伟

90年代，他在上海开办了第一家完全仿自香港的现代化健身房——威尔士，也拉开了连锁健身房在中国发展的序幕。

2 香港大鳄来了

威尔士起初的发展，并不十分顺利。但一头来自香港的产业大鳄，激活了这盆死水。

90年代初成立于香港、最早给国外体育品牌做代工、后来专注于游泳和滑雪装备制造的浩沙集团

为推广主营的健身服、瑜伽服和游泳器材，赞助了中央电视台的第一档专业健身节目《马华健美五分钟》。

CCTV 马华健美5分钟

节目收视率的节节攀升，让浩沙老板施洪流看到了机会。

趁着热度，浩沙在1999年正式推出自家连锁高端健身房，而且一上来就是三地五店同开。

国际化人才和管理理念的注入，以及团操课、各种新颖的健身技术的出现，将成熟的连锁健身房产业运营模式，展现在国内的健身房经营者面前。

人们才发现，原来健身房可以这样玩。

浩沙高达数万元的年卡挡不住会员的热情，这让很多人看到了钱景。

两年后北京申奥成功，助推了健身房产业的第一次集体腾飞。

2001年6月18日，日后在北方攻城略地的青鸟健身，第一家兆龙店在京正式开业。

9月，国家体委旗下上市公司中体产业股份引进美国倍立健的管理和开店经验，共同组建了中体倍立健健身俱乐部，在北京一开业就应者云集。

10月，韦德健身学院的高徒、曾当过特种兵的金宇晴，在上海开办了第一家一兆韦德健身会所。五年后一兆韦德就被国际知名健身机构评为“亚洲最好的连锁健身房”。

3 最红火的光景

2010年，连锁健身房迎来了最红火的光景。

几乎每家连锁健身房都得到了收入和会员人数的双增长。

当时，加州健身进军国内，被视为行业发展热度骤增的风向标。这家首先在美国开办的24小时健身房，是“健身房会员制+预付卡”模式的开创者。

一时间，国内健身房老板以能挖来加州健身的高管为荣。

那个时代，连锁健身房的毛利率超过40%，这让很多人心动。

在各家连锁健身房背后，投资机构的影子开始若隐若现。健身房的数量也呈爆炸性增长。

例如：

2010年，大型连锁健身房最多的城市北京有529家。

到了2019年这个数字是1462家。还不算健身工作室和其他小型健身房。

数据来源：国家体育总局

在2018健身数据报告中，一兆韦德与威尔士的收入分别排第一和第三。这两家的管理模式也被很多从业者所效仿。

威尔士有150多家的规模，创办者王文伟一直坚持走中高端路线，威尔士入驻金茂大厦、正大广场、环球金融中心、上海中心等多个上海商业地标。

一兆韦德成立于2001年，与威尔士同样走中高端路线，入驻了上海外滩CBD等多个商业地标。

两家品牌有非常深的渊源，两家经常互换高管团队。

2013年，一兆韦德CEO周锦豪跳到威尔士，同样在2013年，威尔士前CEO胡国雄跳到一兆韦德担任CEO。

周锦豪与胡国雄均是来自香港，而威尔士和一兆韦德也是最早在国内使用香港职业经理人打理公司的健身品牌。

2007年左右，在其他品牌还未引入资本时，威尔士、一兆韦德完成了千万级融资。

威尔士和一兆韦德都率先在国内采用私教收入为主的经营模式，再加上hardsell，创造出一个个百万会籍、百万私教的销售神话。如今，国内几乎所有健身俱乐部都采用这种模式。

实地探店一兆韦德

一兆韦德北京望京华彩店，位于购物中心旁，公寓楼的负一层与第二层，周边有小区与写字楼，门店开于2009年。

面积4000平米左右，包含泳池。力量区、泳池都能看到窗外。设备质量较好，外观比较新。

一共有15名私教，8名会籍顾问。

一兆韦德北京望京华彩店

会员卡价格：这家店两年卡报价12816元，五年卡21516元。付费方式引入金融，分12个月分期扣款。

大众点评显示这家店年卡6063元，周边两公里内的47家健身房，其中15家是俱乐部，年卡以2500-3300元居多，也有在5千、8千的。

私教价格：常规课350-650元/节，一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右。2018年北京地区私教课平均价格为434.5元。

实地探店威尔士

威尔士北京悠唐购物中心店，开在商场负一层，周围有外交部、朝阳区政府、中石化、中粮、中国人寿等政府机关和国企，还有多个写字楼、小区。

面积2000多平米，没有泳池，虽然不是新装修，但设备外观依然比较新，维护得比较好。一共有15名私教。

威尔士北京悠唐购物中心店

会员卡价格：一年卡报价5000元，两年卡为7000元。大众点评显示年卡3080元。

周边两公里内以私教工作室为主，大众点评数据显示，19家健身房只有4家俱乐部，俱乐部年费有3千左右，也有1万左右的。

私教价格：常规课400-700元/节，一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右。

威尔士是唯一一家做到体验课也写一份训练计划的品牌，或许这就是销售额高的一个原因。

这两家知名品牌的收入情况

根据2018中国健身行业数据报告显示：

一兆韦德2018年营业额预估19-20亿，平均单店约1500万；

威尔士2018年营业额预估16-17亿，平均单店约1300万。

根据行业平均的房租和人工成本占比大致可以推算，一兆韦德单店年净利润约286-357万，威尔士单店年净利润约248-309万。

健身房成本结构占比（行业平均）

另外，健身行业集中度非常低。2018年中国商业健身市场规模达983亿，营收排名前10的品牌总营收约为100-110亿左右，占比只有10%左右。

门店数量最多的品牌金吉鸟也只有400多家门店，威尔士150多家店，一兆韦德130多家。

其中区域化非常明显，威尔士有101家店都在上海，壹健身50多家有一半都在北京，没有一家品牌能做成全国连锁。

那其他小品牌盈利情况又是怎样呢？

一家开在成都的俱乐部星锐健身，2016年开始做，目前有5家店，主做游泳+健身，面积3000平米左右。

普通会员年卡2000元，特色泰拳年卡4000元，私教课程常规课200-300一节，特色课程300-400一节

单店月销售额能做60-80万，较好的时候能做到100万。在成都市场属于中上水平。

4 行业价格战不可避免

2008年，健身房还能保持8000-10000的年卡价格，但是到了2018年，年卡价格已经跌到2000元左右，小俱乐部价格甚至只有七八百。

根据媒体测算，一个1000平米左右的健身房，算上房租、器械和工资，成本就要近百万。

而健身房一次最多容纳200-300人，按照一张健身卡2000元的年费来算，收入并不能覆盖成本。

对于这样的窘境，健身房老板们只好增加会员数量，提升年费收入。

也因此，“游泳健身了解一下”，成为当下街头最惹人嫌的营销问语之一。

市场的饱和，让很多健身房落入了“不打折必死，打折了等死”的经营怪圈。

这也让整个行业几乎没有盈利者。

据中国产业信息网统计，中国商业健身俱乐部 80%基本在维持或亏损状态。

关店、跑路渐成常态。

巨无霸的倒闭

2016年.国际健身房巨无霸——加州健身的倒闭，告知行业：大型健身房不是保险箱。

2016年7月，加州健身香港总部陷入财务危机，2名高层被捕，北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放，最终倒闭告终。

有媒体估算，加州健身香港店当时拥有会员多达10万人，涉及金额可能逾亿元。

于是，行业加速整合

2016年一兆韦德的金宇晴，在加州健身倒闭的同年，接受了阿里体育对一兆韦德的收购邀约。

阿里体育携手一兆韦德共同打造体育韦德健身学院

威尔士创始人王文伟也开始紧急洽谈收购方。2016年12月，贵人鸟拟100%收购威尔士时，公布的财务数据显示威尔士2016年负债率高达92%，2015年更是达到94%。最终收购失败，高负债率是主要原因。

威尔士2016年财务负债数据

虽然2016年贵人鸟的收购案胎死腹中，但幸好2018年LVMH集团旗下基金L Catterton与其达成收购意向，威尔士成功上岸。

▲L Catterton 六大投资平台与投资方向

L Catterton您或许很陌生，但是其背后的“大树”你一定很熟悉——轩尼诗－路易·威登集团（LVMH）。

浩沙闪崩

高负债率也让俱乐部抵抗风险的能力非常弱，一旦遇到市场环境变化，很容易崩盘。浩沙就是一个典型的例子。

2018年，浩沙健身母公司浩沙国际股价闪崩，导致公司资金链断裂。

负面消息引发消费者恐慌，健身房业绩下降，现金流难以为继，浩沙国际又无法为其输血，而浩沙健身单独寻求融资又失败，最终彻底崩盘。

浩沙健身实际控制人施洪流、施鸿雁等相关人员，共陷入了16起的借贷合同纠纷，执行标的额超过12亿元。

浩沙倒闭后，会员无处锻炼，也无处退钱，引发大量维权与投诉，人民日报、央视财经等官媒相继报道，让这家传统健身品牌成为热议对象。

健身行业报告数据显示，近84%的健身俱乐部熬不过12个月。

关店那一秒才决定赚不赚钱

健身行业与大多服务行业一样，都采用预付费模式。

年卡、私教课，卖出那一刻就收到了未来一年甚至三年五年十年的现金流。

这样做，回本周期非常快，有的健身房开业预售就能收回几倍的投资金，还能锁住客户。

但是，大多数店主并没有想过，当你开业头几个月，几万几十万甚至上百万的收会员费时，这些钱还不能算是你的利润。

因为今后一年甚至数年，你都要持续为这个会员服务。

所以，开健身房，业界一直流传着一个笑话：开健身房，会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了，但是老板不赚钱。为啥？

因为会籍顾问和教练的销售提成当月就发，但一个会员，老板却要服务12个月甚至更长。

数据显示，84.4%的健身私教都有销售KPI

也正是这样，许多开健身房的店主，赌的就是健身小白一时头脑发热，坚持不过三天就不来了，赚的就是消费者冲动消费交钱的那一刻。

所以，存在了20多年的传统健身房预付费模式，决定了它就是一个销售型的行业，根本不是一个服务型的行业。

这就形成了恶性循环。

这种模式下，健身房根本没有好的“退出机制”（把现金流变成净利润），反倒是倒闭成为最佳的退出机制了。开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。

绝大部分健身房倒闭都是因为现金流断裂

更多 新型健身业态分析 请关注文章： 中国健身行业的激荡三十年 （下）

如果觉得《中国健身行业的激荡三十年 （上）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！