钢琴培训机构经营与管理之4：如何应对行业竞争

【案例1】某钢琴培训机构的旁边新开了一家综合培训机构，面积大于自己三倍，装修豪华，培训项目多种，有钢琴，铺天盖地宣传，大搞低价活动，负责人有点惊慌失措。我答：

1、隔壁低价宣传招的是低端客户，你只要保持高端，抓好教学，搞好管理，稳住阵脚，对方也就把高端客户给你送来了；

2、隔壁与你的竞争不在一个层级，他房租高，你房租低，他学费低你学费高，他宣传价格，你宣传价值，他精力在宣传上，你精力在教学上，所以胜败已经分明了；

3、你现在要做的是设计元旦汇报演出，稳定老师，稳定现有学生，不要搞招生活动，不要理会对方，以静制动，必胜券在握。

俗话说同行是冤家。在我看来，同行不是冤家。你如果和附近的培训机构联合，可以互相交流，共同发展。你如果和他们在价格上竞争，争相降价，会损失惨重。你如果贬低对方，对方也会贬低你，就像你和疯子吵架，旁观者分不清谁是疯子。

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