夫妻开40㎡小店 日获利6万（这个营销秘诀大多数的商铺都不知道）

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前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。

我发现90%的商铺企业都不会寻找客户，也不懂得资源整合，更不会大批量的寻找客户。这就是他们会做不下去生意的根本原因，但其实利用营销可以解决这些问题。市面上有不同的营销策略，但是万变不离其宗，那就是“顺应人性，杠杆借力”。做到让客户无法拒绝你，你的生意才会更大更火。

说到营销，其实我也是最近才恍然大悟，这个问题一直困扰了我很多，为什么大部分的实体店铺没有营销只是坐等客户上门，有很大的原因不在于他们不懂营销，而是他们认为现在的生意也还能赚钱，不到生死关头就不用营销，也不敢进行营销，因为在他们的观念中营销是雪中送炭而非锦上添花。这个道理正如吃药与养生的辩证关系，一个活蹦乱跳、健健康康的人绝不会去吃药；需要吃药的时候，就是生病的时候。也就是说这些老板认为只有生意差的时候，才需要做营销来进行挽救。

他们平时连营销两个字想都没有想过，这其中有一个关键原因在于他们认为营销是需要花大价钱的，而且这个花大价钱还是有风险的，在无法确定是否能够多赚钱时，他们拒绝冒险。

如果当你认为不需要营销，那么你就永远不会去了解营销。如果当你认为营销需要花大价钱，那么你考虑的任何影响都将需要花大价钱。而我们应该用另一种方式来思考问题，如何花小钱做营销多赚钱。

今天分享的是关于一个油漆店的案例。位于厦门，面积有40平，是典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销，一个品牌油漆至今已经有10多年了。

开店之初，店铺所在的地段也不成熟，所以几乎没有赚什么钱。之后随着经济的发展，城市化进程的扩展，这个小店终于等到了属于他的春天。别看这个小店只有40平大，然而现在每天的销售额平均高达6万多元，年销售额高达2000多万元。这个数据对于一个小店来说还是很惊人的。

但如果只是按照以前的等客户来的模式，绝对不会有这样的成绩。绝大部分南方人做生意是这样的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。运气好的也可以赚点儿小钱。这就是所谓的树大好乘凉，同时也正是因为这棵大树虽然遮住了风雨烈日却也挡住了很多空间。

这个油漆店的吴老板在之前平时并不会自己做营销，如果总部有支持活动就跟着做。如果没有就不做。他是这样考虑的：如果没有总部的活动，支持这些钱都要自己掏，自己掏钱做活动不卖出产品赚的钱也不是自己的，而且现在的店已经赚钱了，又不是卖不出产品，为什么要做活动？

但其实很多营销方式并不需要花大价钱，有时甚至是零成本的。而且我们要去注意一点，营销是让你赚钱的，而不是让你花钱的，越是生意好的时候越需要营销，这是为将来生意不好时打基础。我说服了吴老板，做了三件事，结果立马让他多赚到一倍的钱。并且现在这个店每天的销售额平均高达6万多元，年销售额高达2000多万元。

具体是这样做的。

第一，将产品进行套餐打包

我们经过仔细统计。油漆店的客户群体。发现某类客户往往轻伤与某类产品组合，比如作为油漆来讲有底漆，面漆，木器漆等等分类，而这里面又可以分为非常多的小类，有环氧复锌底漆，水性丙烯酸漆，抗碱封闭底漆等等，面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水溶性，无机料等等。

这么多种类，你怎么选择？从人性的角度来看，其实很多人都有一定的选择困难症，如果选择的种类过多，其实是会延长客户的决策时间，时间一长就会有很多的不确定性，最后干脆不买了，这其实是在减少成交量。

80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱，不知如何选择，因此这时候决定客户用选用哪种油漆，往往是以价格为决定因素的，有钱的客户无论在底漆面漆，木漆漆，都会选择高档产品，经济型客户则是另外一种省钱选择，而工程客户则又是另一种选择。这些不同产品的选择，形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合，经济组合，工程组合等，那么我们只需要将这些产品组合进行套餐打包，针对性进行销售。就可以。最大程度上减少客户的决策时间。可以立即提高成交率。

这种套餐打包方式不仅减少客户挑选时间迅速成交，而且能降低服务成本和不必要的库存，更重要的是，套餐打包还能够销售更多的东西。

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