营销智库｜一场直播带货810万（这才是微信直播的正确玩法）

近年来，直播越来越多的受到了企业的欢迎，尤其是疫情之后，线上渠道被纳入企业营销战略规划，直播也变得不可或缺。其中微信直播借助流量、社交以及生态优势后来居上，成为越来越多企业的选择。就在不久前的11.11，某品牌通过微信直播带货810万，增粉80万，令人羡慕的同时也让更多的人看到了微信直播的价值。直播内容固然重要，但酒香也怕巷子深，除了干货，推广技巧和运营技巧也是不可或缺的。那么，身处微信生态中的直播有什么不一样的玩法呢？

在微信生态中，视频号与公众号、小商店、小程序、微信社群已经打通，形成一个可以相互借力的生态闭环，在运营上也一定是要借助生态各个环节，一起合力。

很多企业对微信的布局由来已久，无论是公众号，还是微信群，其中不乏精准客户，这也是我们做微信直播不可忽视的资源。从前期预热起，我们就可以通过一系列活动持续引流。

最有效的就是在直播之前，率先发起直播预告，通过直播预告预约的用户，在直播开始前会收到微信提醒消息。但是，仅仅是发布还是不够的，我们还可以做这些事进一步增加曝光。

1 公众号文章、公众号菜单植入直播预告，触达公众号粉丝。

2 创建视频号专题，用以承载活动详情，这项功能对于系列直播，或者企业较重视的直播尤其重要。

3 发布短视频增加露出：

在发布直播预告或专题之后，我们还需多发布短视频，并加入活动专题，以此增加直播预告的曝光。

4 巧用直播红包：

在开播的前一段时间，我们可以利用直播红包来迅速将微信群或者通讯录的客户引流至直播间，实现直播前期的进一步引流。

微信有自己推广工具，比如广点通，以及视频号推广小程序。可以很方便的使用工具对直播预告或者直播间进行推广。

1 视频号推广小程序：

其功能类似于抖+，可以对短视频、直播预约、直播间进行推广，可以根据标签定位目标人群。100元起投的门槛也方便个人操作。

2 裂变海报：

推广工具可以生成裂变海报，对直播预约进行裂变传播。比如邀请我们公众号粉丝、微信群好友等进行分享，根据用户的裂变人数给予奖励。

3 重定向广告触达精准客户：

微信广点通也可以对微信直播进行推广。如果说我们有大量的客户联系方式，比如上万的会员手机号。那么通过广点通重定向广告向其朋友圈投放直播广告是再合适不过了。

通过前面两个步骤，我们已经将大量客户引流至直播间，避免了直播间人少的尴尬局面。如何让这些人在直播间活跃起来就是下一个问题，直播间气氛对提高留存与转化非常重要，能够让更多用户积极参与其中，有参与感，才能加深客户的印象，对后续的活动产生期待。除了引导评论、弹幕回复、评论上墙等日常运维手段之外，还可以通过以下手段进一步增强用户留存。

1 专属客户红包：

前面已经说过了使用直播间红包进行引流，其实在用户领取红包时可以设置满足条件的行为，比如发表评论后才能领取，以此提升直播间互动。

2 直播间福袋：

定时福袋也是不错的活跃气氛的工具，但是使用福袋时一定要注意让用户了解福袋的发放规律，比如整点发放，或者每半个小时发放一次，每次倒计时10分钟等。用户对接下来的福袋有期待，才更愿意留在直播间。

福袋也支持设置领取条件，如：关注视频号、关注公众号、发表评论、发表固定评论等。具体可以根据我们直播的目的进行设置，如果希望通过公众号进一步孵化，则可以设置关注公众号，如果希望提升视频号粉丝，可以设置关注视频号。

（本文首发于微信公众号：webex，更多信息可前往关注）

如果觉得《营销智库｜一场直播带货810万（这才是微信直播的正确玩法）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！